半年發(fā)展3G用戶50萬；一年3G用戶突破90萬戶，平均ARPU值 (每用戶月平均收入)超過100元；易守難攻的戰(zhàn)略高地撕開口子……這樣的3G開局，對廣東聯(lián)通來說，是早春新綠。

　　在廣東聯(lián)通總經(jīng)理喬建葆看來，WCDMA的技術優(yōu)勢和終端優(yōu)勢，足以讓用戶動心。“我們不想在語音的紅海里搏殺，3G無線互聯(lián)藍海廣闊。”喬建葆接受本報獨家專訪時表示，聯(lián)通3G發(fā)展重點有二，一是3G的行業(yè)信息化應用，二是為高端用戶提供隨時隨地隨需的移動互聯(lián)網(wǎng)服務。

　　“目前，廣東聯(lián)通3G用戶數(shù)以高于2G的速度在增長，3G發(fā)展一定是梯度向上。”

　　攻略：明星機開道

　　火速拿下iPhone，是聯(lián)通打出的第一手好牌。明星終端帶來的驅動效應，讓用戶最快速地知曉了聯(lián)通3G在制式與終端上的優(yōu)勢。而聯(lián)通附加得到的另一個好處是，在一部分用戶心中，聯(lián)通樹立起了“成熟、高端、國際化”的3G品牌形象。

　　“從5月1日開始，我們推出了3G業(yè)務新政策，大幅調低了iPhone合約計劃的入網(wǎng)門檻，新增了96元iPhone套餐，合約計劃價格直接降低了1000元，用戶選用226元套餐，就可辦理0元購iPhone，而之前需要586元套餐才可以享受0元購機的優(yōu)惠。”喬建葆說，此前，有四成左右的用戶買了iPhone，但并沒有選擇入WCDMA的網(wǎng)，“這等于是開著寶馬車在二級公路上跑，不能享受到聯(lián)通3G帶來的淋漓盡致網(wǎng)上沖浪的樂趣。”

　　喬建葆稱，iPhone降低門檻后，銷量是以往的3倍之多，而且使用聯(lián)通3G套餐的入網(wǎng)用戶大大提升，“現(xiàn)在買iPhone的，近80%是合約計劃用戶，我相信以后達到90%一點問題都沒有。”

　　用明星機撬動市場，這樣的嘗試讓聯(lián)通嘗到了甜頭。iPhone之后，樂Phone登場。聯(lián)想集團CEO楊元慶的誓師宣言，在給自己鼓勁的同時，也給了聯(lián)通莫大信心，“賣不過iPhone，就是失敗！”

　　聯(lián)通、聯(lián)想強強聯(lián)手，樂Phone5.17正式上市，市場零售價格為2899元，性價比相當具有競爭力。用戶選擇“存話費送手機”合約計劃入網(wǎng)，聯(lián)通給予了很大的手機補貼，辦理66元套餐-886元套餐即可參加合約計劃，其中186元及以上套餐就可享受0元購機的優(yōu)惠；用戶選擇“購手機入網(wǎng)送話費”合約計劃，可享受兩重優(yōu)惠，一是手機價優(yōu)惠400 元，2499元即可購得樂Phone，二是還可以獲得每月高達105元的贈送話費。根據(jù)計劃，全國首批會有5200家店面參與樂phone的銷售，其中包括1600家聯(lián)通渠道和3600家聯(lián)想渠道。

　　喬建葆表示，樂Phone的手機是聯(lián)通和聯(lián)想公司為WCDMA 3G制式量身定制的戰(zhàn)略智能手機，因此只以合約套餐計劃的模式銷售，所有的渠道都不銷售裸機。用戶可以選擇“預存話費送手機”或是“購手機入網(wǎng)送話費”兩種方式購得樂Phone。

　　謀變：異業(yè)聯(lián)盟的力量

　　在外界看來，電信運營商之間是一場我進彼退、此消彼長的生死戰(zhàn)。但喬建葆并不強調與對手的正面沖突，“個人信息化與行業(yè)信息化藍海廣闊。聯(lián)通有自身的優(yōu)勢與特點，我們關注的首先是把自己的事情做好，與其他運營商一起把市場做大。”喬建葆表示，廣東聯(lián)通有責任維護好新興的3G市場秩序。

　　體驗式營銷、保姆式服務、顧問式推薦，是廣州聯(lián)通發(fā)展3G的三大秘訣。喬建葆說，對于用戶來說，聯(lián)通3G隨時隨地的強大上網(wǎng)功能，可以集約碎片化時間，“根據(jù)我們對W CD M A用戶的調查，移動搜索、移動音樂、手機支付、手機微博都是他們熱衷的應用。”

　　記者獲悉，在個人應用和內容服務領域，中國聯(lián)通已經(jīng)在全國全面部署，加強與各行業(yè)內容提供商和應用開發(fā)商的緊密合作。中國聯(lián)通已經(jīng)成立了音樂公司、視頻公司、新時訊公司、寬帶公司等專業(yè)子公司承擔重點業(yè)務的內容整合和運營，并在多個省份成立應用基地負責全國性運營。

　　其中，音樂公司落地廣東，手機閱讀亦在廣東正式上線試點全國運營，手機微博亦在廣東試點全國運營。在視頻領域，廣東聯(lián)通在手機電視領域與南廣傳媒已經(jīng)著力打造3G綜合視頻平臺。廣東聯(lián)通3G用戶6月30日前省內訪問南廣TV流量費和信息費全免(網(wǎng)址 http：//)。

　　“除了高端用戶外，我們另外的重點在于加強3G的行業(yè)信息化應用。包括最近和中國平安的合作，這種異業(yè)聯(lián)盟將推動聯(lián)通3G的發(fā)展。”喬建葆如是稱。

　　僅上周二當天(5月11日)，中國聯(lián)通就在深圳分別和中國平安保險、騰訊簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關系，在基礎通信服務、行業(yè)應用、合作開發(fā)、聯(lián)合營銷等領域全面深化戰(zhàn)略合作。

　　根據(jù)協(xié)議，中國聯(lián)通將為平安保險全國分支機構提供網(wǎng)絡組建、維護、運行服務，智能網(wǎng)業(yè)務及呼叫中心業(yè)務；利用統(tǒng)一監(jiān)控視頻平臺共同推進基于4S店的車輛遠程視頻定損業(yè)務等。

　　在和騰訊的合作中，聯(lián)通與騰訊將共同創(chuàng)新推廣基于高速無線數(shù)據(jù)網(wǎng)絡和智能手機的各類信息化應用，包括具有 W CD M A優(yōu)勢的、具有知識產(chǎn)權的無線互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品以及為騰訊終端用戶定制的3G個人通信業(yè)務包等。

　　“異業(yè)聯(lián)盟”讓聯(lián)通快速圈定了諸多集團客戶——— 早在今年年初，廣州國美便自上而下，通通換上了聯(lián)通186的號碼。

　　“現(xiàn)在我們的訂單很多，比如針對政務信息化與企業(yè)信息化的3G移動辦公系統(tǒng)、視頻監(jiān)控及調度系統(tǒng)、針對交通行業(yè)的3G汽車綜合導航系統(tǒng)等等，聯(lián)通3G和很多產(chǎn)業(yè)都有緊密的結合點。”喬建葆坦言，在服務能力、應用能力和產(chǎn)品開發(fā)能力上，聯(lián)通仍需更進一步。