對曾在國內(nèi)市場飛速成長的家電零售巨頭而言，2009年似乎是個分水嶺。國美、蘇寧兩大巨頭在此期間相繼放緩步伐，給競爭對手提供了反攻的機會。

　　在三、四級市場，國美、蘇寧在與區(qū)域性電器連鎖的對抗中雙雙首嘗敗績。

　　3月1日，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的官網(wǎng)發(fā)布消息稱：“剛剛過去的2009年，以國美、蘇寧和百思買等為代表的大型家電連鎖企業(yè)在國內(nèi)家電零售中的銷售額比例，首次出現(xiàn)了同比下降的情況，而包括東莞時尚電器、揚州匯銀等在內(nèi)的二十多家區(qū)域性家電連鎖企業(yè)則一改往日萎縮局面，逆勢上揚。”

　　中國家電行業(yè)協(xié)會秘書長徐東生告訴本刊記者，2009年中國家電市場銷售規(guī)模上升8%左右，但是國美、蘇寧等電器連鎖的銷售占比第一次出現(xiàn)了下降，主要是因為在家電下鄉(xiāng)中電器連鎖的表現(xiàn)不佳。

　　據(jù)了解，家電下鄉(xiāng)登記銷售額達到了692億元，其中國美、蘇寧的銷售占比不足5%。雖然兩巨頭在三、四級市場的門店數(shù)量也有近600家，但是在與區(qū)域性電器連鎖的競爭中落了下風。分析人士指出，對于“美蘇”來說，它們在三、四級市場的確面臨著很多麻煩，其在零售門店網(wǎng)點選擇、物流基地覆蓋以及反應速度方面與區(qū)域性電器連鎖有明顯的劣勢。

　　一場關(guān)于2010年三、四級家電連鎖市場的爭奪戰(zhàn)，在區(qū)域連鎖品牌和巨頭間悄然展開。

　　三四級市場水土不服

　　面對《IT時代周刊》的問詢，國美電器副總裁何陽青承認，“在一、二級城市市場我們?nèi)〉昧藘?yōu)勢”，但在規(guī)模更大的三、四級市場，“國美和蘇寧做得都不好”。

　　強龍難壓地頭蛇。以東莞市為例，早在2004年，國美就在東莞的虎門、萬江等地開店，到目前為止，其在東莞的門店數(shù)量達到13家，而在2005年，進駐東莞的蘇寧電器就已擁有12家門店。同時，東莞本地的家電連鎖企業(yè)“時尚電器”的門店數(shù)量則達20家，其銷售額占比更是超過40%，“美蘇”加起來只有25%。

　　一位業(yè)內(nèi)人士指出：“很多本地家電連鎖在當?shù)亟?jīng)營已有十多年，其門店網(wǎng)點的選擇具有先發(fā)優(yōu)勢，同時在經(jīng)營中時尚電器的反應異常靈活，這都是國美、蘇寧在競爭中所不具有的優(yōu)勢。”他解釋稱，國美、蘇寧的管理相對規(guī)范，但在運營中的很多決策需要向上級請示，反應速度明顯落后于時尚電器。

　　面對如此情況，蘇寧電器總裁孫為民表示， “區(qū)域性電器連鎖的優(yōu)勢是暫時的，主要是因為此前全國性電器連鎖與其業(yè)務缺乏真正的競爭，等蘇寧電器在全國各地的15個物流基地建設完畢，這種局面將得到改變。”

　　對于是否會采取并購方式來進入三、四級市場，孫為民認為“這些區(qū)域性連鎖無論在管理，還是在網(wǎng)點價值上都不符合蘇寧電器的需要，所以我們將通過門店下沉來擊潰對手。”

　　為了改變在三、四級市場被動的局面，2010年初，蘇寧電器在全國各省拋出了布局三、四級市場的開店計劃，山東 32家、四川20家、湖北17家、甘肅7家，蘇寧計劃在2010年一年在三、四級市場的開拓幾乎相當于前十幾年的規(guī)模。

　　與此同時，為了彌補在物流配送上的劣勢，蘇寧從2008年開始在全國各地建設15家物流基地，到2010年北京、南京等地的物流基地已經(jīng)完全竣工，而其他的物流基地也計劃在2011年前投入使用，這為其門店的進一步下沉提供了條件。

　　然而，區(qū)域性電器連鎖也不會把江山拱手相讓。據(jù)了解，揚州匯銀家電、東莞時尚電器、武漢工貿(mào)家電和青島日日順電器連鎖等近20家區(qū)域強勢家電連鎖企業(yè)，一直以來立足二級市場，依托分銷網(wǎng)絡建設，深耕三、四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，效仿沃爾瑪、山田電機等郊外型連鎖發(fā)展模式，目前已經(jīng)基本形成一個分布全國，稱雄當?shù)氐某擎?zhèn)復合型家電連鎖群。