半年發展3G用戶50萬；一年3G用戶突破90萬戶，平均ARPU值 (每用戶月平均收入)超過100元；易守難攻的戰略高地撕開口子……這樣的3G開局，對廣東聯通來說，是早春新綠。

　　在廣東聯通總經理喬建葆看來，WCDMA的技術優勢和終端優勢，足以讓用戶動心。“我們不想在語音的紅海里搏殺，3G無線互聯藍海廣闊。”喬建葆接受本報獨家專訪時表示，聯通3G發展重點有二，一是3G的行業信息化應用，二是為高端用戶提供隨時隨地隨需的移動互聯網服務。

　　“目前，廣東聯通3G用戶數以高于2G的速度在增長，3G發展一定是梯度向上。”

　　攻略：明星機開道

　　火速拿下iPhone，是聯通打出的第一手好牌。明星終端帶來的驅動效應，讓用戶最快速地知曉了聯通3G在制式與終端上的優勢。而聯通附加得到的另一個好處是，在一部分用戶心中，聯通樹立起了“成熟、高端、國際化”的3G品牌形象。

　　“從5月1日開始，我們推出了3G業務新政策，大幅調低了iPhone合約計劃的入網門檻，新增了96元iPhone套餐，合約計劃價格直接降低了1000元，用戶選用226元套餐，就可辦理0元購iPhone，而之前需要586元套餐才可以享受0元購機的優惠。”喬建葆說，此前，有四成左右的用戶買了iPhone，但并沒有選擇入WCDMA的網，“這等于是開著寶馬車在二級公路上跑，不能享受到聯通3G帶來的淋漓盡致網上沖浪的樂趣。”

　　喬建葆稱，iPhone降低門檻后，銷量是以往的3倍之多，而且使用聯通3G套餐的入網用戶大大提升，“現在買iPhone的，近80%是合約計劃用戶，我相信以后達到90%一點問題都沒有。”

　　用明星機撬動市場，這樣的嘗試讓聯通嘗到了甜頭。iPhone之后，樂Phone登場。聯想集團CEO楊元慶的誓師宣言，在給自己鼓勁的同時，也給了聯通莫大信心，“賣不過iPhone，就是失敗！”

　　聯通、聯想強強聯手，樂Phone5.17正式上市，市場零售價格為2899元，性價比相當具有競爭力。用戶選擇“存話費送手機”合約計劃入網，聯通給予了很大的手機補貼，辦理66元套餐-886元套餐即可參加合約計劃，其中186元及以上套餐就可享受0元購機的優惠；用戶選擇“購手機入網送話費”合約計劃，可享受兩重優惠，一是手機價優惠400 元，2499元即可購得樂Phone，二是還可以獲得每月高達105元的贈送話費。根據計劃，全國首批會有5200家店面參與樂phone的銷售，其中包括1600家聯通渠道和3600家聯想渠道。

　　喬建葆表示，樂Phone的手機是聯通和聯想公司為WCDMA 3G制式量身定制的戰略智能手機，因此只以合約套餐計劃的模式銷售，所有的渠道都不銷售裸機。用戶可以選擇“預存話費送手機”或是“購手機入網送話費”兩種方式購得樂Phone。

　　謀變：異業聯盟的力量

　　在外界看來，電信運營商之間是一場我進彼退、此消彼長的生死戰。但喬建葆并不強調與對手的正面沖突，“個人信息化與行業信息化藍海廣闊。聯通有自身的優勢與特點，我們關注的首先是把自己的事情做好，與其他運營商一起把市場做大。”喬建葆表示，廣東聯通有責任維護好新興的3G市場秩序。

　　體驗式營銷、保姆式服務、顧問式推薦，是廣州聯通發展3G的三大秘訣。喬建葆說，對于用戶來說，聯通3G隨時隨地的強大上網功能，可以集約碎片化時間，“根據我們對W CD M A用戶的調查，移動搜索、移動音樂、手機支付、手機微博都是他們熱衷的應用。”

　　記者獲悉，在個人應用和內容服務領域，中國聯通已經在全國全面部署，加強與各行業內容提供商和應用開發商的緊密合作。中國聯通已經成立了音樂公司、視頻公司、新時訊公司、寬帶公司等專業子公司承擔重點業務的內容整合和運營，并在多個省份成立應用基地負責全國性運營。

　　其中，音樂公司落地廣東，手機閱讀亦在廣東正式上線試點全國運營，手機微博亦在廣東試點全國運營。在視頻領域，廣東聯通在手機電視領域與南廣傳媒已經著力打造3G綜合視頻平臺。廣東聯通3G用戶6月30日前省內訪問南廣TV流量費和信息費全免(網址 http：//)。

　　“除了高端用戶外，我們另外的重點在于加強3G的行業信息化應用。包括最近和中國平安的合作，這種異業聯盟將推動聯通3G的發展。”喬建葆如是稱。

　　僅上周二當天(5月11日)，中國聯通就在深圳分別和中國平安保險、騰訊簽署了戰略合作協議，正式建立全面戰略合作伙伴關系，在基礎通信服務、行業應用、合作開發、聯合營銷等領域全面深化戰略合作。

　　根據協議，中國聯通將為平安保險全國分支機構提供網絡組建、維護、運行服務，智能網業務及呼叫中心業務；利用統一監控視頻平臺共同推進基于4S店的車輛遠程視頻定損業務等。

　　在和騰訊的合作中，聯通與騰訊將共同創新推廣基于高速無線數據網絡和智能手機的各類信息化應用，包括具有 W CD M A優勢的、具有知識產權的無線互聯網新產品以及為騰訊終端用戶定制的3G個人通信業務包等。

　　“異業聯盟”讓聯通快速圈定了諸多集團客戶——— 早在今年年初，廣州國美便自上而下，通通換上了聯通186的號碼。

　　“現在我們的訂單很多，比如針對政務信息化與企業信息化的3G移動辦公系統、視頻監控及調度系統、針對交通行業的3G汽車綜合導航系統等等，聯通3G和很多產業都有緊密的結合點。”喬建葆坦言，在服務能力、應用能力和產品開發能力上，聯通仍需更進一步。