這幾天，深圳有關部門加大了對非法“山寨機”的打擊力度，深圳的“山寨機”市場也冷清了不少。但一位賣手機的攤主表示：“由于有需求，要不了多久，這個市場又會熱起來。”

　　可隨機看電視，并帶有藍牙、MP3、MP4功能，還配有130萬像素攝像頭的新手機僅售530元；類似諾基亞N73的一款新手機只賣430元，這些手機的牌子可能你從來沒聽過，或是壓根就沒有牌子，“簡直就是從山寨里沖出來的一群土匪”。

　　這些常人眼中的不太正規的手機，在行內有個新鮮的名字——“山寨機”。

　　不知不覺之間，“山寨機”異軍突起，占了整個手機市場不少的份額。去年，至少有1.5億部“黑手機”流向市場。在大量“山寨機”的沖擊下，一些國內知名的品牌手機廠家處境艱難，有的出現了數億元的巨額虧損。

　　“山寨機”大批出現背后的原因是什么？“山寨機”的生存法則如何？它中間的利益鏈條是如何形成的？已經形成規模的“山寨機”產業又該如何規范呢？針對這些問題，本報記者展開了調查。

　　6月19日，深圳市華強北明通數碼城內，人山人海，一片忙碌的景象。這里被阿明稱為是深圳市最大的“山寨機”銷售市場。阿明是深圳一位手機銷售商，在這一行已經干了7年。而深圳像他這樣的手機“個體老板”起碼有數千人。

　　什么叫“山寨機”？圈內人士并沒有統一的說法，大多人把“小作坊生產的手機”叫“山寨機”。至于這個名稱的由來，也沒有太確切的說法。

　　“外觀與品牌機類似，而且價格低得驚人，有些占山為王的意思吧。”阿明說。

　　買手機就像買青菜

　　明通數碼城的一樓幾乎都是批發手機的。手機柜臺一個挨著一個，最小的柜臺僅有半米左右。柜臺里擺滿了各式各樣的“山寨機”。

　　有的可隨機看電視，售價僅為530元；有的外觀與諾基亞N73一模一樣，功能近似，只賣430元；有的功能新奇，有驗鈔功能；還有的外觀奇特，像奔馳、寶馬的車模。此外，還有的加了8個喇叭、音響近似一臺小音箱，價格四五百元。

　　買家一般都是數十臺甚至數百臺地拿貨，就像買青菜一樣。激烈的討價還價聲加上試機的手機鈴聲，不斷抬高著市場里的分貝數。異常喧嘩的市場里，生意的火爆不言而喻。

　　“山寨機”的主要生存法則就是超低價，一款某國際知名品牌市場價為1500元的手機，與其外觀幾乎一模一樣的“山寨機”只要325元，與某款市場價近3000元的品牌手機功能相似的“山寨機”只售430元。

　　“山寨機”價格為什么會這么低呢？“它省去了市場推廣費用；省去了設計費用，不少是抄襲別人的模樣和設計；省去了后期測試的費用；在售后服務方面也省了不少錢。所以價格很低。而且在用料方面也省了很多。”阿明說。

　　“其中，主要的是省去了市場推廣費用”，曾在國際知名手機品牌LG公司任職的劉先生說，一些國際知名品牌手機的市場推廣費用甚至高過一部手機的生產成本。

　　他給記者算了一筆賬，某款國際品牌賣1500元的手機300多元就能生產出來。但對國際知名品牌來說，運營成本卻高得驚人。“品牌手機要做電視廣告，在每個城市要配促銷人員，這種營銷模式就決定成本降不了多少。”

　　堅持低價策略的“山寨機”，數量龐大驚人。今年4月份，在深圳市舉行的“首屆中國手機行業研究發布會”上，工業和信息化部一位副司長稱，2007年我國手機生產量達5.49億部，其中出口了4.83億部，但新增用戶就達8000多萬，說明有不少“黑手機”在市場上流通銷售。這位官員公開猜測，去年至少有1.5億部“黑手機”流向市場。

