昨日，中國電信(00728.HK)召開特別股東大會，投票通過了所有有關并購聯通CDMA業務的決議案。而中國電信對于CDMA運營的具體策略也于近日出爐。

　　由于中國電信集團公司持股總數達到70.89%，按照香港聯交所避免關聯交易的相關規定，中國電信集團公司在上午的投票中放棄投票，而其他股東代表以99.9943%的通過率批準了電信并購聯通CDMA租約及相關協議，只有0.0057%反對。昨日中國電信報收2.97港元，隨弱市大跌12.39%。

　　管理層方面，在香港上市的中國電信股份有限公司董事長兼CEO仍由王曉初擔任，公司總裁和COO由尚冰擔任，執行副總裁兼CFO由吳安迪擔任，楊小偉、張繼平、張晨霜、孫康敏分別擔任執行副總裁。而尚冰之前曾長期擔任中國聯通總裁兼董事，楊小偉之前則擔任中國聯通副總裁、CDMA事業部總經理。

　　在租約方面，中國電信上市公司提交的意見是每年租賃費用為相關CDMA業務收入的28%。而中國電信估計，今年CDMA租約生效日至今年底、2009及2010年，每年的租賃費用將分別不超過40億、200億及350億元人民幣。

　　對于未來CDMA的市場運營，中國電信集團公司副總經理楊小偉在近日舉辦的“中國CDMA產業發展論壇”上披露，中國電信CDMA未來三年的市場定位是發展中高端用戶。

　　C網從2005年聯通開始走低端市場競爭策略以來，沒有取得很好的效果，低端手機產品無法與GSM低端產品抗衡。

　　楊小偉表示，切入中高端是中國電信發展CDMA的重中之重，不僅要提升品牌影響力，也要加強客戶感知。CDMA將樹立品牌高端定位，實現自上而下的覆蓋。由現有客戶群中的中高端用戶開始，逐步向外擴展、向下擴展、向低端用戶覆蓋，保持對用戶和市場的控制力。為配合中國電信為CDMA業務確立的中高端定位，CDMA手機在市場上的定位相應也將是中高端。

　　他表示，為改善CDMA手機低端化的終端結構，中國電信將采取在集采中逐步加大中高端手機比例的做法。

　　中國電信2009年集采手機目標是5500萬部，相當于用1年時間超過聯通6年的總和，這對CDMA廠商可謂刺激巨大。截至2007年底，CDMA用戶數為4000萬。

　　楊小偉表示，中國電信預測，未來3年CDMA用戶數將增至1億，在中國的移動通信市場占有率將達到15%。

　　在手機終端渠道方面，中國電信將“兩步走”的方式推動CDMA手機從集中采購向社會化銷售過渡，以此帶動CDMA手機銷量增加。　

　　中國電信將在第一階段以集中采購、社會代理商分銷的方式緩解當前CDMA終端供應緊張、終端銷售渠道不暢的局面；而在第二階段，以中檔手機為突破口，積極推進從集中采購向社會化的平穩過渡。

　　楊小偉同時透露，將采取中國電信集團公司、全國代理商與省分公司三元采購體制。其中，中國電信集團公司建立機型定制庫并部分集采，手機制造商不僅可以參與集采，也可以與國代合作，乃至與省分公司、省代合作。

　　中國電信在實現CDMA規模化運營的目標下，將致力于實現CDMA手機市場可媲美GSM手機市場的目標，最終推動集采向社會化的平穩過渡。這樣，中國電信可以擺脫集采CDMA手機及補貼CDMA手機的巨大負擔，最終實現CDMA手機的良性循環。(孫琎)