當(dāng)然對聯(lián)通而言，如何挖掘WCDMA本身的市場能力非常關(guān)注，聯(lián)通目前被市場更多關(guān)注的無疑是iPhone帶來機(jī)會。我們看到蘋果的新產(chǎn)品不斷，在iPhone的基礎(chǔ)上又新發(fā)布了iPad平板電腦，蘋果的品牌聲譽(yù)和市場時(shí)尚定位都給人們帶來更多的視覺享受和應(yīng)用體驗(yàn)。

　　那么聯(lián)通在iPhone的營銷策略上將變得非常關(guān)鍵。如果運(yùn)營得當(dāng)，將成為自己影響市場的一把利刃。目前聯(lián)通正在爭取早日讓iPhone手機(jī)既支持Wi-Fi標(biāo)準(zhǔn)，也支持國內(nèi)自主的WAPI標(biāo)準(zhǔn)。畢竟被閹割了的iPhone在市場中很難抵御人們對水貨的垂青。

　　聯(lián)通希望借助自己的宣傳攻勢，讓人們對iPhone有更多的認(rèn)識和購買欲望。我們看到，近日，iPhone電視廣告在全國各地大量涌現(xiàn)，北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、南京等地的電視臺全面登陸；在安徽、福建、山東、遼寧等省衛(wèi)視上也大量監(jiān)測到iPhone廣告；另外，不少地方的電視臺有線頻道，在天津、湖北、陜西、重慶、濟(jì)南等二線城市的有線電視頻道都已看到新版iPhone廣告的身影。據(jù)悉，為此聯(lián)通將投入1億元的宣傳攻勢。

　　我們注意到，電視版iPhone廣告的內(nèi)容也與以前的央視大不相同，其開篇即告知iPhone已經(jīng)有10多萬個(gè)應(yīng)用程序，接下來則是iPhone的一些具體應(yīng)用，廣告詞包括：“有的告訴你合適的航班，有的勸你隨時(shí)交易，有的告訴你外面的風(fēng)雨，有的告訴你揮灑汗水，還可以參觀更容易，隨時(shí)掃描等等。”這就是體驗(yàn)刺激和技術(shù)進(jìn)步帶來的消費(fèi)誘惑。也可以看出，聯(lián)通希望對iPhone由知名度形象宣傳轉(zhuǎn)為iPhone產(chǎn)品功能宣傳，希望用戶對iPhone有深入感知度，以增加iPhone的黏性。畢竟，iPhone的優(yōu)勢本身就在應(yīng)用，如果撇開作為3G應(yīng)用的超強(qiáng)感受的話，那么iPhone也沒有風(fēng)靡的理由了。

　　不過，市場的購買欲望更多還是停留在價(jià)格的誘惑上，因?yàn)閕Phone本身的價(jià)格優(yōu)勢并不明顯，甚至有點(diǎn)高不可攀，這不能不說是一個(gè)軟肋。再加上競爭對手在2G時(shí)代的截殺，讓iPhone的3G優(yōu)勢不能更充分的體現(xiàn)出來，聯(lián)通人士曾一臉無奈地表示，“把全球3G上網(wǎng)體驗(yàn)感最好的iPhone手機(jī)用于2G網(wǎng)絡(luò)，這實(shí)在是浪費(fèi)。”不過，要扭轉(zhuǎn)這種局面，聯(lián)通除了在大力宣傳的同時(shí)，還應(yīng)該讓用戶充分感受到在WCDMA下的iPhone帶來的更多體驗(yàn)和應(yīng)用超值能力，這才是根本，當(dāng)然價(jià)格也是一個(gè)必須重視的因素。