利益分配

　　電視臺、電臺成最大贏家？

　　那么在上述三者之間的利益是如何分配的？它們之間有什么樣的協(xié)議？誰獲得的利益更大呢？

　　郭某指出，一個有獎競猜節(jié)目要真正地形成互動，需要“兩頭開放”：一方面需要電視臺提供播放平臺，另一個方面則需要通信運營商提供端口，“而這兩部分也正是SP服務(wù)商投入的最大成本。”

　　據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，SP要想播放有獎競猜節(jié)目，需要向電信部門申請端口通道，而作為通信運營商的中國移動、聯(lián)通之類的商家對SP的準入也有一定的資質(zhì)要求。以中國移動為例，目前要申請語音雜志業(yè)務(wù)的SP必須由當?shù)赝ㄐ殴芾砭謱徟�；要提供跨省業(yè)務(wù)的，則需信息產(chǎn)業(yè)部審核。

　　廣東某從事通信業(yè)務(wù)的相關(guān)人士向記者透露，一般情況下，SP要獲得語音雜志業(yè)務(wù)，事先需向通信運營商支付一定的費用。

　　中國移動某分公司的內(nèi)部人員高某表示，中國移動同SP合作語音雜志業(yè)務(wù)一般按照中國移動占30%、SP占70%的比例進行信息費分配，并由中國移動負責(zé)向提供技術(shù)平臺服務(wù)的第三方運營支撐方提供支撐費用。不過該人士指出，由于種種原因，中國移動系統(tǒng)也會產(chǎn)生一定的壞賬，因此，中國移動一般只能拿到24%、而運營商則拿到76%信息費分配。

　　另外，如果與中國移動通過語音雜志門戶開展合作業(yè)務(wù)的話，那么中國移動將占利益分配的50%，“因為中國移動要開發(fā)語音系統(tǒng)、人工系統(tǒng)等服務(wù)，所以分配的比例就要增加。”上述人士表示。

　　據(jù)記者了解，目前電信、聯(lián)通與SP開發(fā)語音雜志業(yè)務(wù)的分配比例分別為30%、27%。

　　“扣除通信運營商的收入，其余的轉(zhuǎn)給SP，電視臺和SP按原先簽訂的協(xié)議分配。”郭某表示，電視臺、電臺一般不直接參與收益分配，而是所謂的以“賣廣告”提供播出平臺為由，獲得利潤。

　　郭某透露，由于各臺本身的影響力不同，各大衛(wèi)視的廣告收入價格也不一樣。除此之外，SP還可以通過向電視臺、電臺買點的方式來合作，也就是說，SP所提供的競猜節(jié)目會被插入某個節(jié)目的廣告時段，而具體的費用也將由此時段的收視率來決定。

　　“以上兩方的收入占去了有獎競猜的主要利潤，一般來說，電視廣告占利益分配的50%~60%，通信運營商約占30%，而SP則只剩不到20%的利潤。”郭某認為，這也是為什么有獎競猜對SP來說只是一個“噱頭”的原因——由于SP在產(chǎn)業(yè)鏈條中并不占優(yōu)勢，因此分到的利益自然比較少，而所謂的“高額”獎金也就成為一個看得到吃不著的“大餅”。