中興成為此次中國電信C網(wǎng)招標(biāo)的贏家。以實(shí)際行動駁斥上一階段各種市場傳言，并表明運(yùn)營商并不是一味看中價(jià)格，設(shè)備商的實(shí)力才是招標(biāo)的關(guān)鍵。傳言必定會不攻自破，但傳言的巨大影響力卻足以證明此次C網(wǎng)招標(biāo)的重要性。因此，投資者對中興此役的表現(xiàn)高度關(guān)注，表明這不僅是一場普通的市場競爭，也許多年后這次的C網(wǎng)招標(biāo)有望成為制造商們實(shí)力的分水嶺。

　　爭奪大戰(zhàn)一觸即發(fā)

　　此次中國電信CDMA在三大移動網(wǎng)絡(luò)投資中率先招標(biāo)，預(yù)計(jì)TD-SCDMA二期投資將在8月底進(jìn)行，WCDMA也將于年底前展開招標(biāo)。顯然，在電信業(yè)需求結(jié)構(gòu)調(diào)整的格局下，移動通信市場的快速增長，已令中興華為等本土設(shè)備商有望成為最大受益者。

　　中興和華為之爭由來已久，但也正是有這二家勢均力敵的對手，才給我國通信制造業(yè)增加了競爭亮點(diǎn)。隨著重組工作的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模建設(shè)密集期預(yù)計(jì)將集中在2008年第四季度至2009年。國泰君安預(yù)計(jì)，2008年-2010年電信業(yè)投資分別為2675億元、3459億元、3328億元，分別同比增長24.8%、29.3%、-3.8%；其中毛利率最高的無線系統(tǒng)設(shè)備投資增幅顯著，分別同比增長45.5%、61.3%、-3.6%，兩家制造商的競爭必將升級。

　　如此大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對制造商而言將是產(chǎn)生質(zhì)變的重要契機(jī)。任何一家制造商拿下如此巨額的大單，都將改變市場競爭格局，因此，中興和華為都鉚足了勁。但如果華為如傳言般以低價(jià)參與C網(wǎng)招標(biāo)，無論華為能否成為最大贏家，這一舉動都將對其它企業(yè)以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生影響，且以負(fù)面影響為主。

　　困難遠(yuǎn)超預(yù)期

　　業(yè)內(nèi)人士分析，本輪招標(biāo)將在中興、華為、阿朗、摩托羅拉、北電、三星之間展開競爭，其中最有希望的則為中興、阿朗和華為，預(yù)計(jì)這三家有望拿下70%的市場份額，而中興最被看好：以2007年為例，中興在國內(nèi)CDMA市場份額高達(dá)32%、阿朗占22%、華為則不到5%；中興在全球市場份額高達(dá)50%、阿朗占26%、華為占12%。此外，中興連續(xù)2年保持合同數(shù)量全球第一。

　　中興通訊總裁殷一民表示：“CDMA作為中興通訊戰(zhàn)略化目標(biāo)將不可或缺，我們要堅(jiān)定走下去。”雖然中興在CDMA的市場份額上具備較大優(yōu)勢，但要在三強(qiáng)之爭中脫穎而出還是比較困難，阿朗是老牌國際制造巨頭，雖然近年市場份額在下降，但作為傳統(tǒng)的CDMA制造商具有扎實(shí)的技術(shù)和市場基礎(chǔ)；而華為雖然優(yōu)勢集中在WCDMA，但在全球C網(wǎng)運(yùn)營商紛紛將LTE確定為下一步演進(jìn)路徑的情況下，華為在LTE上的獨(dú)特實(shí)力備受青睞，此外，華為2007年在全球的CDMA2000 1x EV-DO新增合同數(shù)達(dá)42個(gè)，占業(yè)界新增合同數(shù)的40%左右，充分展示了其競爭實(shí)力。

