生存現(xiàn)狀開(kāi)發(fā)商與平臺(tái)商博弈

　　騰訊對(duì)“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”的收購(gòu)傳聞，揭示出這個(gè)行業(yè)平臺(tái)商和開(kāi)發(fā)商微妙的博弈關(guān)系。

　　二者之間是相輔相成的關(guān)系，好的平臺(tái)是前提，開(kāi)發(fā)商有創(chuàng)意的游戲也將給平臺(tái)帶去更多的用戶。

　　但目前，開(kāi)發(fā)商更多地感覺(jué)到，平臺(tái)商們占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位。

　　目前國(guó)內(nèi)的社交游戲，基本都通過(guò)虛擬貨幣的出售賺取利潤(rùn)。由于國(guó)內(nèi)平臺(tái)的開(kāi)放模式不一樣，開(kāi)發(fā)商只能與平臺(tái)商分成收入。以“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”為例，除了騰訊上的產(chǎn)品外，“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”都是通過(guò)在其他網(wǎng)站嵌入游戲，再對(duì)用戶的消費(fèi)收入進(jìn)行分成。

　　一位業(yè)內(nèi)人士透露，以部分社區(qū)網(wǎng)站和游戲開(kāi)發(fā)商的協(xié)議為例，其分成比例是52%和48%，這48%還是開(kāi)發(fā)商在業(yè)內(nèi)能夠拿到的較高分成比例。如果服務(wù)器也由平臺(tái)商提供，平臺(tái)商所拿走的比例還會(huì)更高。如果是騰訊這樣規(guī)模的網(wǎng)站，和開(kāi)發(fā)商達(dá)成的分成比例甚至可能達(dá)80%對(duì)20%。

　　更有甚者，由于社交游戲的進(jìn)入門檻相對(duì)較低，在社交游戲不斷增值的同時(shí)，部分平臺(tái)商選擇拋棄開(kāi)發(fā)商自己“單干”。

　　開(kāi)心網(wǎng)上的農(nóng)場(chǎng)游戲就是由開(kāi)心網(wǎng)自己打造的，在這款游戲里面不僅出現(xiàn)了虛擬的貨幣，還出現(xiàn)了廣告收入。中糧集團(tuán)旗下的某飲料廣告就曾在開(kāi)心網(wǎng)的農(nóng)場(chǎng)游戲中出現(xiàn)。

　　“我們依賴的是社交網(wǎng)絡(luò)，要跟著他們的戰(zhàn)略發(fā)展去走。不過(guò)大多數(shù)社交游戲的開(kāi)發(fā)商都認(rèn)為是比較受束縛的。”在談到行業(yè)的發(fā)展瓶頸時(shí)，徐城拋出了這樣的觀點(diǎn)。

　　徐城舉例說(shuō)，“比方說(shuō)我們向用戶收費(fèi)，我們用的是人人網(wǎng)的收費(fèi)端口收費(fèi)。我們就沒(méi)有辦法

　　對(duì)支付群體進(jìn)行分析，這樣我們就很難對(duì)用戶進(jìn)行更深一步的細(xì)分和研究，就沒(méi)有辦法進(jìn)一步的提

　　高，創(chuàng)作出更好的產(chǎn)品。”市場(chǎng)前景下一波增長(zhǎng)“導(dǎo)火索”那么對(duì)騰訊這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，與“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”的合作又意味著什么？

　　在艾瑞咨詢分析師金乃麗看來(lái)，“這正是一種新的開(kāi)放意識(shí)逐漸增強(qiáng)的表現(xiàn)。抓住核心游戲，再開(kāi)放一部分平臺(tái)進(jìn)行收入分成，對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)也是有益的。”

　　實(shí)際上，騰訊的研發(fā)能力相對(duì)于整個(gè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)容量來(lái)說(shuō)依然是有限的，而大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求也是各種各樣的。據(jù)今年較早前的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，光是QQ空間的月登錄賬戶數(shù)就已經(jīng)突破2億，超過(guò)了同期Facebook的登錄數(shù)。

