模仿者的困境

　　實(shí)際上，目前嘗試破解Kindle的企業(yè)很多，甚至是一些正規(guī)廠商，為了拓展業(yè)務(wù)，也有意進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)，尤其是那些喜歡看書的老總，拿到Kindle之后往往會(huì)入迷。

　　總部位于北京的一家公司老總就表示，他們?cè)缇桶袺indle的技術(shù)摸透了，要做的話隨時(shí)可以上馬，關(guān)鍵是什么時(shí)候、采取何種方式推出才會(huì)有銷路。

　　iPad也一樣，雖然其銷量依舊可觀，不過包括很多蘋果的鐵桿粉絲也認(rèn)為這款產(chǎn)品不如以前的那些“劃時(shí)代”作品，而他們寄希望的是蘋果能按以前幾款產(chǎn)品的慣例，盡快推出新的應(yīng)用升級(jí)，“那才是喬布斯真正的布局。”對(duì)想搭iPad順風(fēng)車的人來說，這顯然不是個(gè)好消息。

　　山寨廠商面臨的尷尬還有，漢王的電紙書、Kindle、iPad都是靠禮品市場(chǎng)走量的，一些業(yè)內(nèi)人士甚至估計(jì)，漢王的電紙書絕大部分銷量依靠的是這種禮品大單，“在二三線城市，這顯然是一個(gè)既拿得出手又有品位的禮品。”

　　如果估計(jì)屬實(shí)，那么別說山寨廠商，甚至是正經(jīng)八百的追隨者，只怕也難以在這個(gè)市場(chǎng)上取得突破。

　　-山寨失敗史

　　上網(wǎng)本時(shí)代的全軍覆沒

　　讓山寨主們徘徊不前的,是在上網(wǎng)本上的慘敗教訓(xùn)。

　　“英特爾搞出‘上網(wǎng)本’概念的時(shí)候，是希望在電視、手機(jī)、電腦屏幕之外，打造一種新終端，可是結(jié)果卻令他們失望，因?yàn)樯暇W(wǎng)本實(shí)際上擠占了原有筆記本的市場(chǎng)空間。”目前包括“山寨iPhone”在內(nèi)的各類電子產(chǎn)品，老白一個(gè)月大概能銷出去一萬多臺(tái)，但是對(duì)于上網(wǎng)本，他也感慨萬千。

　　據(jù)介紹，隨著戴爾、聯(lián)想等主流廠商進(jìn)入，并把這一概念推到極致的時(shí)候，山寨也開始瘋狂，可結(jié)果卻極其尷尬，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)要追求低價(jià)，只有舍棄質(zhì)量，“即使材料用的都一樣，你的質(zhì)量管控、成本壓縮能做得過富士康嗎？能做得過戴爾嗎？”

　　“囤貨全砸在手里了。”老白表示，一些廠商不堪重負(fù)，干脆撤攤子走人了。

　　這次教訓(xùn)極其深刻，而“山寨主”們也有自己的總結(jié)。老白認(rèn)為，仿iPhone的山寨手機(jī)之所以能起來，甚至能崛起新的品牌，根源并非大家所總結(jié)的“山寨優(yōu)勢(shì)”，比如低成本、快速反應(yīng)等等，而是借力了蘋果對(duì)手機(jī)認(rèn)知的顛覆。

　　“在蘋果沖擊了傳統(tǒng)上由諾基亞、摩托羅拉等老牌廠商所固化的手機(jī)應(yīng)用模式的背景下，山寨機(jī)順應(yīng)趨勢(shì)，采用類似中關(guān)村‘?dāng)�電腦’的模式，徹底顛覆了手機(jī)的生產(chǎn)模式。”老白表示。

　　也正因?yàn)槿绱耍�某些依靠模仿iPhone的山寨廠商能夠脫穎而出，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，但到了“上網(wǎng)本”時(shí)代則全軍覆沒。

　　按照這個(gè)推理，模仿Kindle和iPad顯然也很難做到這一點(diǎn)：手機(jī)是幾乎人人都有需求的，即使被顛覆了，需求依然存在；平板電腦和電子書卻不是這樣，即使iPad與Kindle互相顛覆個(gè)底朝天，需求量也就那么多。

　　-記者觀察

　　大企業(yè)

　　其實(shí)也迷茫

　　Kindle開啟了電子書的熱潮，iPad又點(diǎn)燃了平板電腦的熱情，兩者僵持不下，一向“船小好掉頭”的“山寨主”就成了風(fēng)向標(biāo)，支持誰都可以拿他們來說話：看，山寨廠商們都在做××，顯然下一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)就是××。

　　問題是，這次山寨廠商似乎也學(xué)會(huì)了喬布斯的“饑渴營(yíng)銷”：先打廣告培育市場(chǎng)，等大家都盼星星盼月亮了，我再?zèng)Q定推什么產(chǎn)品！既然沒有豪賭的必要，面對(duì)Kindle和iPad褒貶不一的市場(chǎng)反應(yīng)，山寨廠商寧愿選擇觀望。

　　而記者了解到，似乎不只是山寨廠商很迷茫，目前，微軟的概念產(chǎn)品依舊停留在傳言階段，而惠普、戴爾、華碩等廠商也只是緩緩地推著概念廣告。顯然，到底什么樣的手持終端會(huì)開創(chuàng)一個(gè)新的應(yīng)用市場(chǎng)，連大企業(yè)也在迷茫。

　　與山寨廠商一樣，對(duì)那些大廠商來說，技術(shù)很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是概念組合，你可以給Kindle接上電話功能或者給iPad加上外置應(yīng)用、多線程運(yùn)行等等任何東西，甚至可以結(jié)合二者搞出個(gè)KinPad，可是你不能保證消費(fèi)者會(huì)買單。