一部手機利潤只有20元

　　大量的廠商蜂擁而至，造成的結果只有一個：行業(yè)利潤的枯竭。

　　林老板現(xiàn)在對自己工廠的現(xiàn)狀多少感到有些無奈。給別人做代工掙不到幾個錢，只是為了避免生產(chǎn)線閑置的浪費，但自行生產(chǎn)的手機價格又賣不起來，利潤很單薄。

　　和深圳很多的小型山寨廠商一樣，當初由于流動資金的欠缺，林老板沒有太多的錢去完全自行開發(fā)手機，因為光外殼模具定制費用一項，一套模具下來僅前期設計費就要十幾萬元，再加上開工后的材料費，投入很大，而且市場前景不明朗，如果貿(mào)然投入，到時手機銷量太少，根本沒法回收成本。因此，林老板只能采用公模生產(chǎn)，但這樣做的后果只有一個：在深圳，用公模做山寨機的廠商太多了，做出來的手機外形差不多，各廠商之間為了出貨只好大打價格戰(zhàn)，利潤可想而知。

　　林老板給記者算了一筆賬：一塊主板要50元，攝像頭60元(攝像頭效果好手機好賣)，顯示屏50元(有好有壞，十幾元到百多元不等)，外殼20元左右，電池20元，充電器數(shù)據(jù)線配件10元，就這樣一部手機，他給代理商價格249元，其他成本一算，能有10-20元利潤就不錯了。

　　如今，隨著越來越多的廠商進入這個行業(yè)，深圳的山寨電子產(chǎn)業(yè)陷入了一場無序混亂的競爭當中，而正是這種競爭，把行業(yè)的利潤推向了幾近枯竭的邊緣。據(jù)潘九堂估計，目前，山寨手機的行業(yè)平均利潤應該在3%-5%范圍內(nèi)。

　　生產(chǎn)一部山寨手機，真的只有10元的利潤？在很多人看來，這似乎是不可想象，因為在大部分人眼中，山寨自誕生之初，早就打了“暴利”的烙印，傳說中的400元左右的出廠價，市場售價往往達到800元以上，那其中錢又讓誰賺走了？

　　“20元？已經(jīng)不錯了！”面對記者的疑問，潘九堂回答得很肯定，他告訴記者，如今的深圳山寨手機企業(yè)，他們的毛利潤，好點的也就在10%左右，一般情況下還達不到這個數(shù)字。

　　“山寨廠商本身的利潤其實很低，中間的利潤大部分讓經(jīng)銷商賺去了。”潘九堂說，一般的山寨機成本的確是在150-400元之間，在市場上售價也能賣到700元以上，但廠商從經(jīng)銷商那里賺走的也就20-30元之間，如果是出口到國外，這個數(shù)據(jù)還會更低，只有10-20元的空間，而其他的利潤全都進了經(jīng)銷商的腰包。

　　上網(wǎng)本利潤也不足百元

　　而更為悲涼的是，山寨手機如此，其他山寨電子產(chǎn)品廠商的處境也好不到哪去。潘九堂透露，即便是一個山寨上市筆記本，其利潤也最多不過100元，更有甚者的利潤只有20元，其利潤之微薄，完全超乎了很多人的想象。

　　“事實上，目前絕大部分山寨本廠商所做的就是購買公板、公模/殼料和標準零部件，組裝出貨，沒有自己的核心價值，比做山寨手機還簡單，如此低的門檻，意味著山寨本廠不可能有大的生存空間。”潘九堂說。

　　“山寨機廠商雖然開始逐漸注重研發(fā)，不管怎么說，其產(chǎn)品的創(chuàng)新能力與研發(fā)能力還是沒有辦法單獨和品牌廠商相抗衡，他們惟一能夠和人家競爭的，只有價格。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，整個山寨機產(chǎn)業(yè)雖然非常龐大，但就其中任何一個個體廠商而言，普遍是規(guī)模較小的，研發(fā)實力也非常有限，他們不但要從品牌機廠商嘴里搶食，而且還要面對成千上萬的同行的競爭壓力，由于他們普遍的研發(fā)創(chuàng)新能力受限，產(chǎn)品性能上誰也占不了多大便宜，競爭到了最后，必然就是在價格上大做文章，只能是大打價格戰(zhàn)，正是這種價格戰(zhàn)，最終將整個山寨行業(yè)的利潤壓縮到了極低的水平。

