2月19日，“家電下鄉(xiāng)”進(jìn)行第三輪投標(biāo)，各路家電企業(yè)云集招標(biāo)現(xiàn)場，其中，20多家PC制造商迎來了第一次“電腦下鄉(xiāng)”投標(biāo)會。盡管當(dāng)天的電腦廠商投標(biāo)安排在下午才正式開始，多數(shù)廠商仍然選擇早早到達(dá)會場。當(dāng)天，在投標(biāo)結(jié)果沒有公布的情況下，不少廠商仍然表示出非同一般的信心和志在必得的決心。然而，被PC制造業(yè)看成年度盛事的“電腦下鄉(xiāng)”真的是金融危機(jī)寒冬中一股暖流嗎？

　　600萬臺“大蛋糕”

　　早在3年多前，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的江蘇省就已經(jīng)提出政府財(cái)政支持把電腦送到農(nóng)民手中。然而，那時(shí)候，對于很多PC廠商來說，進(jìn)入6級農(nóng)村市場，還只是爭奪3級以上市場后的未來規(guī)劃。

　　情況的轉(zhuǎn)變源自去年的全球金融風(fēng)暴。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年全球大多數(shù)PC廠商的利潤都有所下滑。而在未來5年，中國PC市場僅有11.7%的增長。隨著金融危機(jī)深化，包括聯(lián)想、戴爾、惠普等在內(nèi)的國內(nèi)外知名PC廠商都在去年末清晰地感受到需求放緩的壓力。

　　好消息是，中國還有廣大的農(nóng)村市場。根據(jù)預(yù)測，今年全年，中國4級至6級市場的電腦出貨增長率將達(dá)到23%以上。另有數(shù)據(jù)顯示，2009年，農(nóng)村電腦市場容量將達(dá)到600萬臺。

　　2008年12月30日，隨著國務(wù)院辦公廳下發(fā)《關(guān)于搞活流通擴(kuò)大消費(fèi)的意見》，明確提出從2009年2月1日起，把電腦列入“家電下鄉(xiāng)”政策補(bǔ)貼范圍，PC廠商似乎都看到了一條“捷徑”。“電腦下鄉(xiāng)”將催生至少百億元市場的美好前景迅速在業(yè)內(nèi)流傳。

　　賽迪顧問副總裁張濤就表示，“電腦下鄉(xiāng)”對于國內(nèi)PC產(chǎn)業(yè)是一大利好。不過，他同時(shí)指出，電腦下鄉(xiāng)面臨諸多難點(diǎn)，有點(diǎn)“看上去很美”的意思。相比傳統(tǒng)家電，電腦對于農(nóng)民還不是一個(gè)必需品，同時(shí)在售價(jià)上也會讓農(nóng)民有一定負(fù)擔(dān)。

　　農(nóng)村市場的隱憂

　　哪些人是農(nóng)村購買電腦的主力？他們購買電腦的用途是什么？什么價(jià)位、什么類型的電腦才能吸引他們的目光？這些問題一一擺在PC廠商面前。

　　張女士是上海家政服務(wù)公司的鐘點(diǎn)工。今年春節(jié)回安徽農(nóng)村老家過年時(shí)，她給留在家鄉(xiāng)讀高中的兒子買了一臺電腦。談起買電腦的初衷，她說：“兒子的同學(xué)很多家里都已經(jīng)買了電腦。不給他買，他就經(jīng)常跑到網(wǎng)吧里上網(wǎng)。怕他出去學(xué)壞，還不如買一臺電腦放在家里算了。”

　　在張女士的老家，同一個(gè)村的青壯年不少都出外打工了。今年過年回去張女士發(fā)現(xiàn)，不少人家都用上了液晶大屏幕的臺式電腦。像她這樣買電腦給家里適齡孩子使用的不在少數(shù)。根據(jù)張女士的說法，在安徽農(nóng)村，有孩子的家庭不少都已經(jīng)購買了電腦，甚至有些還安裝了寬帶。

　　針對目前的農(nóng)村市場，方正科技董事長方中華就指出，經(jīng)過幾年的發(fā)展，農(nóng)村的城市化趨勢、電腦的家電化趨勢以及大量青壯年農(nóng)民工回流帶來的農(nóng)村信息化需求，都將有力地撬動農(nóng)村市場。

　　雖然電腦已經(jīng)成為不少農(nóng)村家庭不可或缺的家電，然而，其背后的問題仍然隱藏不住。比如，不少業(yè)內(nèi)人士樂觀估計(jì)，電腦將成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要伙伴，成為農(nóng)民發(fā)家致富的信息化工具。但實(shí)際情況卻是，受到電腦使用簡便程度和從頭學(xué)習(xí)難度的制約，目前使用電腦的并非農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主力。要解決這個(gè)問題，絕不僅僅是政府貼錢讓農(nóng)民買臺電腦那么簡單。

　　此外，農(nóng)民最關(guān)心的還有售后服務(wù)問題。張女士就表示，農(nóng)村現(xiàn)在還不像城市，電腦壞了，打個(gè)電話就有人上門維修。往往是一旦家里電腦出了問題，由于找人維修太麻煩，最后都成了一件擺設(shè)。

　　真正“下鄉(xiāng)”還需時(shí)日

　　實(shí)際上，張女士的問題正是國家此次“電腦下鄉(xiāng)”招標(biāo)同樣會考慮到的問題。此次招標(biāo)，除了電腦本身外，各個(gè)廠商的網(wǎng)點(diǎn)布局、物流能力、售后服務(wù)提供能力等都是主要考察指標(biāo)。

　　PC廠商也意識到了進(jìn)入農(nóng)村市場必須解決上述問題。海爾電腦農(nóng)村項(xiàng)目部總監(jiān)古舜林就表示，網(wǎng)點(diǎn)是電腦下鄉(xiāng)的關(guān)鍵。如果網(wǎng)點(diǎn)沒有普及到縣級乃至鎮(zhèn)一級，“三高一低”的問題就會出現(xiàn)，即高營銷成本、高物流配送成本、高服務(wù)成本和低回報(bào)。

　　為了解決“三高一低”的問題，各家廠商都開始在布點(diǎn)上下功夫。

　　海爾利用現(xiàn)有的遍布廣大農(nóng)村地區(qū)的家電專賣店銷售電腦。這些店集銷售、物流、售后服務(wù)一體，已經(jīng)不只是傳統(tǒng)意義上的電腦專賣店。惠普、方正、聯(lián)想和浪潮等企業(yè)則積極開展與電信運(yùn)營商的合作，利用運(yùn)營商在農(nóng)村市場的滲透來達(dá)到深入農(nóng)村的目的。

　　盡管企業(yè)已經(jīng)作出諸多努力，仍然有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前參與競標(biāo)的20多個(gè)廠商都還沒完全做好進(jìn)入農(nóng)村的準(zhǔn)備。“實(shí)際上，包括聯(lián)想在內(nèi)的PC企業(yè)對6級以下市場的覆蓋都還不是很好。這些企業(yè)還需要在各個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整。尤其是解決農(nóng)民買了電腦干什么的問題。”張濤說。

　　目前，最根本的問題仍然是，能否真正讓電腦對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)民致富產(chǎn)生積極作用。這不僅需要PC廠商在電腦硬件易操作性上下功夫，還需要農(nóng)業(yè)軟件開發(fā)和國家對農(nóng)民電腦使用技能培訓(xùn)的加強(qiáng)。顯然，這并非短時(shí)間內(nèi)就可以達(dá)成的任務(wù)。