iPad有助于吸引中高端人群

　　盡管市場競爭激烈，但近日國內三大運營商均表示“不下調3G資費”。業內人士分析認為，這應當是“無奈之舉”，因為從長遠發展看，運營商在網絡覆蓋、終端拼爭以及應用開發等方面的工作更為緊迫，目前還未到大打“價格戰”的時候。iPad爭奪戰升級，亦是競爭形勢所逼。

　　iPad目標用戶群是喜歡精品的中高端人群，這部分人群是運營商非常看重的。在3G商用初期，三大運營商的推廣策略紛紛瞄向高端，可謂是“本能反應”，因為高端用戶是運營商能夠保持盈利持續性的利潤源泉。易觀國際高級咨詢顧問張麗君認為，iPad盡管不會像iPhone那樣普及，但iPad在吸引中高端人群上有很大幫助，這部分人群對新產品、新業務有嘗試的興趣，也會樂意對外宣傳新產品和新業務。

　　據報道，悉尼和東京iPad發售現場都出現了數百米的排隊長龍，數千名心急的買家聚集在蘋果專賣店前，只為能第一時間擁有這一“革命性產品”；此前，在美國發售僅用28天，iPad銷量就已突破100萬臺——iPad的“明星效應”由此可見一斑。

　　市場需求是決定國內運營商引進iPad與否的決定性因素。“如果消費者有需求，我們歡迎任何創新產品。我們關注的焦點是為客戶帶來便利和享受。由于iPad剛剛推出，我們需要時間來對產品進行評估。”中國電信董事長王曉初說。可以預見，iPad在國外市場的火爆銷售，客觀上將加速其登陸內地的進程。

　　爭奪中高端主打“明星”牌

　　國內激烈的市場競爭促使運營商更多地依賴智能手機實現增長，以吸引更多付費較高的客戶，提高從每個用戶獲得的平均收入，贏得更多的市場份額。因此，競逐“明星終端”爭奪中高端市場，成為國內運營商增強競爭力、搶占市場主動權的重要手段。

　　市場永遠不可能被準確預知，但可以被清晰預見。至于iPad究竟能夠給國內運營商帶來多大的市場，目前還不好說，但爭奪中高端市場，iPad確是一把管用的“利器”。從全球終端市場的發展趨勢看，隨時在線、海量應用、功能強大、輕薄便攜、時尚好玩已經成為消費者對移動終端的更高需求，iPad在美國市場受追捧也正是因為具有上述特點。可以肯定的是，國內同樣有一批狂熱的蘋果粉絲迷。對于這一群體的消費能力和輻射價值，國內運營商不可能視而不見。

　　明星終端雖不是大眾情人，無法“一招吃遍天下”，但它給運營商所帶來的市場影響力卻不可估量。此前，中國電信推出黑莓手機Storm 9530，中國聯通引進iPhone，中國移動推廣Ophone，都曾不同程度地引起了市場的震動，達到了一定的預期效果，這也使得三大運營商更加堅定不移地傾盡全力追逐“明星終端”。

　　有好的終端才能發展客戶、推廣業務——這是硬道理。對于國內運營商而言，爭奪引進蘋果iPad的主動權，只是又一個開端，而不是終點，因為“明星終端”爭奪戰只會愈演愈烈，而不會降溫。■本報記者  陳勛燕