“買3G手機(jī)送千元現(xiàn)金補(bǔ)貼”、“3G手機(jī)價(jià)格下拉20%”，5·17前夕，各大賣場紛紛豪氣干云，為3G手機(jī)的促銷拉開了陣勢。而運(yùn)營商也頻頻出招，和各大家電賣場簽訂合作協(xié)議，共同拿出資源推動(dòng)3G應(yīng)用普及，這些似乎都預(yù)示著3G的平民風(fēng)暴即將來臨。

　　與賣場聯(lián)手 推3G手機(jī)平民化

　　與此前動(dòng)輒三四千元的3G手機(jī)相比，記者在幾大賣場看到，目前2000元以下的3G手機(jī)已經(jīng)不在少數(shù)，加上運(yùn)營商和賣場的補(bǔ)貼，事實(shí)上一部分3G手機(jī)已經(jīng)接近1000元。

　　據(jù)了解，此次5·17期間國美推出的活動(dòng)中，將3G手機(jī)消費(fèi)和家電消費(fèi)的優(yōu)惠捆綁起來，無形中將3G手機(jī)價(jià)格下拉了20%以上。據(jù)了解，選用中國電信天翼各檔次資費(fèi)套餐的用戶，只要簽約2年，就可以享受國美所有家電賣場480元至5800元不等的現(xiàn)金補(bǔ)貼，而這些補(bǔ)貼款不僅可以買手機(jī)，更能換購等離子、電腦、冰箱、空調(diào)等國美電器賣場內(nèi)所有的家電。

　　而重慶移動(dòng)則與蘇寧電器攜手，將3G手機(jī)的價(jià)格普降10%以上。據(jù)記者了解，5月17日當(dāng)天，在蘇寧購重慶移動(dòng)G3手機(jī)可享受到比市場價(jià)格優(yōu)惠10%~20%的價(jià)格。同時(shí)，購指定G3手機(jī)可得到蘇寧額外贈(zèng)送的鍋具、毛巾禮盒等超值禮品。即日起至5月31日，顧客在蘇寧電器賣場購任意一款G3手機(jī)，還可憑購機(jī)發(fā)票到店內(nèi)移動(dòng)營業(yè)廳免費(fèi)辦理一張價(jià)值120元的“移動(dòng)手機(jī)錢包卡”，辦卡后現(xiàn)場在錢包內(nèi)充值50元并將手機(jī)錢包卡激活后可獲贈(zèng)移動(dòng)公司提供價(jià)值20元禮品一份和20元消費(fèi)代金券一張。

　　借賣場渠道 運(yùn)營商為3G圈地

　　在接受記者采訪時(shí)，重慶移動(dòng)副總經(jīng)理李毅棋則更強(qiáng)調(diào)用戶對(duì)G3手機(jī)的體驗(yàn)。據(jù)他介紹，重慶移動(dòng)下一步推出的G3手機(jī)將從目前的40余款增加到100款以上，價(jià)格從2000元~5000元不等。重慶移動(dòng)將在重慶蘇寧36家門店內(nèi)設(shè)立一站式營業(yè)廳，開辦G3手機(jī)、上網(wǎng)本等一系列3G和繳費(fèi)等普通業(yè)務(wù)，并且能在這些營業(yè)廳中實(shí)地體驗(yàn)到重慶移動(dòng)推出的3G網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)，這些都是為了年底重慶所有區(qū)市3G網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋后的普及做好準(zhǔn)備。

　　而一賣場負(fù)責(zé)手機(jī)渠道的人士向記者透露，運(yùn)營商之所以和家電賣場合作，除了家電賣場門店分布較廣之外，還有就是家電賣場的價(jià)格資源。因?yàn)?G手機(jī)還處于市場培育期，價(jià)格較高，受眾較少，需要付出較高的推廣代價(jià)，而家電賣場手握各種3C消費(fèi)品價(jià)格方面的資源，比其他單純的手機(jī)賣場和運(yùn)營商自己更有能力和耐力為3G手機(jī)拿出更大的讓利空間。當(dāng)然，家電賣場也樂意借助運(yùn)營商的資費(fèi)補(bǔ)貼為自己的產(chǎn)品促銷，而且傳統(tǒng)家電賣場近年來也頻頻發(fā)力除家電外的其他3G產(chǎn)品，試圖走出家電困局，擴(kuò)大行業(yè)版圖，雙方各取所需，又拉動(dòng)了市場，這就是所謂的三贏。