目前，在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲市場一款游戲上線往往要經(jīng)過技術(shù)封測、內(nèi)測、壓力測試到公測，甚至還有榮耀內(nèi)測、暗黑封測之類名稱。我們或許難以追溯是誰第一個 給中國網(wǎng)游設(shè)置了上線的時間規(guī)劃，但如今的這些以“測試為名、炒號為實”的行為，卻為一些網(wǎng)絡(luò)游戲運營商開辟出了新的盈利模式。

　　賬號價格增幅超越房價

　　“3000元，這價格太離譜了！”發(fā)出感慨的正是來自打算購買《魔界2》測試賬號的玩家小李。“一個測試賬號為什么要賣這么貴呢？”小李產(chǎn)生疑問也是如今眾多網(wǎng)游玩家對測試賬號的困惑。當(dāng)記者登錄淘寶和5173時，面對種類頗多、價格卻在0.5元-3000多元的測試賬號，記者不禁發(fā)問，測試賬號究竟由誰定價？而在很多人都在抱怨無法免費申請到測試賬號時，淘寶和5173上為何又有這么多的測試賬號？

　　據(jù)記者了解，游戲公司常見的發(fā)放測試賬號無外乎三種形式，一種是在官方網(wǎng)站和論壇上設(shè)置一定的規(guī)則搶號，一種是通過合作的游戲媒體發(fā)放，還有一種是通過公會發(fā)放。其中后兩種發(fā)出去的賬號一般都會多于第一種。有的玩家眼巴巴地守望著游戲官方論壇，到最后也沒有搶到號。而游戲公司之所以公布內(nèi)測，有部分原因確實是出于測試的需要，由于游戲研發(fā)的不完善，需要一批高質(zhì)量的玩家來幫助完善游戲。當(dāng)然對于絕大部分游戲的內(nèi)測來說，賬號還是有所限制，不是所有人都能得到的。于是就會出現(xiàn)這樣一種情況，一方面玩家看到鋪天蓋地的游戲宣傳廣告，另一方面卻見不到內(nèi)測號碼。“有些測試賬號價格的增幅一個星期內(nèi)就能翻三番。這樣的增幅就連日漸增長的房價也比不上。”玩家小李驚呼。

　　“在國內(nèi)，這些網(wǎng)游說是內(nèi)測，其實并不太符合實際情況。不少游戲在內(nèi)測期間就已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。丁磊在《天下貳》公測的新聞發(fā)布會上就宣稱，網(wǎng)易已經(jīng)在內(nèi)測期間收回了六年全部的研發(fā)成本并實現(xiàn)了盈利。”一位不愿透露姓名的網(wǎng)游公司總裁告訴記者，“目前，國內(nèi)市場上共有 400多種網(wǎng)絡(luò)游戲，每年進(jìn)入市場的引入或原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)游戲也多在50余款，這就意味著每一款網(wǎng)絡(luò)游戲都會在市場中受到猛烈的競爭，而面對這些競爭，我們惟一能做的就是改變盈利模式、加大宣傳。”然而當(dāng)記者繼續(xù)追問下去的時候，這位總裁卻以商業(yè)秘密為由拒絕了采訪。

　　順著這位總裁留下的線索，記者逐漸摸清了他所提到的“改變盈利模式、加大宣傳”之中的奧秘——測試賬號。

　　“炒號”兩年炒出50萬

　　目前，在網(wǎng)絡(luò)游戲市場中存在著這樣一種現(xiàn)象——一些網(wǎng)絡(luò)游戲公司通過發(fā)放其最新推出的網(wǎng)絡(luò)游戲測試賬號來吸引玩家目光，再通過炒作賬號的方式來為自己的網(wǎng)絡(luò)公司帶來盈利。由于沒有其他類似的方式名稱來形容這種行為、機(jī)構(gòu)，因此，我們姑且稱這類行為和機(jī)構(gòu)為“炒號”、“炒號團(tuán)”。

　　來自河南的王彬(化名)是專門為一些網(wǎng)絡(luò)游戲公司負(fù)責(zé)“炒號”的員工。現(xiàn)在她日常所做的事情就是把網(wǎng)游公司的測試賬號通過第三方平臺進(jìn)行銷售，并且在銷售的過程中對測試賬號進(jìn)行營銷。在從事“炒號”不到兩年的時間內(nèi)，王彬已經(jīng)足足為這些公司帶來了50萬元的直接收入，還為公司運營的網(wǎng)絡(luò)游戲帶來無法估量的宣傳效果。“通過‘炒號’，我們旗下的一款游戲，一下吸引了20多萬的玩家。據(jù)公司不完全統(tǒng)計，‘炒號’為一些公司運營的網(wǎng)絡(luò)游戲拉來了超原有5倍的玩家。”王彬興奮地說。

　　隨著同王彬的深入交談，她向記者說出了測試賬號其中的奧秘。“‘炒號’實際只需簡單的一步——營銷賬號。”

　　“由于服務(wù)器所能承受的運載問題，網(wǎng)絡(luò)游戲公司對于測試賬號的數(shù)量是有一定限制的，這就意味著測試賬號在一定程度上屬于稀缺資源。因此，在一款游戲上線的前期，我會拿到大量的游戲賬號進(jìn)行銷售，”王彬介紹，“我們所用的營銷模式就是‘饑渴營銷’。擁有大量的賬號，意味著我占據(jù)了整個游戲測試賬號100% 的資源，也就擁有了賬號定價權(quán)。在測試除了通過活動等方式，免費發(fā)放出30%的測試賬號，剩余的70%則進(jìn)行營銷。在此期間，公司可以通過在17173或其他知名網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)站進(jìn)行游戲宣傳，并根據(jù)市場的反響為測試賬號設(shè)定一個大概的價格，低價出售10%左右的賬號試水，并隨著玩家對賬號需求的增加不斷提高，最終找到市場最需要的價位，批量出售手中的測試賬號。”

　　王彬介紹，一般測試賬號的成交價在10-50元不等。一款游戲測試時間越長，賬號賣得就越火。“賬號賣得火，網(wǎng)絡(luò)游戲知名度就會得到大大提升。”王彬表示，“很多公司就是因此不斷拖延自己網(wǎng)游的測試時間，以求通過不斷增長的賬號價格來不斷吸引玩家進(jìn)入。如今，測試賬號的銷售情況往往能夠衡量出一款游戲未來的走向，但凡測試賬號賣得好、賣得貴的游戲在市場中都會大獲成功”。