“渠道為王”正在助長一種畸形的產業生態。渠道的強勢，正在成為渠道商要挾生產商，收取正常利潤之外的各種“苛捐雜稅”的資本。國產手機企業對渠道商的種種“無賴”行徑的了解最為深刻。與很多對渠道商的敢怒不敢言不同，最近性情耿直的中電通信董事長吳志陽一針見血地指出一些曾經做得風生水起的大牌手機企業倒閉，或者波瀕臨倒閉的一個重要原因，就在于傳統渠道商的層層盤剝。

　　按道理來講，手機行業的利潤很高。市場上一款標價1500元左右的手機，生產成本只要300元左右，所以，手機的利潤對很多行業來說，是高得驚人，生產商沒道理活得不滋潤。但實際上，這種利潤的絕大部分，都落入了渠道商手里。1500元的手機，生產成本300元，渠道商一般500元拿貨，1500元出售。生產商的毛利只有兩百，而渠道商的利潤高達1000元，毛利是拿貨成本的兩倍。有意思的是，渠道商還千方百計對生產商進行盤剝，強迫他們交納各種各樣的費用，如場地費，過節費，廣告費，促銷費。如果不給，渠道商變著法兒修理生產商，讓生產商嘗夠苦頭，如叫促銷員不賣地促銷，如在回款上拖得生產商筋疲力盡等等。所以，對渠道商的獅子大開口，生產商往往只能逆來順受，打落門牙往肚里吞。

　　渠道商的種種劣行，給生產商造成巨大的生存壓力。夏新、波導、創維等一大批歷史悠久的國產手機巨頭難以為繼，原因當然是多方面的，內憂之外，其實還有兩大外患，其一就是山寨機發動的不對稱戰爭，讓他們無所適從；其二就是渠道商的層層盤剝。痛罵山寨機無罪，但對渠道商的威壓，生產商往往就只能忍氣吞聲，道理很簡單，他們還要看渠道商的眼色，還要靠渠道商把生意做下去，讓企業繼續活下去，所以都不敢對渠道商采取過激行為，畢竟命運的咽喉掌握在別人手里。

　　渠道商的這種劣跡，正在讓生產商忍無可忍，一行大品牌正在揭竿而起，準備自建渠道。吳志陽就表示，中電通信正在傾力打造的奢侈品牌VEVA，就徹底脫離了傳統渠道的魔掌，采用自建專賣店，電視購物，網絡購物等新的渠道模式銷售。吳志陽在接受記者采訪時表示，VEVA準備在高檔商區建500家專賣店；而對電視購物，僅2008年，VEVA的投入就高達三個多億。當然，自建渠道并非人人都可以做的，前提是實力夠雄厚，品牌夠強大。中電通信有這個魄力和實力，并非等于其他國產品牌也有這個魄力和實力。自建渠道是一項規模浩大的工程，要經過謹慎調研和評估，更多的國產品牌可能在短期內還要忍受渠道商的臉色。

　　與渠道商對國產品牌的高壓不同，渠道商在外資品牌面前，卻很無能為力。據很多渠道商反應，他們賣外資品牌賺不到多少錢，1500元左右的中檔機，他們只能賺一兩百塊錢，低端機就更低，只有區區的幾十塊錢。外資品牌之所以敢于叫板渠道商，一個很重要的原因，就在于品牌足夠強大，這可能是他們抗衡霸道的渠道商的唯一資本，也給國產手機企業一個提醒：如果沒有強大的品牌，在產業鏈上是沒有什么話語權的。（曾高飛）