最近比較忙。這無疑是各大PC廠商最真實的寫照。

　　2月1日，電腦正式納入“家電下鄉”政策補貼范圍。凡是農村居民在指定網點購買指定型號的電腦，就可以享受政府13%的補貼優惠。業內保守估計，“電腦下鄉”將催生至少百億元的市場。

　　2月19日，“電腦下鄉”正式開始入圍招標。據了解，共有國內外21個品牌、164個型號的PC產品參加競標。其中國內品牌16個，國外、臺資品牌5個；臺式機與筆記本的比率約為6∶4。開標產品定價范圍均在國家規定的3500元上限之內。由于所涉問題復雜，中標結果將有可能延期至3月初公布。

　　在一線市場趨于飽和、國內外巨頭爭奪慘烈、金融危機不斷蔓延的今天，乘家電下鄉政策東風，“到農村去”開辟第二戰場的競賽已經鳴槍啟程。但是，“電腦下鄉”這一劑被業界譽為“產業危機中的強心針”的政策，能否真正奏效？對于有些變“冷”的農村信息化，“電腦下鄉”能否起到推動作用，使其再度升溫？

　　催生百億市場

　　IDC最新報告顯示，在未來5年，中國PC市場僅11.7%的增長中，4級—6級市場的增長率將達到23%以上。另有數據顯示，2007年底，我國農村網民數量達到5262萬，年增長率達到127%，這僅占我國農村人口7%%的比重。根據預測，2008年，我國農村網民數量增速不低于60%。2009年，農村電腦市場容量將達到600萬臺。

　　正是這一組組龐大的數字，使得在1級—3級城市需求放緩的今天，PC廠商在農村市場看到了潛力巨大的藍海，一致看好“電腦下鄉”的前景。

　　“對于正處在金融風暴影響下的國內PC企業來說，這是一項重大利好消息。”聯想集團副總裁劉杰估計，根據目前農村PC市場容量和前期家電下鄉拉動銷量增長形勢初步估算，這一政策的出臺有望拉動100億規模的IT銷售，為PC行業貢獻5%左右的增量。

　　“農村市場的潛力非常大，現有農村市場的開發程度最多只有10%%，而需求卻在迅速增長。”浪潮集團副總裁黃剛認為，如今的農民富裕了，農村的硬件條件有了保障，寬帶也鋪到了農民家門口，網上的涉農內容也越來越豐富……在種種需求下，“電腦下鄉”已經水到渠成。

　　一場“馬拉松”式的賽跑

　　雖然電腦已經進入“家電下鄉”的產品類別，但仍然面臨多方面的挑戰。目前，“家電下鄉”產品包括冰箱、彩電、洗衣機、電腦、手機、熱水器、空調和摩托車8個大類，但每個省只能根據本省情況選擇其中6個品種，電腦下鄉的步伐能夠邁的多大，仍有許多不確定因素。因此，如何正確認識農村對電腦的需求，幫助農民解決電腦“買的好，用的好”就成為關鍵因素，也使得PC巨頭們在“暗戰”農村市場的同時，進一步考慮如何培育好這一市場。

　　“農村是一個有很大潛力的市場，對于PC產業來說機遇很大，而且會是持久的、滾雪球式的，電腦的知識性、娛樂性又將吸引更多的人購買電腦。”清華同方家電下鄉項目工作小組組長吳松林坦言電腦下鄉是一場“馬拉松”式的賽跑。

　　其實，這場“馬拉松”比賽早在若干年前就已經開始。據吳松林透露，同方電腦已經專門針對農村市場特有的電壓不穩、多雷、蟲蛀等自然現象，開發出具備寬幅穩定電源系統的農村專用產品。而聯想、TCL、海爾等知名國產電腦廠商，也相繼推出針對農村市場的電腦機型。

　　現在，寬電壓設置、防鼠板、防雷模塊等針對農村市場的產品設計已被廣泛使用于多種家電產品。而節能低功耗的特性由于帶給了農民看得見的實惠，也廣受歡迎。就PC而言，多數廠商選擇在產品的“簡單、易用”上下工夫，力求實現快速啟動、快速殺毒、快速恢復等便捷操作。這也意味著，下鄉電腦在產品層面上的差距將越來越小。

　　但并非人人都能搭上這趟快車。其中的關鍵就是農村市場的特殊性要求廠商從產品設計、渠道建設、網點建立、服務配套等各方面都要有深厚的綜合積淀。“經營農村市場，要有先苦后甜的心理準備，必須要先有投入、有真心實意的付出才能有市場收益回報。”劉杰表示。

　　有這樣一件真實的故事，有位農民朋友買了電腦后遇到了操作困難，便打電話給電腦廠商售后部門咨詢，于是客服人員在電話里指導他打開桌面的某一個文件，而那位農民朋友則回答說：“我的桌面上沒有文件，就有一個茶杯。”

　　這個故事凸顯了培訓的必要性。劉杰認為在“電腦下鄉”的實際推廣中最關鍵要解決三大核心問題，即農民對電腦價格的接受度、本地化的電腦培訓和及時響應服務以及產品的適用性和易用性。

　　能否成為“知識下鄉”

　　“電腦下鄉不僅是產品下鄉，真正的意義在于知識下鄉！”吳松林認為，“電腦下鄉的意義絕不僅僅是短期內刺激需求、拉動銷售這個層面，它將超越所有家電下鄉產品，成為徹底改變中國7億農民命運的歷史性舉措。”

　　“‘電腦下鄉’這一政策對于農民素質的提升、農村信息化程度的提高以及農民收入的增加有著重大意義。”劉杰認為，不同于其他家電產品，電腦下鄉不僅將改變廣大農民的物質生活條件，更多的將成為提高農民精神生活質量的重要工具。

　　調查數據顯示，隨著國內“村村通電話”“鄉鄉能上網”“鄉鄉有網站”等鄉鎮信息化普及工程的推進，截至2007年12月底，我國農村網民數量達到5262萬，年增長率達到127.7%，2008年農村網民數量增速至少不低于60%。而電腦下鄉無疑將全面彌補信息化終端數量的差距。

　　的確，電腦下鄉的現實意義，已經不僅在于拉動內需、幫助億萬農民兄弟改善生活條件，更在于它將構建出一條通向數以萬計村鎮的信息高速公路，使農民朋友有機會同世界領先的科技和外部市場接軌，帶來更多的產業供求信息，從而推動新農村建設的步伐，同時還承載了一個縮小城市農村“數字鴻溝”的歷史使命。

　　雖然，“電腦下鄉”將創造百萬臺級的新增PC市場，產生數百億元的消費拉動，但農村市場大蛋糕并不容易吃。其中的關鍵就是農村市場的特殊性要求，廠商從產品設計、銷售網絡、物流網絡、服務網絡等各方面都要有深厚的綜合積淀，誰具備了這些特質，誰才能分得這塊蛋糕！（申明）