進入2009年以后，上海家電連鎖市場正醞釀著一場深刻的變化——此前一直咄咄逼人的國美電器，不得不調整戰略，由進攻改成防守；相反，其最大的競爭對手蘇寧電器，卻采取了相反的策略：進攻、進攻、再進攻。

　　國美新經理率先防守

　　2月18日，上海國美電器終于迎來了新的大區總經理——辛克俠，這是國美電器老板黃光裕胞妹黃秀虹出任北京鵬潤投資集團董事長兼總裁之后，國美電器作出的最新人事調整。

　　據說辛克俠能力頗強，任國美華東大區總經理時，僅用半年時間就使業績翻了一倍。走馬上任后，辛克俠明確表示，2009年國美在上海的市場戰略將不再以店面數量規模化為制勝法寶。“2009年，我們將把重心放在優化網絡、優化店面上，提高單店經營質量，并適度調整淘汰部分店面。”與此同時，辛克俠表示，其還將著力于互動營銷，與供應商共同合作，提高資金利用率，縮短結算周期。

　　顯然，入主上海后，辛克俠并沒有采取此前國美電器慣用的咄咄逼人的進攻戰術，相反，采取了極為“溫柔的”防御戰略，這確實十分少見。

　　蘇寧攻勢兇猛

　　與國美電器收縮陣線的做法不同，其競爭對手蘇寧電器卻在上海市場進行著猛烈的進攻。

　　記者了解到，2009年，上海蘇寧將實行“逆勢加速擴張戰略”——上海蘇寧目前已經在閔行、寶山、奉賢等12個地區進行地址考察工作，計劃在這些地區新開店面20家。

　　“盡管當前經濟環境不景氣，行業也面臨巨變，但蘇寧要把握機會，提前實現行業領跑的目標。”蘇寧上海地區管理總部執行總裁凌國勝透露，目前已經確定的開店數還只是一個保守數字。

　　國美蘇寧地位互易？

　　“其實在去年末，蘇寧在上海的單月銷售量就超過了永樂電器，國美電器更不值一提。”一蘇寧電器員工向記者表示，現在蘇寧電器的目標是在總量上超過永樂與國美兩者相加的總和。

　　據了解，自從黃光裕被曝因經濟犯罪被刑事拘留以后，國美電器的銷售就受到影響，而永樂電器作為國美系的一員，也因此受到牽連。這種情況恐怕大大出乎黃光裕的預料。

　　“我們也會對國美表示感謝，因為它為中國家電連鎖市場的整合作出了貢獻，并使我們減少了一個競爭對手。”面對黃光裕，蘇寧集團掌門人張近東如是應對。他表示，國美并購永樂，其實是為蘇寧電器在上海的擴張提供了極佳機會。張近東當年的預言，現在得到充分體現，蘇寧電器在上海市場幾乎每年以超過40%的速度發展，迅速縮小了與國美電器的差距。

　　“蘇寧與國美在上海地區的攻守易位，基本上代表了他們在全國范圍內的爭斗情況。”一國內知名調研機構高級品牌研究經理王先生表示，黃光裕事件的發生，以及蘇寧電器注重內涵式的發展，決定了兩家企業的今后對決態勢，而以目前的情況）來看，國美再采取有力的反撲措施，被蘇寧電器超過將是轉眼之間的事。（傅光云