運營商破天荒處弱勢

　　在各自的產業鏈上，中國移動、中國電信、中國聯通三家中國電信運營商自我定位都是把控全局的主導者，但在中國聯通和蘋果合作iPhone的個案里，中國運營商破天荒地落到了遵守合作伙伴游戲規則的相對弱勢地位。

　　2009年7月底，有媒體從接近中國聯通的券商人士處獲悉，中國聯通與蘋果公司簽署的獨家銷售iPhone協議為期3年，該協議不包含業務分成的模式，聯通以3000元的裸機價格向蘋果公司采購iPhone手機，每年保證銷售100萬~200萬部，保證銷量不低于50億元人民幣；蘋果將從終端銷售和在iPhone平臺上的增值業務收入上雙重獲益。

　　乍看該協議，蘋果為了與中國聯通合作放棄了其在歐美市場堅持的話費分成，中國聯通似乎是占了上風，但從10月底聯通版iPhone上市后 AppStore也隨即登陸的情形看，蘋果在話費分成上的小讓步，相比其應用銷售模式漸為中國用戶接受這個所得，其實是占了大便宜。

　　在中國聯通版iPhone之前，蘋果只在中國市場銷售硬件產品，從聯通版iPhone開始，蘋果才在中國市場實踐了其硬件軟件配合銷售的商業模式。蘋果中國內部人士透露，目前在中國市場，已經出現了一批iPhone迷，“他們對AppStore應用商店里各種軟件的喜愛程度，遠遠超過我們之前的預期”。據記者一周以來對上海20個iPhone用戶的隨機調查，這20個iPhone用戶每人使用的AppStore中應用軟件的數量均在30個以上，最多的一個數量達到了176個。

　　統計數據顯示，2009年全球手機應用銷售額高達42億美元，而單單蘋果一家就占據了99.4%的份額。與此同時，蘋果iPhone在手機市場也實現了接近30%的利潤占有率。分析指出，如果沒有iPhone的熱銷，應用程序數量和下載的增長不會如此迅速。同樣，如果沒有AppStore 里應用的大量更新和下載，用戶也不能充分感知iPhone的強大功能和絕佳的使用體驗。

　　蘋果官方網站數據顯示，iPhone3GS版發布首周銷量即達到160萬部。5個月后，AppStore軟件應用數量突破10萬個，下載量達到20億次；到去年年底，AppStore軟件應用下載量又增加了10億次，達到了30億次，iPhone的單季銷量也從上個財年第三季度的730萬部增加到了當前的870萬部。

　　可以說，2009年是蘋果用iPhone開啟軟硬件互相推動銷售模式大獲全勝的一年，而在蘋果這套已經運作成熟的商業模式里，運營商的角色一直都只是提供運行網絡而已，中國聯通也并不例外。

　　今天，蘋果將在舊金山舉行其2010年度的首場產品發布會，業界預測，此前傳言已久的 “尺寸比iPhone大、觸控功能比 iPhone先進，和iPhone采用同一操作系統的”平板電腦將會在該場發布會上面世。分析人士推測，在對平板電腦的市場運作上，蘋果還會繼續發揮 iPhone商業模式的優勢。