彩電進農村：CRT消隱LED開動

　　由于價格上限提高，今年，彩電投標產品平板大尺寸化趨勢明顯，47英寸、52英寸甚至55英寸平板電視都出現在投標之列。而CRT式微———創維投標的48個型號中，沒有一款CR T產品；康佳也只有2款CR T彩電參與投標，而去年康佳CRT型號占到家電下鄉所有型號的2/3.

　　“今年，我們有50款型號參與家電下鄉投標，CRT只有2款，LED有24、26、32、40英寸四個型號，其余都是LCD.”康佳多媒體營銷彩電營運中心副總經理許宏俊向本報表示，康佳此次最大尺寸的55英寸LCD與40英寸LED報價均為7000元，“預計，今年家電下鄉銷售能占到康佳彩電業績近40%.”

　　創維家電下鄉總監林悅濤表示，創維37英寸、42英寸、47英寸、甚至55英寸液晶電視均加入了“下鄉隊伍”，32英寸和37英寸LED電視也在投標行列，“但沒有一款CRT”。

　　“去年電視機限價3500元，受成本制約，液晶電視產品最多只能做到42英寸，隨著后期成本的增長，家電下鄉連42英寸液晶電視都沒有供貨。”清華同方消費電子事業部副總經理王向東稱，新一輪招標將限價提高到7000元，企業可以大范圍投標大尺寸電視。“清華同方會把旗下90%產品都投標到‘家電下鄉’。“

　　創維投標48個型號，而熊貓電子、長虹以及TCL均有50個型號投標。在價格上，4000-6999元各家都有多款產品投標。

　　彩電企業參與投標負責人王華(化名)說，限價大幅提高有利于企業銷售，而且“中標服務費”從去年的一款2000元降到了一款1000元，企業大約能節省5萬左右的服務費用，但這個投標時間點“很失敗”。

　　“去年10月就放出風來要啟動招標，我們內部也在針對下鄉做研發，按照市場周期做準備；但招標一拖再拖，到這幾天才正式開始。等招標公布結果、產品鋪貨，彩電的銷售黃金期都過去了，對彩電廠商很不利。”王華說，手機、彩電、冰箱、洗衣機的銷售周期不同，但招標的時間卻是一樣；另外，下一次的招標也不知道什么時候。

　　信息不透明，讓企業只能“邊等邊猜”，對于招標結果何時出來，企業方面說法完全不一致，快的預計是“一周左右”，稍快的預計“15-20天”，某家首次參與投標的企業更稱，要“60個日歷日”。

　　外資：在冷靜與熱情之間

　　盡管今年家電下鄉產品的銷售限價提高，但是外資品牌并未大舉進入，雖然，目前價格已足夠覆蓋部分高端產品。

　　以彩電為例，在25日開標會場，LG有5款產品投標，價格在2500-6999元左右，僅比去年多了一款產品。夏普投標企業代表也表示，夏普去年有一款32英寸彩電中標，今年則有三款產品投標，分別是40英寸、46英寸和32英寸，其中46英寸為6999元，此外，夏普今年還增加冰箱和洗衣機兩大品類，不過這兩類別也僅準備了三款產品投標。

　　LG相關人士表示，投標產品并不是越多越好，也不是越少就是好。“因為一個型號產品就意味著一套模具，達到一定規模才能覆蓋成本。一些國產企業這次投標的量可能相當于我們一年推出的型號數量。”相對來講，外資品牌更注重運營的盈利性。

　　LG、夏普這些去年就已經參與家電下鄉的品牌，盡管參與數量少，但也可以算是外資陣營中的積極者。

　　今年，第二批外資企業的姿態也更為積極，這在26日新投標企業中表現明顯，如在空調中，三菱重工、三星、大金、日立均參與投標。而在彩電中，山東松下投了4款，價格為3990元、3490元6490元以及5490元。天津通廣三星投了5款，價格為1999元，2799元，3299元、5999元和5799元，大連東芝投了一款，價格為4999元，飛利浦也投了三款，價格為2999元、4999元和5999元。

　　此外，伊萊克斯、惠而浦、合肥三洋均參與了冰箱投標。

　　一外資品牌投標代表稱，外資參與家電下鄉其實并不賺錢，之所以參與一方面是可以分攤部分管理費用，如果可以上量也可以降低企業成本。另一方面，家電下鄉在中國是大勢，企業參與也有宣傳的考慮。

　　不過還有仍未參與的品牌，索尼中國總裁永田晴康告訴記者，索尼不會參與上半年的家電下鄉招標，這有兩方面考慮，“家電下鄉對產品的設計有特殊要求，索尼如果要滿足家電下鄉的要求，產品型號以及生產效率和庫存管理方面就需要重新考慮，目前暫時沒有適合的家電下鄉產品。”不過，索尼今年加大三四級市場的布局，上周索尼中國集中發布八大系列筆記本和11款26個型號液晶電視新品，其筆記本定價罕見地低于5000元，液晶電視更是低至2000多元，32英寸、26英寸均有新品。

　　電子商會副秘書長陸刃波表示，外資下鄉要求很復雜，服務網點搭建、產品價格等等問題都需解決。“新進入的外資品牌也有所不同，三星、松下的渠道下沉做得更好一些，有經營基礎，而其他一些品牌象征意義更多一些。”

　　專題撰文：本報記者 汪小星 王海艷