隨著電腦產品被正式列入家電下鄉政策補貼范圍，“電腦下鄉”注定成為貫穿2009年PC業的熱門話題。2月19日，商務部啟動的家電下鄉第三波——電腦下鄉招標備受業內關注，因為這可能是電腦廠商打破農村市場堅冰的絕佳機會。但由于農村市場對電腦品牌的認知度較低，一些山寨電腦也開始搭上了家電下鄉的順風車。

　　電腦下鄉改變PC業格局

　　據中國互聯網絡信息中心發布的報告顯示，目前農村網民數量僅有5000萬人，農村電腦普及率僅為5%，這意味著農村電腦市場還有巨大的缺口。業內估計，“電腦下鄉”有望催生至少百億元的市場。

　　沒有一家企業想錯過這塊大蛋糕，在公布電腦加入家電下鄉項目后的數天里，聯想、方正、海爾、宏碁、神舟、同方等企業積極響應，并開始著手在資信狀況、銷售網絡覆蓋、儲運配送能力、服務網絡等方面做準備。

　　山寨電腦“搭順風車”

　　農村市場情況復雜，企業能否提供可靠的質量保證，關系到農民的切身利益和整個家電下鄉工程能否有序進行。為此，商務部、財政部在節能、環保、耐用、安全等方面對家電企業提出明確要求。按照家電下鄉招標流程，電腦被納入家電下鄉之后，各省先向商務部推薦流通企業名單，然后進行全國統一招標。

　　此前由于受到各種條件的限制，電腦廠商并未在農村市場開展有力的品牌宣傳，這就造成農村消費者在品牌認知上的空白和家電常識的缺失。這也給一些傍名牌的山寨產品創造了可乘之機。在國內的某些地區，除了聯想、戴爾、惠普和方正等知名品牌外，還有許多聽都沒聽過的PC品牌一同出席招標大會。

　　其實，這種情況已經不是個例，同樣的情況也出現在其他下鄉的家電產品中。一位熟悉內情的業內人士透露，山寨廠家仿冒手段繁多，從外觀上看，要么直接用知名品牌的商標，要么稍微變換某個形體類似的英文字母，要么干脆不打商標。從價格上說，招標中曾出現過 “史上最廉價臺式機”，一款搭配液晶顯示器的臺式機價格在1900元上下，廠商顯然毫無利潤可賺。

　　電腦下鄉不單純是銷售問題

　　雖然有了政策的扶持和電腦廠商的積極參與，農民們可以以較低的價格購買電腦，但這并不意味著農民就能利用電腦促進生產。因為農民普遍存在電腦入門知識嚴重缺乏的障礙，這就決定了農村電腦市場看似誘人，但實際上卻比大中城市更具挑戰。

　　不少業內人士樂觀估計，電腦將成為農業生產的重要伙伴，成為農民發家致富的信息化工具。但實際情況卻是，受到電腦使用難度的制約，目前使用電腦的并非農業生產主力。要解決這個問題，絕不僅僅是政府貼錢讓農民買臺電腦那么簡單。

　　對于微利時代的PC廠商來說，雖然電腦下鄉能夠帶來很好的銷量促進作用，但是如果網點沒有普及到縣級乃至鎮一級，“三高一低”的問題就會出現，即高營銷成本、高物流配送成本、高服務成本和低回報。后續服務成本的提高將稀釋廠商前期獲得的利潤。

　　能否真正讓電腦對農業生產、農民致富產生積極作用，這不僅需要PC廠商在電腦硬件易操作性上下功夫，還需要開發農業軟件和國家加強對農民電腦使用技能的培訓。顯然，這并非短時間內就可以完成的。所以，如何協調電腦與周邊配套設施的建設，尋求一個平衡點是廠商和有關部門值得考慮的問題，農村需要的不僅僅是一臺可以打字的電腦。（葉晨暉）