當消費者傾心于iPhone(手機上網(wǎng))的外觀和體驗時，而運營商們看重的則主要是iPhone商業(yè)模式。

　　iPhone看上去只是一款手機產(chǎn)品，不過本質(zhì)上而言，它更接近于一款上網(wǎng)終端。iPhone模式重要的是其背后的“Apple App Store”，即iPhone應(yīng)用程序商店。

　　根據(jù)蘋果在今年3月初公布的數(shù)據(jù)，到目前為止，iPhone在itune商店上目前有超過2.5萬個程序，而截至目前總的下載次數(shù)已經(jīng)超過了8億次。

　　結(jié)果是，iPhone已經(jīng)成為用戶手機上網(wǎng)最重要的終端。手機流量監(jiān)測機構(gòu)AdMob Mobile Metrics在3月底的監(jiān)測報告顯示，iPhone目前占美國智能手機上網(wǎng)流量的50%，而在去年8月，iPhone在智能手機上網(wǎng)流量中的份額僅為10%。

　　其他智能手機都在這場競爭中敗下陣來，黑莓的同期市場份額從32%下滑至21%；Windows Mobile從去年8月份的30%大幅減少至目前的13%；Palm的市場份額也從6個月前的19%下跌至7%。

　　因此，iPhone對運營商的價值顯而易見。3G時代的競爭將主要是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的競爭，不管是定制3G終端、無線上網(wǎng)卡還是上網(wǎng)本，其最終目的都在于此。如果有這樣一款產(chǎn)品，可以幫助運營商大幅度提高上網(wǎng)流量和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)比重，當然是“求之不得”。

　　這也正是中國移動和中國聯(lián)通的“如意算盤”。對于聯(lián)通來說，尤為明顯。到2008年底中國聯(lián)通的移動用戶總數(shù)為1.3億，中國移動為4.6億，通過數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的增長迅速提高收入和利潤是中國聯(lián)通更為實際的競爭策略。

　　自從3G牌照發(fā)放之后，中國聯(lián)通董事長常小兵就提出，未來非語音收入的比重將要在三年內(nèi)超過50%。

　　從目前的情況來看，中國移動引入iPhone的必要性已經(jīng)越來越少，換句話說，iPhone對移動來說變得越來越不重要。中國移動建設(shè)了自己的“App Store”，并且取名為“Mobile Market”，開發(fā)了自己的操作系統(tǒng)“OMS”，以及相應(yīng)終端“Ophone”。促成iPhone成功的各個環(huán)節(jié)和因素，中國移動已經(jīng)盡可能在復(fù)制和學(xué)習(xí)。

　　聯(lián)通的情況與此不同。如果能借助iPhone打響WCDMA商用的第一槍，其市場價值顯然是巨大的，特別是iPhone的受眾與中國聯(lián)通的目標客戶基本吻合：中高端數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)用戶以及對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)敏感的年輕用戶。

　　但是，天下沒有免費的午餐。引入iPhone，聯(lián)通必須要付出高額補貼，或者收入分成的代價，可能還要附加很多其他條件，而iPhone如何與聯(lián)通的業(yè)務(wù)相配合，以及是否能在中國市場仍給運營商帶來如此大的上網(wǎng)流量則是聯(lián)通需要考慮的風(fēng)險。

　　由于中國市場手機的WiFi功能尚未解禁，中國正式上市的iPhone只能關(guān)閉或者取消WiFi功能，而iPhone上網(wǎng)流量中的絕大部分都是來自WiFi上網(wǎng)，簡化版的iPhone是否還能繼續(xù)發(fā)揮其神奇作用？

　　或許，對中國聯(lián)通而言，最具參考價值的是，目前中國移動網(wǎng)上運行的上百萬水貨iPhone，這些用戶對中國移動提高手機上網(wǎng)流量究竟做出了多大貢獻？

　　同樣擺在中國聯(lián)通面前的“反面教材”是iPhone在日本受到的冷遇。蘋果在日本沒有選擇第一和第二大運營商NTT DoCoMo和KDDI，而是選擇了較小的運營商軟銀，由于套餐價格不夠合理，功能、設(shè)計等在外國受追捧的元素在日本卻得到了“蹩腳”的評價。

　　當然，促成聯(lián)通和蘋果交易的最關(guān)鍵因素仍然是合作模式，究竟是采用高額補貼還是收入分成，哪怕僅是增值業(yè)務(wù)分成。

　　聯(lián)通曾在手機補貼問題上有過豐富的經(jīng)驗，但也有沉痛的教訓(xùn)。在發(fā)展CDMA的過程中，由于采取高額的終端補貼策略，CDMA最終從一個高端品牌淪為一個低端品牌，而聯(lián)通的CDMA業(yè)務(wù)一直到2006年才首次實現(xiàn)年度盈利。

　　中國聯(lián)通董事長常小兵說，凡是對3G有利的，聯(lián)通都會去探索和嘗試。不過，在探索和嘗試的過程中，多一步和少一步可能就是成敗的分界線，那么應(yīng)該堅持什么樣的底線，中國聯(lián)通真的想明白了嗎？ 馬曉芳