利益分配

　　電視臺、電臺成最大贏家？

　　那么在上述三者之間的利益是如何分配的？它們之間有什么樣的協議？誰獲得的利益更大呢？

　　郭某指出，一個有獎競猜節目要真正地形成互動，需要“兩頭開放”：一方面需要電視臺提供播放平臺，另一個方面則需要通信運營商提供端口，“而這兩部分也正是SP服務商投入的最大成本。”

　　據《每日經濟新聞》記者了解，SP要想播放有獎競猜節目，需要向電信部門申請端口通道，而作為通信運營商的中國移動、聯通之類的商家對SP的準入也有一定的資質要求。以中國移動為例，目前要申請語音雜志業務的SP必須由當地通信管理局審批；要提供跨省業務的，則需信息產業部審核。

　　廣東某從事通信業務的相關人士向記者透露，一般情況下，SP要獲得語音雜志業務，事先需向通信運營商支付一定的費用。

　　中國移動某分公司的內部人員高某表示，中國移動同SP合作語音雜志業務一般按照中國移動占30%、SP占70%的比例進行信息費分配，并由中國移動負責向提供技術平臺服務的第三方運營支撐方提供支撐費用。不過該人士指出，由于種種原因，中國移動系統也會產生一定的壞賬，因此，中國移動一般只能拿到24%、而運營商則拿到76%信息費分配。

　　另外，如果與中國移動通過語音雜志門戶開展合作業務的話，那么中國移動將占利益分配的50%，“因為中國移動要開發語音系統、人工系統等服務，所以分配的比例就要增加。”上述人士表示。

　　據記者了解，目前電信、聯通與SP開發語音雜志業務的分配比例分別為30%、27%。

　　“扣除通信運營商的收入，其余的轉給SP，電視臺和SP按原先簽訂的協議分配。”郭某表示，電視臺、電臺一般不直接參與收益分配，而是所謂的以“賣廣告”提供播出平臺為由，獲得利潤。

　　郭某透露，由于各臺本身的影響力不同，各大衛視的廣告收入價格也不一樣。除此之外，SP還可以通過向電視臺、電臺買點的方式來合作，也就是說，SP所提供的競猜節目會被插入某個節目的廣告時段，而具體的費用也將由此時段的收視率來決定。

　　“以上兩方的收入占去了有獎競猜的主要利潤，一般來說，電視廣告占利益分配的50%~60%，通信運營商約占30%，而SP則只剩不到20%的利潤。”郭某認為，這也是為什么有獎競猜對SP來說只是一個“噱頭”的原因——由于SP在產業鏈條中并不占優勢，因此分到的利益自然比較少，而所謂的“高額”獎金也就成為一個看得到吃不著的“大餅”。