9月5日，日本手機行業巨頭夏普攜手機新品SH8010正式進入中國市場，并提出“盡快實現一年500萬臺的銷售計劃”。從2005年開始，東芝、松下、NEC等日系手機品牌先后敗走中國，隨著中國3G市場的明朗化，夏普的中國之行被外界視為日系手機卷土重來的前奏。

　　知情人士告訴記者，夏普盡管已經為手機部門搭建了相關的組織結構，但目前仍未開始運營。業內人士認為，要在中國市場的征戰，渠道建設或成為夏普手機面臨的極大考驗。

　　夏普手機高管未到齊

　　今年6月，夏普在中國首次推出一款名為SH9010C的高清液晶屏手機，僅在手機連鎖賣場迪信通鋪貨。而這也成為自2005年多家日系手機陸續退出中國市場之后，首款登陸中國的日系手機。

　　在新品發布會上，夏普一位高層表示，希望借助技術優勢主攻中高端手機市場，并計劃盡快在中國實現500萬臺的年銷售規模。

　　但有國內手機品牌商向 《每日經濟新聞》爆料稱，截至目前，夏普在中國的商貿公司中設立的手機部門僅搭建出組織結構，但尚未正式運營，管理層人員并未選定�！半m然夏普已經發布了未來在手機產品線的市場拓展計劃，但在大框架的背后，卻沒有人管理這個項目。”這導致夏普面對數百萬臺的銷售計劃，遭遇暫無執行者的尷尬。

　　尚無獨立銷售渠道

　　昨日，夏普中國公司一位不愿透露姓名負責人向記者證實了上述說法，但并未解釋具體原因。

　　知情人士透露，因為現在夏普在中國只推出2款手機，所以銷售渠道并沒有獨立，和家電等其他產品是合一的銷售部。

　　業內人士分析，作為日系產品代表，夏普似乎更注重技術合作，品牌宣傳和渠道建設往往不夠。而這個觀點也與國美電器通訊部門負責人賈佳的判斷一致。

　　“實際上，日系品牌的市場人員對中國銷售并不熟悉，他們不太善于與中國的渠道商和零售商打交道�！币褟氖露嗄晔謾C業務的國美通訊部經理賈佳告訴記者，由于夏普手機只在手機專賣店銷售，受到品牌、營銷渠道等多種因素影響，在國內銷售并不理想。

　　但夏普顯然想改變這種現狀。賈佳透露，夏普手機已計劃本月20日登陸國美柜臺，并以此建立起一套包涵2300家商鋪的銷售網絡。

　　3G將引發日系回歸潮？

　　雖然戰略部署仍有瑕疵，但夏普的舉動或許暗示日系手機商重返中國市場的趨勢。市場有傳聞稱，早已在2005年底淡出中國手機市場的松下，也可能在中國推出高端機型。

　　對此，中國通訊市場分析人士紛紛表示，中國3G市場的逐漸明朗化或將成為日系手機廠商再度進軍中國的契機。賈佳認為，“日系手機退出中國市場的只是2G市場，隨著中國3G市場的明朗化，日系手機重新返回在華銷售是正常的。”

　　據電信運營商預測，中國3G用戶在2010年有望達2億戶，3G移動終端的銷售總額可能超過5000億元，而由3G帶動的相關產業可能超過1萬億美元。受日本市場飽和之苦的日系手機商已迫不及待地向中國輸入高端機型，挖掘業務新增長點。

　　“日系敗退因不夠本土化”

　　昨日，夏普中國公司一位不愿透露姓名人士告訴記者，夏普方面認為，日系手機退出中國市場是由于日系手機的更新換代速度比較慢，導致跟不上市場競爭形勢所導致�！艾F在經過多年準備，夏普認為對消費者了解了一些，所以逐漸回歸�！睋�介紹，夏普計劃在2009年春季將在華手機機型增加到6~7款。

　　但中國軟件行業協會嵌入式系統分會副秘書長王艷輝卻認為，日系手機在中國市場的不成功，要歸結于“不成功的本土化運作”。王艷輝表示，日系手機的研發中心多設在日本，市場反應慢，生產不能形成規模導致成本至少提高30%到50%，在價格上明顯處于弱勢。如夏普在今年6月在中國首次推出的SH9010C，市場售價就高達4980元。

　　另據業內人士透露，在中日合資公司中，中國管理人員很難獲得較高的管理職位，而在更新換代更為頻繁的手機行業，中國團隊必須通過層層審批向日本高層介紹市場環境。當日企作出反應時，時機或已喪失。

　　新聞鏈接

　　推低端產品 索愛承認中高端衰退

　　◆每經記者 任思強

　　在近段時間連續披露的不利消息的情況下，昨日索尼愛立信公關人士向《每日經濟新聞》記者證實，在其中高端機型銷售衰退的不利局面下，索愛已經開始在全球推出低端產品。

　　2007年以來，索愛出現持續的調整和震蕩。先是包括中國區在內的一系列高管離職，隨后財報報出業績下滑。索愛2008年第二季度財報顯示，受中高端手機銷售持續疲軟以及新興市場銷售壓力的影響，該公司二季度僅實現600萬歐元的小幅盈利，同比銳減了97%。

　　分析人士認為，索愛之所以業績下滑，主要是對市場的判斷出現了偏差。尤其高端手機領域對印有索尼印記的walkman音樂手機過于偏執，沒有抓住智能手機市場的快速增長。

　　昨日，索尼愛立信公司公關人士向《每日經濟新聞》記者證實，由于經濟衰退導致品牌旗下的中高端機型銷售衰退，“目前，索尼愛立信已經開始在全球推出低端產品，擴展自己的生產線，但效果顯現仍需要一個過程。”

　　日系手機品牌退出案例

　　2005年1月，日本東芝公司與南京普天王芝通信分手，成為日系手機品牌中率先退出中國手機市場的企業。

　　2005年7月，索尼宣布完全退出PDA市場，其中包括其在中國的市場。

　　2005年12月，三菱手機正式退出中國市場。2005年成為日系手機在華遭遇滑鐵盧最集中的一年。

　　2006年11月，NEC退出中國2G和2.5G手機市場。

　　2008年初，京瓷收購三洋手機業務，并退出中國市場。(任思強)