2007年手機銷量超過800萬部，今年又如何將手機銷量突破1000萬部？金立手機總經(jīng)理劉立榮在8月底最終決定，再推一個新的品牌來實現(xiàn)銷量的突破。因為劉立榮深知，在國內(nèi)手機市場增速放緩的今天，以金立目前的單個品牌和渠道的拉動力很難突破千萬臺的大關(guān)。

　　同樣位列國產(chǎn)手機廠家“新三家”的國虹通訊也做出類似的舉動。近日，國虹通訊副總經(jīng)理劉文權(quán)對《第一財經(jīng)日報》透露，公司在10月初已經(jīng)正式推出國虹品牌手機。此前，國虹通訊作為四川長虹(600839.SH)的子公司，一直主推長虹品牌手機。

　　“金立和國虹的多品牌策略主要是出于渠道利益的考慮，并不是為了細分市場�！币晃粐�產(chǎn)手機高層指出，相比諾基亞、三星、摩托羅拉等國際手機巨頭，國產(chǎn)手機新三家的天宇朗通、國虹和金立的品牌拉動力還是存在很大的差距，而多品牌策略可以讓國內(nèi)廠家突破單個品牌的銷量天花板，同時緩解渠道的利益矛盾。

　　渠道利益

　　“國虹和長虹兩個品牌的產(chǎn)品分別有不同的定位。”劉文權(quán)表示，這樣做可以讓國虹通訊搶占不同的細分市場。因為國內(nèi)市場需求疲軟，長虹品牌手機雖然在去年12月的單月銷量突破了100萬部，但從今年初開始，又逐步回落到50萬部左右。

　　相比國虹通訊，金立的多品牌策略顯得異常低調(diào)。8月底，湖南歐信通信設(shè)備公司在深圳正式啟動歐信品牌，劉立榮還特意帶領(lǐng)金立高層出席了歐信手機新品發(fā)布會。不過，金立方面對歐信與金立的關(guān)系三緘其口。

　　《第一財經(jīng)日報》從歐信通信公司內(nèi)部獲悉，金立公司占有歐信90%的股份，歐信公司總經(jīng)理黃輝僅持有10%的股份。而很多渠道對于兩者的這一層關(guān)系并不知曉。黃輝表示，歐信手機今年的銷售目標是30萬部，明年是200萬部。

　　一位國產(chǎn)手機高層指出，國產(chǎn)品牌手機達到一定銷量時，其渠道一定是多元化的。比如，金立手機在2006年就建立金立志遠和金立宇康兩個獨立的公司來運作金立手機，加上自身的渠道體系一共有三個渠道，分別銷售不同型號的金立手機。正因如此，金立手機2006年銷量達到360萬部，穩(wěn)步進入國產(chǎn)手機的第一陣營，2007年金立品牌的銷量超過800萬部，位居行業(yè)前三。

　　“即便如此，金立手機想要突破1000萬部的銷量，僅依賴原有的三套渠道體系還是有很大難度�！痹摳邔油嘎叮�目前天宇朗通、國虹和金立在一個省一般都有四五個代理商，還有連鎖賣場直供，但這些廠家的產(chǎn)品差異化并不大，這種做法讓經(jīng)銷商的利益無法保障。

　　因為經(jīng)銷商的根基就是：壟斷上游資源，來保持其下游的利益鏈。而國產(chǎn)手機多渠道的做法直接削弱了經(jīng)銷商的利益鏈，其結(jié)果就是：某個國產(chǎn)品牌銷量上升，而其渠道的利潤空間則因為同類競爭加劇而大大壓縮。

　　“多品牌策略可以暫時緩解經(jīng)銷商之的競爭和矛盾�！痹摳邔颖硎�，但這并不能從根本上解決問題，因為同一個廠家的產(chǎn)品，即使是多品牌，產(chǎn)品差異化也是有限的。不過，對廠家來說，就可以實現(xiàn)量的突破，從而達到規(guī)�；�效應(yīng)。

　　品牌軟肋

　　事實上，金立和國虹的多品牌策略也是基于國產(chǎn)品牌弱勢和多品牌混戰(zhàn)的現(xiàn)狀下的無奈抉擇。

　　“6月份僅GSM市場在銷售的手機產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)超過4200多個型號�！盙fK市場咨詢公司中國總裁趙新宇對《第一財經(jīng)日報》透露，國內(nèi)手機終端產(chǎn)品機型相比去年同期增長了近70%，而這些新增長的機型完全都集中在1000元以下市場。相反今年國內(nèi)手機市場增長率可能僅有8%，相比2007年的33%市場增長率，大大下滑。

　　“市場太亂了�！敝貞c手機經(jīng)銷商楊永紅表示，由于品牌太多，根本不知道什么品牌的國產(chǎn)手機好做，大家都在拼價格和出貨速度。而湖北手機經(jīng)銷商周勇也表示，價格戰(zhàn)直接賣到手機單價下滑和渠道的利潤空間縮小。

　　天宇朗通一位市場人員表示，正是基于市場混亂的價格戰(zhàn)，天宇朗通今年在獲得美國華平投資集團的5.3億元注資后，就開始大力投入品牌建設(shè)，并嘗試推出800萬像素攝像頭的高端手機。

　　一位國產(chǎn)手機高層指出，天宇朗通的務(wù)虛和金立、國虹的務(wù)實的做法，都是希望借助行業(yè)冬天洗牌的契機出位。

　　該高層表示，雖然很多國產(chǎn)品牌宣稱開拓海外市場，但真正成功只有中興和華為等少數(shù)幾家廠家。因為海外市場基本是運營商主導(dǎo)的市場，而運營商定制手機條件非常苛刻，要求廠家在研發(fā)的投入非常大，往往合作初期是虧損的。(孫燕飚)