經過一年多的試點，“家電下鄉”開始推廣到全國各省區市，手機作為四類下鄉產品之一也在農村市場展開了迅猛攻勢。與銷量動輒達到五六位數的下鄉家電產品相比，手機下鄉產品的銷售情況令很多手機廠商、渠道商以及運營商都大失所望。

　　經過一年多的試點，“家電下鄉”開始推廣到全國各省區市，手機作為四類下鄉產品之一也在農村市場展開了迅猛攻勢。目前，在廣大的農村市場，能夠下鄉的手機有著無可比擬的價格優勢。商務部目前對“下鄉手機”的價格限制為1000元，不僅有諾基亞、三星、LG等國外巨頭，還有TCL、波導、康佳等傳統的國產手機霸主，更有海信、紐曼、步步高等新興的國產手機廠商，手機新軍們獲得了跟強大對手站在同一起跑線的資格。

　　然而從目前的情況看來，相比其他“家電下鄉”產品而言，手機產品的銷售情況卻不盡如人意。手機下鄉遭遇了怎樣的尷尬？最高限價為1000元的低端手機是否能夠滿足農民的需要？手機下鄉能否成為一劑強心針？

　　銷量低迷，山寨機擋道

　　聲勢浩大的“家電下鄉”已經于2月1日在全國范圍內啟動，轟轟烈烈的下鄉產品在獲得農民歡迎的同時，部分產品也遭到冷遇。工業和信息化部3月18日公布的家電下鄉數據顯示，由于山東等地早在2007年12月就啟動了家電下鄉的試點，到2009年1月31日為止，手機銷量為3.5萬部，但同期的冰箱和彩電銷量分別達到76萬和41萬臺。2008年12月擴大試點的14個省、市，手機銷售情況更是“慘不忍睹”，來自各地的統計數據顯示，重慶市銷售手機110部、遼寧銷售手機394部、陜西全省銷售手機2103部。

　　與銷量動輒達到五六位數的下鄉家電產品相比，手機下鄉產品的銷售情況令很多手機廠商、渠道商以及運營商都大失所望。專家認為，手機下鄉未能取得其他家電產品一樣的效應，主要是因為搭乘“家電下鄉”的手機產品未能真正適應農村市場的特點。

　　值得注意的是，山寨機的沖擊也是家電下鄉中手機銷量不高的原因之一。近年來，山寨機在我國手機市場日益占據重要比重，山寨機價格低、功能多的特點正好迎合了對質量和品牌要求不高的部分農村用戶需求。業內人士認為：“盡管因為補貼使得下鄉手機相當于要便宜13%，但與在農村市場大行其道的山寨機相比，擁有財政補貼的正規品牌下鄉手機價格并無優勢。”

　　農村市場并不是低價市場

　　根據“家電下鄉信息管理系統”要求，此次中標的下鄉手機全部在1000元以下，其中，相當多數的手機僅為三四百元，中標的手機企業除了諾基亞、三星等知名國際廠家之外，大部分是國產手機品牌，但也有不少手機企業和品牌對消費者而言還非常陌生。

　　業內人士表示，相對于2000元的家電大件而言，一部500元的手機13%的優惠僅為65元，“農民也不愿意為了幾塊錢費這么大的周折，還不如直接選購非下鄉產品。對于農民來說，三四百元的手機產品已經見怪不怪了，怎么還會對下鄉手機有熱情呢？更何況下鄉手機中很多不知名品牌在農民看來和‘山寨機’根本沒有區別。農民消費者希望有更多的中高端產品進入手機下鄉行列。”

　　顯然，隨著我國信息化建設的推進，我國農村已經與世界信息同步，外出的農民工帶回的不僅是金錢，還有市場的信息、時尚以及對美好生活的憧憬，互聯網時代的農民也懂得潮流和品牌，手機下鄉的低價策略不一定適合農村市場。

　　手機下鄉還需因地制宜

　　對于手機在家電下鄉銷售中“遇冷”，業內人士認為，最大的原因是渠道不暢。目前，農村手機銷售和服務渠道還比較缺乏。據了解，手機下鄉的銷售網點主要分布在縣城和重點鄉鎮，而普通鄉鎮和偏遠鄉鎮則比較少，對于地廣人稀的農村來說，現有的銷售網點是遠遠不夠的。除了渠道問題外，有一部分農民認為，政府補貼13%，但是負責銷售的中間商卻可以抬高售價，這樣政策補貼則成就了商家而非農民。也有一部分農民認為，相同的功能，部分手機下鄉產品即使是補貼了13%后的價格也比山寨機和部分國內品牌手機貴，銷量不理想可以理解。

　　易觀國際研究報告認為，手機下鄉的面向用戶主要分布在四五級城市和村鎮地區，這部分用戶有其獨特的消費特點：第一，整體消費購買能力不強，不僅對手機終端價格比較敏感，而且對運營商移動通信最低消費和本地語音資費非常關注；第二，主要以空巢老人和中青年人群購買為主，兩個群體消費差異化特征明顯，空巢老人對手機終端的語音通話性能比較在意，其他要素則沒有太多要求；中青年人群通常更加關注手機終端一些日常應用功能，其中部分年輕用戶則對個性的款式和時尚的功能有更高要求；第三，需求以實用為主，對手機性價比要求甚高，且無太多品牌意識，在選擇手機品牌和生產廠商方面受口碑效應影響明顯；第四消費地點一般在自己村鎮周圍，選擇自己或同村的人關系比較熟悉的手機零售店，售后由小店維修人員負責。

　　為什么下鄉手機這么難賣呢？農民對手機的需求在哪里？其實，手機下鄉作為國家推進“家電下鄉”政策中重要組成部分，對于減小農民的手機終端購買障礙，解決農村信息化的終端支持問題具有非常重要的意義，但是由于手機下鄉運營過程中存在一些限制性因素，在拓展農村用戶市場方面依然存在很大的局限。因此，手機下鄉應突出針對性，因地制宜，因人制宜，對不同的地區，不同的農民提供高、中、低不同的產品。品種要多，款式要新穎，讓農民有充分的挑選余地，最大限度滿足不同層次農民的需求。