日前，關(guān)于國內(nèi)運(yùn)營商可能集采“上網(wǎng)本”的消息在業(yè)內(nèi)流傳開來，記者獲悉多家PC廠商已經(jīng)把“上網(wǎng)本”機(jī)型送交運(yùn)營商總部進(jìn)行評估。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鑒于運(yùn)營商過往在手機(jī)上進(jìn)行了多次的大批量集采，而且預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)的銷售政策能極大地拉動(dòng)手機(jī)銷售，若運(yùn)營商能落實(shí)集采“上網(wǎng)本”，必將引來PC廠商哄搶集采訂單。

　　運(yùn)營商集采是銷量救星

　　事實(shí)上，此前國內(nèi)已有不少PC廠商與運(yùn)營商銷售捆綁的案例，但“上網(wǎng)本”與臺式機(jī)、筆記本電腦等相比，由于售價(jià)更低，用戶消費(fèi)門檻更低，而且有隨時(shí)隨地上網(wǎng)的功能，與運(yùn)營商正熱推的移動(dòng)數(shù)據(jù)卡、Wi-Fi等業(yè)務(wù)吻合度更高。在國外也有“上網(wǎng)本”與運(yùn)營商捆綁銷售而帶來巨額銷量的例子，如宏基就全靠在歐洲搭上運(yùn)營商集采的便車，令“上網(wǎng)本”銷量直追華碩易PC。

　　宏基的例子也讓更多的PC廠商躍躍欲試，其中包括剛剛發(fā)布“上網(wǎng)本”的明基。據(jù)明基相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，其推出的第一款上網(wǎng)本中已經(jīng)內(nèi)置了HSPA(3.5G)的上網(wǎng)程序，但限于國內(nèi)應(yīng)用環(huán)境不成熟，配置移動(dòng)數(shù)據(jù)卡的機(jī)型最快要在明年初才能上市。在海外，內(nèi)置移動(dòng)數(shù)據(jù)卡已經(jīng)成為“上網(wǎng)本”的標(biāo)配，能與Wi-Fi組成全天候的網(wǎng)絡(luò)接入。上述人士還透露，明基已經(jīng)參與到了運(yùn)營商可能進(jìn)行的“上網(wǎng)本”集采中，與中移動(dòng)集團(tuán)、廣東公司等進(jìn)行了廣泛的接觸，他預(yù)期如果集采真的成行，訂單量將高達(dá)數(shù)萬臺。

　　惠普信息產(chǎn)品集團(tuán)電信運(yùn)營商聯(lián)合營銷業(yè)務(wù)部總經(jīng)理徐鍇俊接受新快報(bào)記者采訪時(shí)則證實(shí)，惠普近期已與廣東電信簽訂了一筆很大的購銷訂單，他預(yù)期惠普各型號的電腦，包括mini超便攜計(jì)算機(jī)在內(nèi)將與廣東電信的多項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行捆綁，大部分套餐中消費(fèi)者都能買電信套餐免費(fèi)獲得電腦。他指出，此次與廣東電信的購銷合作與一般的代銷合作模式不一樣，廣東電信是一次性向惠普大批量下訂單，并直接把貨款向惠普結(jié)算，而不是后者的運(yùn)營商幫PC廠商銷售產(chǎn)品再與PC廠商結(jié)算。而前者更接近所謂的集采。

　　但徐鍇俊同時(shí)表示，對電信集團(tuán)可能進(jìn)行的“上網(wǎng)本”集采并不知情，不過他認(rèn)為集團(tuán)集采是理所當(dāng)然的發(fā)展方向。他認(rèn)為目前中國電信的策略是要利用固網(wǎng)優(yōu)勢加上189C網(wǎng)與中國移動(dòng)競爭，CDMA、Wi-Fi、ADSL等多項(xiàng)業(yè)務(wù)都能進(jìn)行捆綁，而筆記本電腦(包括“上網(wǎng)本”等超便攜計(jì)算機(jī))都是理想的捆綁終端。他透露，中國電信集團(tuán)大客戶部早在今年10月底便挑選了6-8個(gè)省公司進(jìn)行前期調(diào)研，研究由集團(tuán)做PC集采的可行性，但從目前結(jié)果來看，因?yàn)楦鞯仉娦殴�司業(yè)務(wù)狀況不一，電信更傾向于各地公司自己與PC廠商合作。

　　運(yùn)營商是否埋單定成敗

　　與運(yùn)營商進(jìn)行捆綁合作的還有華碩。華碩廣州大客戶經(jīng)理趙云也向記者透露，目前華碩多個(gè)產(chǎn)品線(包括易PC)與廣東電信進(jìn)行代銷合作，在東莞、深圳、惠州等城市都有鋪開。但他認(rèn)為運(yùn)營商集采還比較困難。其中最大的因素是看運(yùn)營商是否原意拿出大量的資源為集采埋單。

　　趙云介紹，目前PC廠商與運(yùn)營商進(jìn)行的代銷模式中，PC廠商投入的成本很高，而且銷售周期很長，相反運(yùn)營商除了在廣告宣傳外投入并不多。長遠(yuǎn)來看，運(yùn)營商集采需要投入更大的資源向PC廠商大批量買斷PC產(chǎn)品。再者，他認(rèn)為目前并不是集采的好時(shí)機(jī)，電信重組還沒有完成。此前華碩等PC廠商與中國聯(lián)通進(jìn)行的CDMA捆綁銷售，也由于C網(wǎng)劃歸電信經(jīng)營而暫時(shí)終止，趙云估計(jì)最快要新年后才能與中電信在C網(wǎng)上重新合作。 (洪文鋒)

 來源：新快報(bào)