9月15日起，CDMA首輪無線設(shè)備招標(biāo)陸續(xù)開始了“小簽”。這個由各地電信設(shè)計院和設(shè)備廠商代表進行的設(shè)備清單、技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)性能確認，意味著中國電信的首輪CDMA設(shè)備招標(biāo)行將結(jié)束，各設(shè)備廠商份額至此基本確定。

　　在81個本地網(wǎng)招標(biāo)中，共有五家設(shè)備商獲得15%以上份額，除華為崛起外，原有的設(shè)備商格局基本被延續(xù)。

　　C網(wǎng)三強表現(xiàn)各異

　　電信的首輪CDMA招標(biāo)，包括核心網(wǎng)、業(yè)務(wù)網(wǎng)以及81個城市(其中東部51個城市、中西部30個城市)的接入網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)。其中，無線設(shè)備金額最大。在這次足以改寫全球CDMA設(shè)備市場格局的招標(biāo)中，除華為市場份額有較大提升外，原有的設(shè)備商格局基本被延續(xù)。而共有五家設(shè)備商獲得15%以上份額，也反映了電信欲扶持更多設(shè)備廠商的心態(tài)。

　　其中，阿爾卡特朗訊獲得約20%的份額，但失守最大省公司廣東市場。

　　除報價過高外，阿爾卡特朗訊的主要問題在于其核心網(wǎng)和無線網(wǎng)絡(luò)的綁定，雖然其承諾將來開放A口，但這還是影響到中國電信的選擇。

　　中興通訊新獲份額約為15%上下。有消息稱，其獲得中西部18個本地網(wǎng)，基本守住了原有地盤。中興最大的斬獲是獲得了成都標(biāo)，其余所獲省會城市合同包括西寧、昆明及貴陽。

　　對于這樣的結(jié)果，有證券分析師表示可以接受，這主要是由于中興在國內(nèi)C網(wǎng)市場的存量份額本已不低；其次，由于其上市公司的身份，對于利潤率的要求使其設(shè)備價格彈性有限；此外，雖然中西部地區(qū)ARPU值偏低，但是市場增長潛力較大。

　　華為拿下的省會城市包括廣州、西安及烏魯木齊，不過其最大的收獲來自東南沿海，一舉拿下廣州、廈門、溫州、寧波、無錫、佛山等多個高ARPU值城市的合同，并獲得最高的近30%市場份額。作為C網(wǎng)的后進入者，華為的優(yōu)勢在于其與中國電信的長期戰(zhàn)略合作及較低的報價。華為總報價6.9億元，遠低于第一輪阿朗的140億元及中興的70億元。

　　此外，摩托羅拉、北電也基本保住了原有的市場版圖。

　　除北京、河北等地外，摩托羅拉在廣東拿下了深圳、惠州、東莞等重要城市，獲得18%市場份額。北電新獲市場份額為17%，除原有中部優(yōu)勢市場外，也獲得了少量替換合同。三星則除石家莊本地網(wǎng)外，其他C網(wǎng)設(shè)備都將被其他廠商替換。

　　分析人士稱，除國際政治及設(shè)備自身的技術(shù)優(yōu)勢外，摩托羅拉和北電的設(shè)備在北美高端市場廣泛應(yīng)用，這使得中國電信可以保持與國際高端CDMA市場商業(yè)模式的同步。

　　小簽結(jié)束后，運營商將開始進行商務(wù)價格確認和簽訂的“大簽”。截至《通信產(chǎn)業(yè)報》記者發(fā)稿時為止，C網(wǎng)設(shè)備“小簽”已經(jīng)基本結(jié)束。

　　不以價格論英雄

　　中國電信此次CDMA網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)由于爆發(fā)設(shè)備廠商之間的價格競爭，廣受輿論矚目。除華為總報價6.9億元外，多個廠商出現(xiàn)了零報價甚或負報價。不過從招標(biāo)結(jié)果看，中國電信并不以價格最終選擇標(biāo)準(zhǔn)，如此前在廣州采取零報價策略的摩托羅拉并未中標(biāo)，在深圳負報價的中興也未中標(biāo)。

　　“對于新的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在海外市場，送設(shè)備是比較正常的，畢竟要替換的原有設(shè)備也是進行過招標(biāo)的。”銀河證券王國平表示。

　　針對本次C網(wǎng)招標(biāo)中出現(xiàn)的大范圍價格競爭。BDA China中國電信行業(yè)專家Duncan Clark認為，本次招標(biāo)中搬遷的網(wǎng)絡(luò)合同比較多，根據(jù)中國電信的招標(biāo)規(guī)則，出現(xiàn)較低的策略性價格是合理的。此外，“中國國內(nèi)CDMA建網(wǎng)的價格之前一直都高于全球CDMA業(yè)界通行的價格，所以現(xiàn)在價格降低是可以接受的。”

　　中國電信總經(jīng)理王曉初此前也曾表示，CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有降價的空間。這首先是由于電子元器件的價格每年下降的幅度都很快，其次，中國電信的CDMA設(shè)備采購量遠大于原有運營商，所以價格上需要更為合理。本次招標(biāo)中，除華為外，中電信曾因報價過高，要求其他廠商進行二次報價。

　　“CDMA發(fā)展已經(jīng)很成熟了，技術(shù)成本確實在下降。”DuncanClark表示。

　　全網(wǎng)招標(biāo)蓄勢待發(fā)

　　9月16日，中國電信上市公司召開臨時股東大會，就收購CDMA網(wǎng)絡(luò)進行了投票表決，議案最終順利獲得通過。10月1日起，中國電信將開始移動服務(wù)試商用；而按照中國電信的規(guī)劃，9月25日，C網(wǎng)核心網(wǎng)設(shè)備將陸續(xù)到貨，9月30日，無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備陸續(xù)到貨。

　　中國電信CDMA首次招標(biāo)結(jié)果出爐之際，下一輪大規(guī)模招標(biāo)也在醞釀之中。有消息稱，今年年底明年年初，中國電信將全面開展針對全國300個本地網(wǎng)剩余部分的CDMA接入網(wǎng)招標(biāo)，招標(biāo)金額預(yù)計為50億元，招標(biāo)基站數(shù)量原約為3萬臺。鑒于設(shè)備價格的大幅回落，預(yù)計實際采購數(shù)量將大于預(yù)期。以業(yè)務(wù)網(wǎng)為例，業(yè)務(wù)網(wǎng)預(yù)計招標(biāo)20億元，但實際只需支付2-3億元的資金，僅為計劃的十分之一。

　　此前，中國電信股東已經(jīng)批準(zhǔn)授權(quán)公司最多不超過800億元的發(fā)債權(quán)利，其中包括此前計劃的于一年內(nèi)公開發(fā)行總額不超過500億元的債券，以幫助收購中國聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)并開展運營。