　　8000公司“一條龍”服務

　　記者了解到，每家山寨廠都有自己相對固定的銷售渠道賣貨，有許多都是在深圳華強北一帶的手機市場銷售。“山寨機”廠家一般不愿意與大型連鎖店來合作銷售。“因為進入連鎖店首先要有品牌，而且結款條件也非常嚴格。”

　　還有的“山寨機”廠家主要做出口生意。在圈內還有一個不成文的秘密：做出口的單，一般都把手機拆散了再出貨，以手機配件的形式出口。“有了品牌出口反而不好操作，出口時要經過嚴格檢驗，到了目的國后還要面對是否傾銷的問題。”

　　在深圳，支撐這幾千家手機企業的是一個龐大而完善的手機產業鏈，囊括了組裝一部手機的任何一個環節，從方案設計、軟件開發、貼片組裝、印刷包裝，到物流裝配、各地銷售、售后服務等。

　　記者在調查中了解到，深圳手機產業鏈上的方案設計公司和大大小小的手機生產銷售公司，主要集中在華強北商圈周圍，僅注冊登記的方案設計公司就有400多家，負責銷售手機的公司就有3000家，其他生產公司則無法統計，而在深圳周邊，則分布著600多家手機制造企業和3000多家手機部件生產企業。

　　技術壁壘打破引發“革命”

　　“山寨機”的出現，源于手機圈內一項重要的技術革命。

　　劉先生對這一點非常熟悉。他在手機行業做了多年，是手機圈子里不少“棄明投暗”的個案之一。他先在LG公司任職，后來跳到了深圳某“山寨機”公司任市場總監。

　　“目前所有的手機里類似電腦CPU一樣的芯片，還必須依靠進口。在以前的手機生產中，日本、韓國等生產廠商不僅控制著芯片的技術，而且控制著與芯片配套的軟件技術，當時芯片賣得很貴，而且就算是你花了大價錢買回了芯片，沒有軟件你也做不了。所以最開始，也只有一些財力雄厚的國產手機品牌做得起。”劉先生說。

　　“后來，臺灣地區聯發科技股份有限公司設計出了一種新的手機芯片，這種芯片已經配好其他硬件的各種接口，拿回來后只要配上一些硬件就可直接用，這樣就消除了手機組裝的技術壁壘。等于是買回了這種芯片后，組裝一部手機就沒有太多技術含量了。正是因為做手機的門檻降低了，所以一些"山寨機"廠家才像雨后春筍般紛紛出現。現在只要有個幾百萬、上千萬就可以開一個"山寨機"廠。”

　　大山寨廠紛紛轉正

　　除了技術壁壘的消失之外，還有一個原因讓“山寨機”廠家開始“明目張膽”地生產了。2007年10月，國務院公布了第四批取消和調整的行政審批項目，其中包括由發改委執行的“國家特殊規定的移動通信系統及終端等生產項目核準”，這意味著針對我國手機生產廠家實施的頒發手機牌照的生產核準制退出了歷史舞臺。

　　“以前獲得手機牌照有著嚴格的要求，注冊資金2億以上，還要有研發能力、有環保等相關規定的認證，并且須連續經營兩年以上。這其實是一種壟斷。”一位業內人士稱。

　　一直以來，能夠獲得手機牌照名正言順生產手機的都是一些大型國有企業。同樣能生產出手機的小廠無法獲得合法身份，只能生產“黑手機”。一些規模較大的“山寨機”廠家為了“轉正”，也紛紛聯合起來，通過聯合的方式來獲得手機牌照。

