日前，關于國內運營商可能集采“上網本”的消息在業內流傳開來，記者獲悉多家PC廠商已經把“上網本”機型送交運營商總部進行評估。業內人士認為，鑒于運營商過往在手機上進行了多次的大批量集采，而且預存話費送手機的銷售政策能極大地拉動手機銷售，若運營商能落實集采“上網本”，必將引來PC廠商哄搶集采訂單。

　　運營商集采是銷量救星

　　事實上，此前國內已有不少PC廠商與運營商銷售捆綁的案例，但“上網本”與臺式機、筆記本電腦等相比，由于售價更低，用戶消費門檻更低，而且有隨時隨地上網的功能，與運營商正熱推的移動數據卡、Wi-Fi等業務吻合度更高。在國外也有“上網本”與運營商捆綁銷售而帶來巨額銷量的例子，如宏基就全靠在歐洲搭上運營商集采的便車，令“上網本”銷量直追華碩易PC。

　　宏基的例子也讓更多的PC廠商躍躍欲試，其中包括剛剛發布“上網本”的明基。據明基相關負責人介紹，其推出的第一款上網本中已經內置了HSPA(3.5G)的上網程序，但限于國內應用環境不成熟，配置移動數據卡的機型最快要在明年初才能上市。在海外，內置移動數據卡已經成為“上網本”的標配，能與Wi-Fi組成全天候的網絡接入。上述人士還透露，明基已經參與到了運營商可能進行的“上網本”集采中，與中移動集團、廣東公司等進行了廣泛的接觸，他預期如果集采真的成行，訂單量將高達數萬臺。

　　惠普信息產品集團電信運營商聯合營銷業務部總經理徐鍇俊接受新快報記者采訪時則證實，惠普近期已與廣東電信簽訂了一筆很大的購銷訂單，他預期惠普各型號的電腦，包括mini超便攜計算機在內將與廣東電信的多項業務進行捆綁，大部分套餐中消費者都能買電信套餐免費獲得電腦。他指出，此次與廣東電信的購銷合作與一般的代銷合作模式不一樣，廣東電信是一次性向惠普大批量下訂單，并直接把貨款向惠普結算，而不是后者的運營商幫PC廠商銷售產品再與PC廠商結算。而前者更接近所謂的集采。

　　但徐鍇俊同時表示，對電信集團可能進行的“上網本”集采并不知情，不過他認為集團集采是理所當然的發展方向。他認為目前中國電信的策略是要利用固網優勢加上189C網與中國移動競爭，CDMA、Wi-Fi、ADSL等多項業務都能進行捆綁，而筆記本電腦(包括“上網本”等超便攜計算機)都是理想的捆綁終端。他透露，中國電信集團大客戶部早在今年10月底便挑選了6-8個省公司進行前期調研，研究由集團做PC集采的可行性，但從目前結果來看，因為各地電信公司業務狀況不一，電信更傾向于各地公司自己與PC廠商合作。

　　運營商是否埋單定成敗

　　與運營商進行捆綁合作的還有華碩。華碩廣州大客戶經理趙云也向記者透露，目前華碩多個產品線(包括易PC)與廣東電信進行代銷合作，在東莞、深圳、惠州等城市都有鋪開。但他認為運營商集采還比較困難。其中最大的因素是看運營商是否原意拿出大量的資源為集采埋單。

　　趙云介紹，目前PC廠商與運營商進行的代銷模式中，PC廠商投入的成本很高，而且銷售周期很長，相反運營商除了在廣告宣傳外投入并不多。長遠來看，運營商集采需要投入更大的資源向PC廠商大批量買斷PC產品。再者，他認為目前并不是集采的好時機，電信重組還沒有完成。此前華碩等PC廠商與中國聯通進行的CDMA捆綁銷售，也由于C網劃歸電信經營而暫時終止，趙云估計最快要新年后才能與中電信在C網上重新合作。 (洪文鋒)

 來源：新快報