HULU模式的誘惑

　　今年1月，百度宣布籌備獨立視頻網(wǎng)站奇藝。此前，百度通過小額投資UGC視頻網(wǎng)站和推出百度影視等步驟，完成了對市場、商業(yè)模式和運作方式的考察研究。

　　此時，用戶上網(wǎng)看視頻的習(xí)慣已經(jīng)培養(yǎng)完成，長視頻領(lǐng)域的高價值已被證實但市場尚未全面啟動。但從2009年的數(shù)據(jù)看，2.4億用戶規(guī)模創(chuàng)造了5.7億元的市場，平均每個用戶創(chuàng)造的廣告價值不到2.4元人民幣。這正是發(fā)展正版長視頻所面臨的絕佳機會。奇藝選擇了正確的進(jìn)入時間和正確的進(jìn)入方式。

　　奇藝選擇正版高清的長視頻模式，通過提供免費的高品質(zhì)視頻觀看服務(wù)吸引用戶，并借助廣告盈利。奇藝CEO龔宇表示，奇藝會從根本上復(fù)制Hulu成功的三項核心優(yōu)勢：獨立運營、優(yōu)質(zhì)用戶體驗和豐富的正版內(nèi)容，創(chuàng)建高品質(zhì)的視頻播放平臺。奇藝的競爭力在于把正版的網(wǎng)絡(luò)價值做到極致，全面帶動長視頻崛起，引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)視頻市場實現(xiàn)增量發(fā)展的飛躍。

　　擁有比獨家更重要，奇藝在正版內(nèi)容方面的聚合優(yōu)勢正在凸顯。在三個月的籌備期內(nèi)，奇藝采購超過一千部電影，數(shù)萬集電視劇，上萬小時動畫片，幾千小時紀(jì)錄片。目前，奇藝開通了電影、電視劇、紀(jì)錄片、綜藝等四個頻道。截至上線，上傳網(wǎng)站的發(fā)布內(nèi)容為一萬小時，剩余內(nèi)容將在未來數(shù)周內(nèi)陸續(xù)上線。

　　與此同時，奇藝把“品質(zhì)”作為提升網(wǎng)站用戶體驗的關(guān)鍵詞，并給予重點投入。CNNIC最新調(diào)查中顯示，隨著學(xué)歷水平的升高，用戶對網(wǎng)絡(luò)視頻的“滿意程度”比例呈現(xiàn)下降趨勢。說明網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)在高學(xué)歷人群中的滿意度有待進(jìn)一步提升。

　　在奇藝上，提升用戶體驗的設(shè)計隨處可見。如，全站視頻皆為高清，如帶寬條件良好，用戶還可選擇超清版本進(jìn)行播放。根據(jù)用戶選擇的心情，奇藝會推薦對應(yīng)的影視劇。奇藝還提供了獨家首創(chuàng)的正版視頻剪輯分享功能等等。

　　“錢”景由時間考驗

　　據(jù)媒體報道，Hulu把視頻廣告的價格賣到了Youtube同類廣告價格的幾乎兩倍，而獲得的投放熱情卻遠(yuǎn)高于后者。“奇藝的思路是把正版長視頻的網(wǎng)絡(luò)價值做到極致”。龔宇表示。“一方面，奇藝會有效把控成本，在購買性價比上下功夫。另一方面，基于龐大的高品質(zhì)用戶群，形成針對長視頻的高品質(zhì)營銷平臺，實現(xiàn)極佳的精準(zhǔn)投放。”

　　去年一年中，熱門影視劇的獨家網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)價格漲幅超過10倍。活躍的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)市場對采購成效提出更高要求。對奇藝而言，來自百度的流量支持和數(shù)據(jù)支持是天然的獨有優(yōu)勢。奇藝會把百度的數(shù)據(jù)后臺作為采買內(nèi)容的重要參考。通過提高購買命中率，實質(zhì)上降低了版權(quán)的采買成本。此外，百度還會在不影響搜索公信力的前提下，優(yōu)先推薦高品質(zhì)的奇藝視頻，無疑大大降低了奇藝視頻內(nèi)容的推廣成本。

　　“奇藝廣告價格實際將高于現(xiàn)有的視頻分享網(wǎng)站的20%至50%。在正式發(fā)布之前，奇藝已經(jīng)獲得首單廣告投放，這向我們傳遞出來自品牌廣告主的積極信號。”龔宇透露。

　　基于全站高清正版的豐富視頻內(nèi)容和龐大的高品質(zhì)用戶，奇藝將把正版內(nèi)容營銷價值發(fā)揮到極致。未來，奇藝的主要投放客戶均來自品牌廣告主，貼片廣告將是最主要的視頻廣告形式。為了使正版內(nèi)容的營銷價值得以最大化呈現(xiàn)，奇藝會推出以精準(zhǔn)為核心特點的視頻廣告投放系統(tǒng)。通過綜合地域、年齡、收入的構(gòu)成、消費習(xí)慣、性別等因素，實現(xiàn)品牌廣告投放的精準(zhǔn)定位。龔宇表示，把正版長視頻的價值做到極致，對三年盈利五年上市的目標(biāo)來說已經(jīng)足夠。本報記者   廖慶升