　　然而，新的問題又出現了。一些“山寨機”廠家逃避入網檢測，并偷逃應上繳的稅收、無質量保證。還有一些“山寨機”模仿品牌熱銷機型的外觀，面臨著知識產權糾紛。

　　“山寨機”“爆發”的同時，伴隨著國內不少知名品牌手機廠家的利潤下滑，有的廠家甚至出現了數億元的巨額虧損，面臨著嚴重的生存危機。

　　招安還是圍剿？

　　但對于這種“炮轟”式的聲音，也有山寨人士喊冤，“國產品牌手機的問題也不能全怪"山寨機"，不少市場是被國外品牌占領了。一些國內品牌手機質量不過關，而且價格偏高。國外品牌手機量大，而且有市場號召力，如果在價格上稍稍松動一點，就會對國產品牌產生較大沖擊。”

　　而著名電信專家、北京郵電大學經濟管理學院教授闞凱力則將“山寨機”分為三類：第一類是屬于走私黑手機，要嚴厲打擊;第二類是照搬或者照抄，牽涉到知識產權和其他廠家品牌的問題，也是違法的；第三類是市場上常見的小品牌手機。它們利用手機芯片套裝迅速地反映了市場消費者的需求。

　　他將“山寨機”的出現，視為我國手機產業的一大創新，是對手機產業鏈的一項重大革命。“據一些朋友介紹，很多"山寨機"在國內是默默無聞的一些小品牌，到印度、東歐，甚至到非洲成了最大的知名品牌，我覺得這是中國手機品牌迅速走向市場一個重要的途徑。”

　　不少專家建議，應盡快出臺相應的法律法規，聯合工商、海關、版權、公安等部門共同規范手機市場，從源頭上堵住違法“山寨機”上市。同時，出臺相應的政策，引導較為正規的“山寨機”廠家，向品牌化和規模化發展,幫助有實力的“山寨機”企業，樹立自己的品牌，建立研發、生產、推廣的模式。“天語”手機就是這樣從“山寨機”發展成了國內的知名品牌。

　　“最好的方法是把它們招安過來，這是一個多贏的結果。”一位專家說。

　　記者暗訪：

　　“山寨機”廠

　　也怕被仿冒

　　6月25日，記者以采購商的名義與深圳一家“山寨機”廠家取得了聯系。這家廠的生產基地在外地，而在深圳華強北附近一幢高檔寫字樓租了房間做研發基地，現有十幾個工作人員在工作。

　　該公司市場部王經理拿出了該公司最新研制出的兩款新手機產品。

　　一款手機帶有500萬像素攝像頭，而且還具備高清攝像功能。“這款手機可以真正實現手機、相機和DV機的功能，目前市場價還未定，大約在1000元左右。”王經理說。還有一款“電腦手機”，可以運行軟件、無線上網，還有WORD功能，每臺售價也僅在1200元左右，而市場上與此功能相近的手機每部多在2500元以上。

　　“目前這兩款手機都屬于相對高檔的"山寨機"，因為都沒有經過檢測，并不能在市場上銷售，但我們可以做代工。”

　　王經理對于公司的生產能力和研發能力相當自信。“現在我們專門做研發的就有兩個部門，兩個部門同時展開競爭。如果滿負荷生產，我們一個月可能生產1萬部。”

　　王經理說，目前，國內有專門做外觀模具的，有專門做主板的，有專門做設計的，有專門做程序的，只要有錢整合在一起就可以做“山寨機”老板了。

　　“現在我們不是和別人比外觀了，我們是增加一些功能性的賣點，我們的研發也集中在這一塊。”

　　王經理說，從長遠來看，像他們這樣有規模的“山寨機”廠家，肯定還是會做自己的品牌。其實，他們已經注冊了一個商標，只是還沒有正式向市場推出。“做品牌需要時間，還需要投入相當多的錢，這個恐怕是短時間內很難做到的。”

　　對于將來，王經理也擔心，“如果我們花了很大精力做出了一個牌子，但是很快就會有人以更便宜的價格做出一模一樣的手機，而且是仿我們的牌子，怎么辦呢？” （何濤）