進(jìn)入2009年以后，上海家電連鎖市場(chǎng)正醞釀著一場(chǎng)深刻的變化——此前一直咄咄逼人的國(guó)美電器，不得不調(diào)整戰(zhàn)略，由進(jìn)攻改成防守；相反，其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧電器，卻采取了相反的策略：進(jìn)攻、進(jìn)攻、再進(jìn)攻。

　　國(guó)美新經(jīng)理率先防守

　　2月18日，上海國(guó)美電器終于迎來(lái)了新的大區(qū)總經(jīng)理——辛克俠，這是國(guó)美電器老板黃光裕胞妹黃秀虹出任北京鵬潤(rùn)投資集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁之后，國(guó)美電器作出的最新人事調(diào)整。

　　據(jù)說(shuō)辛克俠能力頗強(qiáng)，任國(guó)美華東大區(qū)總經(jīng)理時(shí)，僅用半年時(shí)間就使業(yè)績(jī)翻了一倍。走馬上任后，辛克俠明確表示，2009年國(guó)美在上海的市場(chǎng)戰(zhàn)略將不再以店面數(shù)量規(guī)模化為制勝法寶。“2009年，我們將把重心放在優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化店面上，提高單店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，并適度調(diào)整淘汰部分店面。”與此同時(shí)，辛克俠表示，其還將著力于互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，與供應(yīng)商共同合作，提高資金利用率，縮短結(jié)算周期。

　　顯然，入主上海后，辛克俠并沒(méi)有采取此前國(guó)美電器慣用的咄咄逼人的進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)，相反，采取了極為“溫柔的”防御戰(zhàn)略，這確實(shí)十分少見(jiàn)。

　　蘇寧攻勢(shì)兇猛

　　與國(guó)美電器收縮陣線(xiàn)的做法不同，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧電器卻在上海市場(chǎng)進(jìn)行著猛烈的進(jìn)攻。

　　記者了解到，2009年，上海蘇寧將實(shí)行“逆勢(shì)加速擴(kuò)張戰(zhàn)略”——上海蘇寧目前已經(jīng)在閔行、寶山、奉賢等12個(gè)地區(qū)進(jìn)行地址考察工作，計(jì)劃在這些地區(qū)新開(kāi)店面20家。

　　“盡管當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，行業(yè)也面臨巨變，但蘇寧要把握機(jī)會(huì)，提前實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑的目標(biāo)。”蘇寧上海地區(qū)管理總部執(zhí)行總裁凌國(guó)勝透露，目前已經(jīng)確定的開(kāi)店數(shù)還只是一個(gè)保守?cái)?shù)字。

　　國(guó)美蘇寧地位互易？

　　“其實(shí)在去年末，蘇寧在上海的單月銷(xiāo)售量就超過(guò)了永樂(lè)電器，國(guó)美電器更不值一提。”一蘇寧電器員工向記者表示，現(xiàn)在蘇寧電器的目標(biāo)是在總量上超過(guò)永樂(lè)與國(guó)美兩者相加的總和。

　　據(jù)了解，自從黃光裕被曝因經(jīng)濟(jì)犯罪被刑事拘留以后，國(guó)美電器的銷(xiāo)售就受到影響，而永樂(lè)電器作為國(guó)美系的一員，也因此受到牽連。這種情況恐怕大大出乎黃光裕的預(yù)料。

　　“我們也會(huì)對(duì)國(guó)美表示感謝，因?yàn)樗鼮橹袊?guó)家電連鎖市場(chǎng)的整合作出了貢獻(xiàn)，并使我們減少了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”面對(duì)黃光裕，蘇寧集團(tuán)掌門(mén)人張近東如是應(yīng)對(duì)。他表示，國(guó)美并購(gòu)永樂(lè)，其實(shí)是為蘇寧電器在上海的擴(kuò)張?zhí)峁┝藰O佳機(jī)會(huì)。張近東當(dāng)年的預(yù)言，現(xiàn)在得到充分體現(xiàn)，蘇寧電器在上海市場(chǎng)幾乎每年以超過(guò)40%的速度發(fā)展，迅速縮小了與國(guó)美電器的差距。

　　“蘇寧與國(guó)美在上海地區(qū)的攻守易位，基本上代表了他們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)的爭(zhēng)斗情況。”一國(guó)內(nèi)知名調(diào)研機(jī)構(gòu)高級(jí)品牌研究經(jīng)理王先生表示，黃光裕事件的發(fā)生，以及蘇寧電器注重內(nèi)涵式的發(fā)展，決定了兩家企業(yè)的今后對(duì)決態(tài)勢(shì)，而以目前的情況）來(lái)看，國(guó)美再采取有力的反撲措施，被蘇寧電器超過(guò)將是轉(zhuǎn)眼之間的事。（傅光云