　　中金公司認(rèn)為，預(yù)計(jì)月底前C網(wǎng)簽單才能明確，中興有望獲取30%—40%的市場份額。雖然招標(biāo)工作沒結(jié)束，具體的情況還不明確，但是中興拿下這一比例的市場份額也存在一定的可能性：首先，中興在CDMA終端上具有優(yōu)勢，這能解決C網(wǎng)終端相對較弱的現(xiàn)狀，中興在CDMA終端的份額達(dá)到20%；其次，中興在全球C網(wǎng)建設(shè)中處于上升勢頭，美咨詢機(jī)構(gòu)EJL無線報(bào)告《2008年第二季度全球基站合同分析》顯示，全球二季度68單無線合同中CDMA新增12單，中興通訊獨(dú)占其中的10單，彰顯了強(qiáng)大的市場競爭力；第三，中興在EVDO領(lǐng)域技術(shù)先進(jìn)，EVDO是CDMA體系下的3G制式，中興二季度在全球拿下的10單CDMA建設(shè)合同中有8單屬于EVDO，恰巧本次中國電信招標(biāo)的均屬CDMA 1X EVDO設(shè)備，這正是中興優(yōu)勢所在。據(jù)了解，基于中興已在國內(nèi)CDMA市場占有32%的市場份額，因此對競標(biāo)結(jié)果期望很高，但仍然有兩點(diǎn)擔(dān)心，一是運(yùn)營商出于平衡幾家設(shè)備商的考慮，不會允許某家制造商形成獨(dú)大局面；二是，競爭對手有可能大打價(jià)格戰(zhàn)，這一點(diǎn)在傳言中表現(xiàn)明顯。

　　多線出擊謀發(fā)展

　　作為國內(nèi)制造商的領(lǐng)軍企業(yè)，中興的3G發(fā)展路線是多線出擊為主，并未將前途全都押寶在CDMA上，三大標(biāo)準(zhǔn)都在其發(fā)展規(guī)劃中，這也是成熟的跨國制造商所必須具備的視野和能力，以多線出擊的方式力圖最大限度地分享3G盛宴。據(jù)中興透露，其全球CDMA用戶容量高達(dá)1.5億，稍高于阿朗所公布的1.45億用戶，C網(wǎng)是中興較具優(yōu)勢的領(lǐng)域，但中興依然不會放棄任何一個(gè)可能的機(jī)會。去年10月舉債40億投入TD，可見其發(fā)展3G市場的決心和信心。

　　目前，中興的無線合同在CDMA、GSM/GPRS以及WCDMA/HSDPA的分布較為合理，且WCDMA呈較快的上升態(tài)勢。此外，由于較早就介入TD領(lǐng)域，中興在TD領(lǐng)域也保持著強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢，7月初公布招標(biāo)結(jié)果的中國移動20萬部TD-SCDMA終端，中興通訊獨(dú)得6.1萬部，成為當(dāng)之無愧的“標(biāo)王”，約占招標(biāo)份額3成，這些均足以證明中興對3G市場的高度重視。

　　據(jù)中金公司判斷，中興通訊上半年收入有望超過190億元，同比增長26%以上；凈利潤達(dá)到5.7億元左右，全面攤薄每股收益約0.43元，同比增長超過25%。由于三大運(yùn)營商的招標(biāo)工作將在下半年展開，因此，08年下半年尤其是第四季度、2009年都將是收獲期，如果中興能順利地在三大全業(yè)務(wù)運(yùn)營商招標(biāo)中獲得滿意的市場份額，作為多線出擊的本土制造商，將能利用這次契機(jī)將優(yōu)勢從海外市場拓展回國內(nèi)市場。

　　隨著三大運(yùn)營商重組思路的明確，運(yùn)營商們的投資路徑和投資規(guī)劃也已逐漸明晰，從目前已披露數(shù)據(jù)看，投資規(guī)劃肯定超預(yù)期，這對制造商們是一次難得的機(jī)遇，中興能否在未來2年的重組網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中步入快速增長期，這在很大程度上決定了中興在國內(nèi)市場的位置，尤其是在和華為的競爭中能否有所突破的關(guān)鍵階段。(林琳)