[ 此次金融危機(jī)給國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)帶來了極大的沖擊，同時，金融危機(jī)也是對社會渠道的嚴(yán)重考驗(yàn)。 “2008年通過社會渠道銷售的手機(jī)比重占整個市場銷量的八成，不過估計明年最多只有五成。”榮秀麗認(rèn)為 ]

　　金融危機(jī)究竟給中國的手機(jī)企業(yè)帶來了多大的沖擊？從天宇朗通的情況來看，大概可以“一葉知秋”。

　　按照銷售計算，天宇朗通是目前國內(nèi)最大的手機(jī)企業(yè)。

　　渠道受沖擊

　　“從9月份開始，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢受到了特別大的震動，行業(yè)洗牌在所難免，不過從10月開始，天宇朗通已經(jīng)迅速完成了調(diào)整。”昨天，天宇朗通董事長榮秀麗接受《第一財經(jīng)日報》采訪時表示。

　　榮秀麗認(rèn)為，此次金融危機(jī)給國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)帶來了極大的沖擊，同時，金融危機(jī)也是對社會渠道的嚴(yán)重考驗(yàn)。 “2008年通過社會渠道銷售的手機(jī)比重占整個市場銷量的八成，不過估計明年最多只有五成”。

　　因此，天宇朗通從10月份開始對產(chǎn)品渠道進(jìn)行調(diào)整：大幅度降低在社會渠道銷售的產(chǎn)品比重，這對于依靠渠道優(yōu)勢登上國產(chǎn)手機(jī)第一寶座的天宇朗通而言，是一個很大規(guī)模的調(diào)整。

　　榮秀麗認(rèn)為，天宇朗通的優(yōu)勢在于“啞鈴型”的公司結(jié)構(gòu)：重研發(fā)、重銷售，但自己不做生產(chǎn)，也基本沒有庫存壓力。“到春節(jié)前后，社會渠道和運(yùn)營商渠道均衡的發(fā)展模式將基本成型。”

　　CDMA市場

　　昨天，天宇朗通與高通就CDMA以及WCDMA專利達(dá)成協(xié)議：高通授予天宇朗通開發(fā)、生產(chǎn)和銷售CDMA2000和WCDMA用戶單元以及調(diào)制解調(diào)器卡/模塊的全球?qū)＠�許可權(quán)。

　　榮秀麗表示，在未來的運(yùn)營商市場上，天宇朗通將把中國電信看作是“第一大合作伙伴”，而“中國移動的TD手機(jī)還不夠完善，不適宜大規(guī)模推廣”。

　　從今年5月進(jìn)入中國電信合作伙伴行列之后，天宇朗通已經(jīng)在中國電信的一期500萬部CDMA招標(biāo)中中標(biāo)30萬部，不過該系列產(chǎn)品采用的是威盛的芯片。而在與高通合作之后，新產(chǎn)品都將采用高通新品，但與威盛繼續(xù)保持在既有產(chǎn)品上的合作。

　　按照榮秀麗的介紹，CDMA的相關(guān)產(chǎn)品將在天宇朗通明年的銷量中至少占1/3的比重，整個運(yùn)營商市場的產(chǎn)品銷量將超過800萬部。而天宇朗通2007年的銷量為1700萬部，因此接近有一半的產(chǎn)品會與運(yùn)營商市場有關(guān)。

　　同時，天宇朗通也會改變之前低端手機(jī)供應(yīng)商的形象，開始進(jìn)軍中高端市場，鎖定中高端客戶，為即將到來的3G作準(zhǔn)備。據(jù)介紹，目前，天宇朗通500人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)中，接近七成的人都在做CDMA相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)。（馬曉芳）