究竟應與產業(yè)鏈合作共贏，還是應在產業(yè)鏈中占據主導？剛剛開始移動業(yè)務的中國電信還在進一步探索。

　　日前，在三星W699發(fā)布晚宴的觥籌交錯中，中國電信一位市場部負責人和一位終端公司負責人在私下討論：“今后我們要尋求與產業(yè)鏈的合作共贏。”不過，這個說法馬上被中國電信的一位副總級高管糾正：“應該是中國電信要加強對產業(yè)鏈的掌控。”　

　　中國電信內部的上述爭論，反映了中國電信對未來業(yè)務模式和業(yè)務走向的重新定位。　

　　W699是中國電信進行終端深度定制的第一款產品，按照中國電信的發(fā)展策略，未來CDMA中的189號段將聚焦高端商務人士，并且著力打造“互聯網手機”的概念，因此，加強業(yè)務與終端的整合是中國電信非常重要的發(fā)展步驟。　

　　不過，中國電信并不是第一個進行終端深度定制的運營商，今年9月中國移動已與三星聯合推出了第一款深度定制的產品。

　　中國電信市場部總監(jiān)何志強對《第一財經日報》表示，根據用戶承諾在網時間的長短和每月最低消費額不同，用戶在電信營業(yè)廳購買的W699價格也會不同。這一做法有利于保證中國電信ARPU值(每月每用戶收入)穩(wěn)定，避免出現類似中國聯通因高額手機補貼而產生的虧損。　

　　同時，中國電信的終端公司“天翼電信終端有限公司”將進一步調整定位和角色：未來中國電信的CDMA手機雖然采取由中國電信定制的方式，但在銷售渠道上將盡力發(fā)揮社會渠道的作用，減少中國電信集采的比例。(馬曉芳)