在電子商務十年發展之際，“網貨”概念的流行或許是電子商務生態系統進化的新成果。

　　這種擁有自主品牌，并且以電子商務平臺作為打造品牌和進行銷售的主渠道的網貨，包括幾十元的護膚品、幾百元的景泰藍瓷器、幾千元的鉆石……這些網貨以真正的價廉物美開始吸引越來越多的消費者。

　　它們顯示了中國制造的強大力量，它們讓人們看到了中國市場強大的內需，它們也再次凸顯中國制造業在品牌上話語權的缺失。

　　中小企業的“長尾”

　　對于如何界定“網貨”的概念，淘寶網總裁陸兆禧表示，網貨是零售渠道互聯網化所定義的交易產品，正成為一種特別的零售產品類別。量化來說，是通過電子商務平臺銷售業績占總體銷售額50%以上的品牌產品。

　　在市場研究機構艾瑞發布的報告中，2008年中國網購注冊用戶達到1.2億，同比增長185%。IDC預計2012年，中國網購交易額占全國消費品零售總額的比例達到4.06%。

　　中國電子商務協會理事趙廷超認為，中國制造業通過網貨渠道打造品牌是一條新出路，這個新出路比較適合消費品制造業。網貨為中小企業提供了一種內銷渠道，渠道建設、品牌建設門檻降低，使得中小企業打造品牌的“長尾”被開發出來。

　　網貨之道

　　網貨的創立途徑多樣，一類是代工制造企業轉而設立網上品牌；淘寶網上的毛絨玩具網貨品牌“飄飄龍”此前就是為迪士尼提供代工服務的中國工廠，之后通過網絡零售渠道打造自主品牌。

　　第二類是傳統公司再為網絡渠道打造一個專有“網貨”副品牌——女裝品牌妙帛服飾專門開發、設計的時裝網貨品牌“韓至”。

　　還有一類是，完全從電子商務起家，打造獨立網貨品牌的商家。例如，家具網貨品牌“美億佳”就是最初從網上經營家具開始，逐漸打造網貨品牌。

　　艾瑞咨詢分析師張艷平表示，網絡購物行業的快速發展，使得網絡渠道零售的優勢被越來越多的傳統企業所認知。特別是在金融危機的大環境下，一些代工和外貿企業開始打造網貨。

　　在上述網貨的三種模式中，淘寶相關負責人透露，自創品牌還是要多于傳統品牌轉身的。經過多年的發展，很多網上小店從一筆筆交易的累積已經塑造出了一定的品牌基礎，開始進化到品牌網貨階段。

　　廣東德爾電器也屬于第一類。這家以代工攪拌機、榨汁機的廚房小家電為主的企業，小家電年產近1000萬臺。為了拓展銷售，負責德爾電器網店的楊茗表示，超市有入場費等營銷成本太高，德爾只能通過網絡營銷壓縮渠道成本。如果用傳統廣告和超市銷售模式，至少需要百萬甚至千萬元級別的費用。

　　楊茗認為，在C2C平臺上品牌推廣速度很快。比如買家搜索豆漿機，德爾和那些國內的知名品牌九陽、美的就會一起出來，這節省了廣告費用，用戶可以直接比較產品，德爾開始打造網貨品牌會比已有品牌價格更低。

　　在德爾現有渠道中，網絡渠道僅次于禮品渠道排名第二。2008年在淘寶平臺的出貨量是240萬臺，而2009年則增長更快，2月單月出貨120萬臺。未來德爾網貨會建立網絡多級分銷渠道，目前也已經和卓越、當當網B2C電子商務網站合作，在淘寶上的代理已經有50多家。

　　打造獨立網貨品牌的黃崇鑒原先在一家外貿公司工作，2006年底，他在淘寶網上注冊了一家店鋪，起名為“宜家家”，專賣簡易實木家具。2007年3月，他注冊成立了美億佳公司，同時向國家商標局申請了“美億佳”商標注冊。發展到今天，靠一家淘寶網店起家的美億佳已經收購了給自己供貨的兩家工廠，2008年銷售額將近1000萬，每月投入10萬元以上的廣告費在淘寶網。

　　未來空間

　　網上開店到底有怎樣的優勢？淘寶的數據顯示，網上開店和傳統物流對比，店主可以節省60%的運輸成本和30%的運輸時間，營銷成本比傳統的線下商店降低55%，渠道成本可以降低47%。

　　這些因素無疑可以降低企業的成本，因此，同樣的商品在線上和線下渠道存在20%到30%的差價。

　　事實上，十年電子商務歷程已經營造了良好的網絡購物環境——目前網購在中國的普及率為26.2%。

　　而這顯然還有更大的上升空間，在美國這個數字為67.8%，在韓國為57.3%。

　　易觀國際認為，2008年全年C2C電子商務交易規模突破千億大關，較2007年增長1.4倍，未來仍將保持高速增長。

　　電子商務多年以來建設的買賣誠信、支付體系、物流平臺等已經開始“厚積薄發”，騰訊拍拍網總經理劉春寧表示，2008年拍拍網全年交易增長近4倍，二、三線城市用戶發展迅猛。

　　艾瑞咨詢分析師認為，中國網絡購物已經進入了高速增長期，其中，C2C仍是當前網購主流模式，占比超過93%。C2C的快速發展，不僅為消費者提供了購物的新選擇，也為越來越多的創業者提供了一個新的平臺。

　　淘寶網一位副總裁表示，事實上，C2C網站仍有大幅提升的空間，比如在3G普及后，用戶看見一種商品，可以用手機拍照，然后上傳到C2C平臺上，C2C平臺就可以根據此商品照片，為其提供整個互聯網上的該商品售價。這種技術和用戶體驗的提升，將極大地改變整個電子商務甚至零售業生態。(孫琎)