C網(wǎng)招標廝殺慘烈的境況仍在繼續(xù)。繼業(yè)內(nèi)曝光華為以不到7億元的“自殺價”競標中電信170億CDMA大單之后,老牌設備廠商摩托羅拉日前也被曝出針對部分地區(qū)的C網(wǎng)競標作了“零”報價,這也刷新了此次設備集中采購的低價記錄。

　　“摩托羅拉的行為簡直就是再攪局!”有設備廠商對此反應激烈,“這一價格就是在徹底搞亂整個競標,最終沒有人會受益。”面對近年來國內(nèi)CDMA設備市場的第一大單,設備廠商的競爭空前白熱化可以理解。不過,來自摩托羅拉中國公司網(wǎng)絡事業(yè)部否認有零報價出現(xiàn)。

　　截止目前,中電信的設備招標結(jié)果仍未出爐,業(yè)內(nèi)分析認為,中電信也在慎重考慮各方報價,集中采購的最終結(jié)果關(guān)系未來的可持續(xù)發(fā)展以及平衡各設備廠商之間的關(guān)系,“價格將不會是唯一指標。”

　　摩托羅拉15地區(qū)零報價?

　　此次中電信CDMA招標全網(wǎng)預算為279億元,其中配套業(yè)務(廠房、空調(diào)、傳輸線、電源等)占據(jù)30%,余下部分主要分為業(yè)務網(wǎng)與核心網(wǎng)兩塊,總價值約為170億元。業(yè)務網(wǎng)主要指圍繞著運營商增值業(yè)務的短信中心、彩信中心等14個業(yè)務平臺項目,所涉金額大概在5億元左右,目前招標結(jié)果已經(jīng)出爐,中興獲得總招標額的50%,阿朗位居其后,占據(jù)約20%份額,其他份額被華為、亞信和福富等瓜分。

　　核心網(wǎng)部分的爭奪尤為激烈,摩托羅拉、三星、北電、中興、阿朗、華為六家設備廠商均是志在必奪。由于此次中電信采取的是分別競標的方式,將全國81個地區(qū)分別打包予以唱價,因此六家設備廠商之間可謂寸土必爭。此前有內(nèi)部人士透露,阿朗的報價140億、中興報價70多億、華為報價僅為6.9億,震驚業(yè)界。

　　但有媒體透露,摩托羅拉在總共81個地區(qū)的報價中,對其中15個地區(qū)的報價為零,主要包括青島、武漢、廣州、汕頭、成都、上海等15個此前未有摩托羅拉設備部署的城市。“摩托羅拉的目的很明確,就是盡可能的多占地盤。”業(yè)內(nèi)人士分析,對比華為的超低報價,摩托羅拉此舉“更具攻擊性”。

　　截至本報截稿,雖然摩托羅拉中國公司網(wǎng)絡事業(yè)部一位不愿具名人士對此消息進行了否認,但摩托羅拉官方暫無回應。

　　超低報價考量中電信決策

　　中電信極其看重未來CDMA發(fā)展,王曉初曾公開表示,對CDMA的投資將以“3年800億的規(guī)模”進行,此次集中采購CDMA設備是其3年戰(zhàn)略的第一步。業(yè)內(nèi)人士介紹,由于無線網(wǎng)基本采取“一城一網(wǎng)”的建網(wǎng)模式,意味著如果某一城市采用了某家廠商的設備,未來的設備升級、擴容、維護都將由該設備廠商承建。而此次眾設備廠商不惜“賠本賺吆喝”,正是看中了未來市場的巨大“蛋糕”。

　　國泰君安的報告指出,2007年,CDMA國內(nèi)市場的格局為中興占32%、摩托羅拉占23%、阿朗占22%、北電占17%,華為僅占2%,而全球CDMA市場則幾乎被中興、阿朗、北電、華為瓜分,摩托羅拉可謂“新軍”。“華為利用此次機會搶占國內(nèi)市場份額,摩托羅拉則希望繼續(xù)在國內(nèi)市場保持優(yōu)勢,籍此撬動國際市場。”業(yè)內(nèi)分析人士認為,此次華為和摩托羅拉的超低報價“各懷目的”,都是寄望與國內(nèi)新一輪電信重組所帶來的機遇。　

　　消息人士說法稱,“摩托羅拉報超低價格的地區(qū)均為其競爭對手把持,比如汕頭,在此前聯(lián)通時代,汕頭CDMA網(wǎng)絡采用中興設備,摩托羅拉此番就報出了超低價格。”如果該消息屬實,一位電信行業(yè)人士分析稱,“摩托羅拉此舉可謂攻守兼?zhèn)?既搶奪其他設備廠商地盤,又可以鞏固自有陣地,算得很精!”

　　但亦有業(yè)內(nèi)人士認為,超低報價并不是取勝的唯一途徑,“道理很簡單,中電信建網(wǎng)不是一次性投資,必須考慮后續(xù)發(fā)展,如果只看中眼前的低價,未來將會被設備廠商‘牽著鼻子走’。”記者從中電信內(nèi)部人士處也獲悉,目前對于招標的結(jié)果正在激烈地討論,“但價格肯定不是唯一決定因素。”

　　CDMA用戶首次出現(xiàn)負增長

　　在中國電信C網(wǎng)招標如火如荼之際,CDMA用戶卻開始出現(xiàn)負增長。根據(jù)幾大運營商發(fā)布的7月份運營數(shù)據(jù),中國聯(lián)通繼6月份CDMA新增用戶創(chuàng)下1.6萬的新低之后,7月份,其CDMA用戶首次出現(xiàn)了41.3萬的負增長,目前,CDMA用戶已經(jīng)降至4275.6萬戶。

　　究其原因,目前中國聯(lián)通方面已經(jīng)將主要精力放在其G網(wǎng)升級計劃上,已經(jīng)基本停止了CDMA業(yè)務的推廣。對此,電信業(yè)資深人士付亮表示,由于網(wǎng)絡移交過程中出現(xiàn)的“真空期”,CDMA用戶在7～9月份將不可避免地出現(xiàn)持續(xù)負增長。但他同時也表示,CDMA用戶的流失速度超過了業(yè)界預期,C網(wǎng)在交割之前已經(jīng)進入了重組陣痛期。

　　記者從中國電信內(nèi)部獲悉,針對近期出現(xiàn)的C網(wǎng)用戶迅速減少的情況,已經(jīng)開始進行周密的市場調(diào)查,并著手準備應對方案。有消息稱,基于目前正在進行的設備和終端招標已近尾聲,不排除CDMA放號可能提前至今年年底之前進行。(記者/陶國睿)