iPhone的英法成功先例

　　截至去年12月底，中國聯(lián)通3G用戶數(shù)量達到了300萬戶。iPhone撬動力初露鋒芒：iPhone用戶占到全部聯(lián)通3G用戶的近十分之一。

　　如果參照iPhone在海外的披荊斬棘，聯(lián)通版iPhone銷售依然處于爬坡期。

　　GfK市場調(diào)研公司最新報告顯示，蘋果iPhone手機在法國才剛剛上市兩年，便成功擠進法國四大最受歡迎的手機行列。

　　該報告稱，截至2009年年底，iPhone手機在法國銷量約為180萬-200萬部左右，僅排在三星，諾基亞以及LG的后面，這三者在法國市場均已打拼多年，其上市的手機型號也比iPhone豐富許多。

　　從其它方面看，iPhone在法國市場的領(lǐng)先地位卻非常明顯，2009年，法國地區(qū)售出的350萬部智能手機中，超過一半的手機都是iPhone系列產(chǎn)品。

　　從廠商的營收額來看，蘋果的手機產(chǎn)品在法國市場上的營收額占據(jù)了總營收額的20%左右；在蘋果iPhone的幫助下，智能手機在法國手機市場的份額也從2008年的僅7%躍升到16%。

　　更有意思的是，西班牙電信(Telefonica)旗下O 2發(fā)言人日前宣稱，在過去6個月中，iPhone等智能手機用戶所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流量令其倫敦通信網(wǎng)絡(luò)受到壓力，自去年年初以來，O2網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)流量增長18倍。

　　為了讓iPhone用戶有更好的網(wǎng)絡(luò)體驗，英國公布一項促進其移動網(wǎng)絡(luò)發(fā)展并為移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)構(gòu)建相當(dāng)增長空間的計劃。

　　投資將包括現(xiàn)有的無線網(wǎng)絡(luò)升級以及1500個新基站部署。

　　“全球范圍內(nèi)的iPhone運營商的營收增長率普遍更高，而利潤率幾無攤薄。這凸顯了手機在電信服務(wù)用戶體驗中的作用日益重要。進入數(shù)據(jù)時代，由于業(yè)務(wù)越來越復(fù)雜，手機對用戶決策的影響力上升。”

　　瑞銀在新近一份iPhone研究報告中分析道，從全球市場看，iPhone運營商表現(xiàn)遠優(yōu)于非iPhone運營商———iPhone運營商的營收增長率比市場整體營收增長率平均高出280個基點。

　　iPhone運營商的息稅折舊攤銷前利潤率保持穩(wěn)定，iPhone客戶的凈現(xiàn)值(投資方案所產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量按照一定的折現(xiàn)系數(shù)折現(xiàn)之后與原始投資額現(xiàn)值的差額)是一個普通后付費客戶的兩倍。

　　此外，iPhone正在推動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增長，所有iPhone運營商數(shù)據(jù)增長均高于其所在的移動市場增長率。

　　Wi-Fi與降價，iPhone銷量魔咒

　　若要繼續(xù)聯(lián)通版iPhone銷量拉升勢頭，沒有什么比加入Wi-Fi功能和降價兩大做法更令人心動。

　　聯(lián)通內(nèi)部人士透露，第一批iPhone手機由于種種原因確實沒有Wi-Fi。

　　不過，目前中國聯(lián)通正與相關(guān)單位進行積極溝通，爭取早日讓iPhone手機既支持Wi-Fi標準，也支持國內(nèi)自主的WAPI標準。

　　對于敏感的降價問題，雖然中國聯(lián)通和蘋果公司都沒有具體回應(yīng)此事，憑以往經(jīng)驗，如果有新版本上市，舊版本機型價格肯定會下調(diào)。

　　目前，業(yè)內(nèi)盛傳第四代蘋果iPhone將于今年夏季發(fā)布，因此聯(lián)通版iPhone價格也并非鐵板一塊。

　　國外分析師GeneMunster分析，如果到今年9月，iPhone在華銷售達到100萬-200萬部時，iPhone的價格將會下調(diào)。

　　GeneM unster稱，蘋果將銷量寄希望于中國聯(lián)通，“如果銷量達到蘋果公司的預(yù)期，那么在今年9月接下來的供貨會將下調(diào)價格，中國聯(lián)通在成本價下調(diào)之后，消費者自然能夠購買到更為便宜的聯(lián)通iPhone。

　　該說法未得到聯(lián)通官方證實。

　　此外，中國聯(lián)通仍在探索與第三方分銷商利益分成的模式。瑞銀對渠道的調(diào)查顯示，第三方分銷商愿意與中國聯(lián)通進行合作，但由于傭金成本支出有限，中國聯(lián)通對待分銷商一直很謹慎，并精心挑選分銷商。

　　非主流技術(shù)運營商的風(fēng)險？

　　“未來12-18個月，我們首選中國聯(lián)通，主要是看好WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈強有力的支撐。迄今為止，iPhone只能用于WCDMA網(wǎng)絡(luò)，這使得中國聯(lián)通成為蘋果在中國市場的天然合作伙伴。即便蘋果和其他手機生產(chǎn)商未來不尋求和運營商達成排他合作協(xié)議，但在中國這樣一個采用多種技術(shù)的市場中，非主流技術(shù)運營商也將處于不利地位。”王進琎指出，全球經(jīng)驗顯示，明星手機的出現(xiàn)往往會加大非主流技術(shù)運營商的風(fēng)險。

　　“這加深了我們對中國移動(全球唯一的TD-SCDMA運營商)和中國電信(CDMA在全球用戶/手機行業(yè)市場份額僅為1/8左右)的擔(dān)憂。”

　　王進琎強調(diào)說，從3-5年看，相信中國移動強有力的執(zhí)行力和龐大的規(guī)模應(yīng)能幫助其克服技術(shù)弱勢。“在數(shù)據(jù)時代，規(guī)模效應(yīng)越發(fā)明顯，而市場結(jié)構(gòu)重要性也得以凸顯。這是中國移動的優(yōu)勢所在。”

　　本報記者 汪小星 實習(xí)生 羅爍明