TCL的手機業務喜中存憂。

　　8月21日，TCL集團中負責手機業務運營的TCL通訊交出了2008年的中期成績單：盡管其手機銷量實現了60%的增長，但是其來自中國市場的銷售收入增長速度依然要慢于海外市場，最重要的是，TCL通訊在中國市場的手機銷售單價出現大幅下降。

　　“目前國內手機市場的價格是由渠道控制的，一臺市場價在800元的手機，其出廠價往往只有300元左右，中間的差價都被渠道拿走了。”對于TCL通訊手機單價的大幅下降，TCL通訊CEO劉飛并不否認。

　　今年年初，TCL通訊打著“重振中國區”的口號，重新在中國市場進行大力投入，然而伴隨著手機銷售單價的大幅下滑，TCL通訊要實現“中國市場銷售收入占比達到1/3”的目標，從目前來看顯然面臨變數。

　　300萬臺手機銷量目標

　　對于經歷了2005年巨虧的TCL通訊來說，由于及時對中國市場的調整和海外運營商市場的持續增長，從2006年第二季度至今依然連續9個季度實現了經營性盈利，然而，這種調整對中國市場的業務所帶來的影響已經凸顯出來。

　　TCL通訊的2007年年報數據顯示，2007年全年，TCL通訊在中國市場的整體手機銷量只有107萬臺，占整體銷售量的比例只有8%，沒有完成此前確定的160萬臺的目標。

　　劉飛告訴記者，“我們意識到沒有中國市場的盈利和規模恢復，TCL通訊的整體盈利是難以持續的，因此我們從2007年第四季度開始下決心要重振中國區。”

　　2008年初，劉飛提出了TCL通訊全年銷售量達到1600萬臺的目標，其中中國市場要達到300萬臺，同時由于中國市場銷售單價高于海外市場，中國市場的銷售收入占比要達到1/3。

　　基于這一思路，TCL通訊采取了多種重振中國區業務的舉措，如將阿爾卡特品牌重新引入中國市場，以及推出多款差異化手機產品來爭奪細分市場等。

　　然而，從目前來看，TCL通訊的努力似乎并沒有起到立竿見影的效果——盡管TCL通訊在今年初調整了中國業務中心的團隊，也推出了十幾款差異化產品，但是其銷售量的增長并沒有達到目標。

　　記者從TCL集團發布的主要產品月度數據公告中發現，2008年5月，TCL通訊在中國市場的銷量到了谷底，當月銷量只有5.7萬臺，比今年4月的11.33萬臺有很大下降。

　　從今年6月開始，TCL通訊的新品開始大規模上市，并對價格政策進行了調整，其在中國市場的手機銷量才開始恢復，今年7月其在中國市場銷量已經達到16.56萬臺。

　　出廠價下滑

　　對于今年6月后的銷售猛增，有知情人士告訴記者，“這是因為TCL通訊放棄了以往對渠道的低分成模式，而是采用了目前國內很多后起手機廠商通用的渠道控制模式，其手機單價也因此大幅度下降。”

　　TCL通訊的中報顯示，今年上半年，其國內手機銷量達到63萬臺，同比增長了43%，但是其銷售收入卻只有2億元(下降35%)，這意味其手機單價從2007年同期的550元下降到目前的320元。

　　手機銷售單價的這樣劇烈下滑，在TCL通訊的發展過程中還是第一次。對此，劉飛表示，“國內手機價格是由渠道控制的，目前國內手機廠家的出廠價往往都在300元-400元，TCL通訊也無法改變這個現實。”

　　一位TCL通訊的經銷商告訴記者，其實天宇朗通、金立等手機企業的崛起都與其采取的給予渠道商的高額利潤空間不無關系，據稱每臺手機給予渠道商的空間達300元-500元。

　　在這樣的情況下，渠道商對給予高額回報的手機廠商給予銷售上的傾斜，這反過來又促使更多的手機廠商開始推行類似的高回報政策，包括TCL通訊、夏新等在內的國產手機廠商都開始仿效這一戰略。

　　今年上半年銷售額達到5億元的康佳通信也面臨著同樣的問題。康佳集團副總裁黃仲添表示，“以往我們給渠道每臺機100元-200元就可以，現在沒有500元根本沒有銷售商愿意賣國產品牌，目前也只有諾基亞、三星等少數品牌可以不完全受制于渠道。”

　　正因為渠道的壓制，低端國產手機目前的平均出廠價已經下降到400元以下。當然，這樣的渠道政策在一定程度上促進了企業的手機銷量上升，但也使得國產手機廠商面臨“量升價跌”的局面，部分國產手機廠商甚至出現了虧損。

　　渠道掌控之憂

　　有業內人士表示，目前低端國產手機的市場價一般在600元-1000元，但是按照目前的渠道規則，渠道獲取的單臺利潤在300元-500元左右，這意味著國產手機企業的出廠價將集中在300元-500元，在這樣的情況下，國產手機廠商的盈利將很難得到保障，當務之急就是要盡快提高手機銷售單價，“如果國產手機的市場價能集中在1500元以上，那么即使給渠道800元，出廠價也可能在700元以上，這樣國產手機可以掌控的利潤空間就大了”。

　　劉飛表示，“我們推出差異化手機其實就是為了讓單價提高到600-700元，但是從目前的情況來看，這類手機的出貨量并不大，下半年我們還將推出19款差異化新機來提高單價。”

　　這顯然已經成為國內手機企業的共識。記者了解到，夏新也與國美聯合推出“赤壁”手機來搶奪銷售價格在1600元-2000元的中高端手機市場，來提高自己的利潤空間。

　　不過對于TCL通訊來說，接下來還有其它的應對措施：一方面其冀望于海外市場的穩定增長，另一方面其還將目光瞄準了國內的運營商定制市場。

　　TCL通訊的中報顯示，今年上半年其手機總銷售量671.6萬臺，較去年同期增長60%,銷量增加主要由于阿爾卡特品牌在歐洲、中東及非洲市場及拉丁美洲等市場銷售表現理想。其中，TCL通訊歐洲、中東及非洲市場手機銷量取得超過44%增長至260萬臺；拉丁美洲市場銷售量達310萬臺，較去年同期增加71%，整體營運表現超過預期。

　　記者了解到，2008年上半年TCL通訊的經營性凈利潤達到1600萬港元，其中來自海外市場的利潤超過2000萬港元，而中國市場依然存在虧損。

　　而在運營商定制市場，劉飛表示，在今年上半年的中國移動TD手機競標中，TCL通訊中標2500臺。此外，TCL通訊的兩款手機也參與了中國電信的CDMA競標。記者了解到，雖然運營商手機市場的單價依然不高，但是卻有著相對穩定的利潤。（郎朗）