　　山寨電子產(chǎn)業(yè)整合已來臨

　　華強北的電子賣場人流總是那么大，雖然缺少中關村那種大氣豪華的裝修和各品牌店間寬闊通道，但那里的客流卻是比中關村有過之而無不及。每天都有大量的人流穿梭于各個山寨賣場之間，這里是山寨機的天下，品牌店反而成了點綴，這里的賣場布置得相當緊湊。

　　但就是在這些表面看似繁華的賣場，其背后卻充滿了太多的辛酸。往往今天賣給你手機的老板，到了明天時，他的柜臺可能已經(jīng)易主了。在華強北的賣場里，不時可以看到“柜臺轉(zhuǎn)讓”類似的招牌，一些柜臺老板告訴記者，這種現(xiàn)象在前年年底和去年初的時候(金融危機期間)特別多，很多柜臺都處于“轉(zhuǎn)讓”狀態(tài)。

　　“很多山寨廠商由于生存環(huán)境惡化，在這行實在混不下去了，公司不堪各種重負，干脆選擇倒閉后卷起鋪蓋閃人。”深圳山吉網(wǎng)絡科技有限公司副總經(jīng)理王永兵告訴記者，千萬別小看華強北的“柜臺轉(zhuǎn)讓”這樣的表面現(xiàn)象，他指出，由于華強北的很多賣場實際是山寨手機廠商自己的直屬門面，“柜臺轉(zhuǎn)讓”實際上很多都是山寨廠商自己的直屬柜臺轉(zhuǎn)讓，因此柜臺轉(zhuǎn)讓很大程度上反映出的是這樣一個現(xiàn)實：很多中小山寨廠商在這行實在混不下去了，沒有辦法只好選擇關門。

　　“大部分的山寨手機廠商，他們的虧損底線是150萬元或者30%左右，一旦超過這條紅線即意味著死亡。”王永兵憑借多年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗告訴記者，由于絕大部分的山寨企業(yè)規(guī)模有限，能承擔的虧損風險也十分有限，對于整個山寨行業(yè)平均水平來說，絕大部分的山寨廠商如果虧損超過150萬元，或是虧損比例達到了30%，那將是他們不堪承受之重，倒閉或許是這些企業(yè)惟一的出路。

　　如今，隨著行業(yè)利潤的枯竭，山寨電子廠商的生存狀態(tài)每況愈下，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)正在或已經(jīng)走向了破產(chǎn)的邊緣。

　　“行業(yè)利潤的枯竭，競爭壓力的加大，必然讓深圳的山寨電子產(chǎn)業(yè)走向行業(yè)整合。”潘九堂說，實際上目前深圳的山寨電子行業(yè)已經(jīng)開始進入了行業(yè)整合期。在潘九堂看來，山寨電子行業(yè)的整合，并不像是一般傳統(tǒng)企業(yè)間的兼并重組等模式來進行，因為山寨企業(yè)本身規(guī)模有限，體制也不是很規(guī)范，因此，山寨行業(yè)間的整合，更多是表現(xiàn)在不斷有企業(yè)由于生存狀態(tài)不佳，選擇或被迫退出這個行業(yè)。

　　“這種行業(yè)整合的最后結果，就是小山寨企業(yè)會逐漸喪失生存空間，而實力強的山寨企業(yè)則會越來越強，企業(yè)數(shù)量會越來越少，規(guī)模會越來越大。”在潘九堂看來，由于中小山寨企業(yè)不斷退出，他們留下的市場空白必然讓生存下來的山寨企業(yè)搶奪，因此，能堅持到最后的山寨企業(yè)會在行業(yè)整合的大潮中不斷壯大，這就是今后山寨電子行業(yè)整合大方向和大趨勢。

　　中國電子商會副秘書長陸刃波指出，從企業(yè)成長來講，山寨電子產(chǎn)業(yè)面臨的這種轉(zhuǎn)型是必然的，一家企業(yè)永遠不可能停留在模仿階段，如果企業(yè)自身不注重創(chuàng)新，那么倒閉將是遲早的事情。因此，由數(shù)量化向規(guī)模化的整合，是山寨產(chǎn)業(yè)的必然，可以預見，將來的山寨企業(yè)數(shù)量會越來越少，規(guī)模會越來越大。

　　商報記者 況玉清/文 焦劍/漫畫