　　更重要的是，2億QQ用戶在國(guó)內(nèi)是極龐大的網(wǎng)民群體，騰訊一旦打算將這些客戶資源開(kāi)放給第三方的軟件公司，讓他們?yōu)橛脩籼峁└鞣N各樣的產(chǎn)品和服務(wù)，其開(kāi)放的力量將對(duì)騰訊的市場(chǎng)份額、業(yè)績(jī)和市值帶來(lái)爆炸式的增長(zhǎng)。同時(shí)，開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)公司取代封閉的企業(yè)，或?qū)⒅貥?gòu)未來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)格局。

　　在國(guó)外，這已有先例。

　　截至今年6月，美國(guó)著名的社交網(wǎng)站Facebook對(duì)外宣稱平臺(tái)上擁有45萬(wàn)個(gè)應(yīng)用項(xiàng)目，全球有超過(guò)100萬(wàn)的開(kāi)發(fā)者在為其提供豐富多彩的應(yīng)用項(xiàng)目。Facebook提供了非常開(kāi)放的平臺(tái)，這個(gè)政策從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)，平臺(tái)也并沒(méi)有和開(kāi)發(fā)者進(jìn)行過(guò)分成。

　　有國(guó)外研究機(jī)構(gòu)曾預(yù)估，2009年整個(gè)第三方應(yīng)用軟件在Facebook上的收入大約是3億~5億美元。今年Facebook預(yù)計(jì)能夠賺到5.8億美元。

　　在賺取豐厚收入的同時(shí)，F(xiàn)acebook依靠開(kāi)放策略，風(fēng)頭甚至蓋過(guò)了谷歌，后者同樣以開(kāi)放戰(zhàn)略打敗了微軟在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的進(jìn)軍。

　　“美國(guó)的Facebook是不需要和開(kāi)發(fā)商進(jìn)行分成的，F(xiàn)acebook大多數(shù)的收入依靠廣告，所以我們現(xiàn)在在Facebook上做得挺好。”徐城坦言。不過(guò)他始終不愿意透露五分鐘在海外的利潤(rùn)情況，只表示“和國(guó)內(nèi)差不多”。

　　就在幾天前，國(guó)外知名社區(qū)游戲公司Playfish中國(guó)區(qū)總經(jīng)理MackGrowen指出，中國(guó)社區(qū)游戲從業(yè)者過(guò)于急功近利。在MackGrowen看來(lái)，在與國(guó)內(nèi)社區(qū)游戲從業(yè)者合作過(guò)程中，國(guó)內(nèi)社區(qū)游戲平臺(tái)更強(qiáng)調(diào)短期盈利目標(biāo)，并且與游戲開(kāi)發(fā)商之間的分成比例過(guò)高，“有些手機(jī)游戲運(yùn)營(yíng)商甚至要求90%的利潤(rùn)分成。”

　　對(duì)于平臺(tái)商“單干”的情況，徐城表示：“這是暫時(shí)的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這樣的事情也不會(huì)經(jīng)常發(fā)生。因?yàn)槠脚_(tái)的優(yōu)勢(shì)不是做游戲，隨著社交游戲越來(lái)越復(fù)雜，網(wǎng)站也更傾向于交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做。”

　　正因如此，有業(yè)內(nèi)人士表示，開(kāi)放，也將是騰訊等網(wǎng)絡(luò)寡頭們未來(lái)明智的選擇。

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　　社交游戲發(fā)展迅猛

　　社交類游戲(SocialGame)，是近兩年來(lái)出現(xiàn)在SNS平臺(tái)上的新游戲形式。它們操作簡(jiǎn)單，題材有趣，主要依賴人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)和傳播，強(qiáng)調(diào)好友之間的互動(dòng)。雖然誕生時(shí)間短，但得益于SNS平臺(tái)的普及，社交類游戲發(fā)展迅速，國(guó)外的Facebook等平臺(tái)上出現(xiàn)了大量活躍用戶數(shù)上百萬(wàn)的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了買賣朋友、搶車位等社交類游戲風(fēng)靡的現(xiàn)象。

　　不僅如此，F(xiàn)acebook等社交網(wǎng)站的風(fēng)光也帶動(dòng)了為其開(kāi)發(fā)組件公司的發(fā)展，成立不到3年的社交游戲開(kāi)發(fā)商Zynga已獲得了2900萬(wàn)美元融資并宣稱其2009年收入將超過(guò)1億美元，Playfish、Playdom等公司的營(yíng)收也非常可觀。 曹晟源