摩托羅拉和索尼愛立信受沖擊最大

　　市場疲軟之時，正是手機巨頭擴張的難得機遇。昨日，外電稱由于歐美地區高端手機需求放緩，諾基亞(Nokia)7月多款手機降價，部分音樂、多媒體機種降幅達10%，此舉對包括三星、索尼愛立信等在內的手機廠家已顯微薄的毛利潤形成更大壓力。

　　手機業的洗牌從國際已蔓延至國內，《第一財經日報》從多家國產手機廠家、諾基亞國內經銷商處了解到，諾基亞手機降價行動目前已波及中國市場，國產手機廠家不得不為爭奪毛利潤而激烈競爭。

　　諾基亞的價格利刃

　　“手機銷售價格下降是必然趨勢。”諾基亞中國公司資訊部相關負責人表示。外電引用芬蘭市場信息稱，諾基亞在當地零售均價降幅最大的是5310、5610等音樂手機，及多媒體手機N81 8GB。投資機構Cheuvreux分析師David Hallden指出，諾基亞大打降價牌，是市場競爭突圍的手段，雖可對實力較弱的手機同業造成沉重壓力，但也是一招誘敵深入的險棋。

　　廣東龍粵通信常務副總經理宋一文表示，諾基亞7月的確對一批手機進行調價。不過，宋一文不愿意透露諾基亞調價的手機具體型號和降價幅度。廣東協亨總裁助理邊輝透露，由于公司與龍粵通信在諾基亞銷售體系中的角色有所不同，體現到協亨這邊不是手機產品的價格調整，而是諾基亞手機銷售補貼增加，至于手機零售價格還是由協亨自己來定。“銷量上去，諾基亞的補貼就會更多，這也是連鎖專場銷售諾基亞手機的重要利潤來源之一。”邊輝說。

　　CCS Insight分析師指出，諾基亞在定價方面相當具有戰略性思考，并以調價方式蠶食競爭對手的市場份額，提高諾基亞占有率。如諾基亞之前剛推出音樂手機SuperNova，以頗具競爭力的價位挑戰索尼愛立信Walkman系列手機，現在又宣布其他機種大降價，這對今年第二季度利潤大幅下滑并宣布裁員2000人的索尼愛立信來說無疑雪上加霜。

　　CCS Insight數據顯示，由于新興市場需求大增，諾基亞手機全球占有率在今年第二季度上揚至41%，穩居龍頭地位。三星手機第二季度市場占有率以15.3%拿到第2名，而索尼愛立信全球市場占有率下滑至8.2%。其中三星和LG的手機銷量同比均有增長，主要是因為與移動電信運營商的合作奏效。

　　國內廠家血戰毛利潤

　　諾基亞價格屠刀并不僅針對索尼愛立信等國際大廠，同時也指向國內手機廠家。

　　諾基亞第二季在大中華區手機銷量較第一季減少16%。國產手機新軍宇陽控股(00117.HK)相關負責人說：“聽說諾基亞正在調整產品線，調整部分中低端手機售價，希望借此做強二、三線市場。”

　　8月1日，宇陽控股發布的上半年盈利預警公告稱，由于手機業務毛利潤顯著下降，公司截至2008年6月30日的首6個月業績預期不太理想。目前國內手機市場的經營環境沒有明顯改善。毛利潤下降不僅僅是宇陽控股。7月30日，七喜控股(002027.SZ)發布的2008年上半年業績快報顯示，今年上半年七喜控股營業收入11.999億元，而凈利潤只有85.25萬元，與去年同期相比大幅下滑85.39%。七喜控股手機業務高層指出，手機業務上半年沒有較大突破的主要原因是，沒有推出什么新品。

　　七喜控股業績快報數據顯示，公司上半年營業利潤128.86萬元，純利85.25萬元。據此推算，七喜電腦和手機業務的綜合毛利率為0.1%，而凈利潤率僅為0.07%。

　　宇陽控股手機業務相關負責人指出，諾基亞手機的調價的確會給國產手機廠家帶來很大壓力，其根本目的還是為了真正切入包括農村市場在內的三、四級市場。但諾基亞調價策略是否奏效還要看當地零售終端的支持程度。上述負責人透露，自己最近在河南省鄉鎮一級市場調研時發現，80%的零售終端沒有銷售諾基亞手機，主要原因就是賣諾基亞手機不賺錢。

　　業內分析師指出，面對諾基亞的價格屠刀，在國內市場壓力最大的應該是摩托羅拉和索尼愛立信，三星和LG的壓力并不會那么大。因為三星和LG在今年第二季度的營業利潤都超過了14%，而諾基亞第二季度的營業利潤率因為手機事業表現較弱反而下跌至20.3%。“國產手機品牌市場占有率相對較小，產品更新頻率可能彌補毛利下滑的壓力。” （孫燕飚）