又一個行業(yè)要“洗腳穿鞋上岸”求轉型。

　　上周，本報記者在參加首屆中國凈水行業(yè)實戰(zhàn)營銷論壇時獲悉，面對一個高達數(shù)百億元的市場，一個年出口量高達500多萬臺的小家電細分產品，中國凈水機市場的發(fā)展雖經歷了10多年的產業(yè)摸索和發(fā)展。但仍面臨著行業(yè)進入門檻低、產品標準缺乏、市場競爭無序、品牌集中度低等問題。

　　慈溪市艾博特環(huán)保科技實業(yè)公司總經理胡維杰認為，相關企業(yè)需要在產品研發(fā)、技術創(chuàng)新、品牌推廣、售后服務等產業(yè)鏈一體化上實現(xiàn)新一輪轉型，特別是大企業(yè)更應該以自身的創(chuàng)新，引領行業(yè)的升級。

　　行業(yè)發(fā)展破繭待出

　　我國凈水機行業(yè)的發(fā)展，是隨著人們生活水平的提升、水資源環(huán)境惡化而步入快速成長期。上海卓越管理咨詢公司首席顧問龐亞輝介紹，經過10多年的發(fā)展，我國凈水機行業(yè)已迎來黃金期，產業(yè)規(guī)模快速放大，企業(yè)數(shù)量激增，產品技術升級換代加快。

　　目前，我國凈水機產品的更新速度也在加快，從家庭普及率比較高的開水器、飲水機，到軟水機、離子水機、能量水機以及備受市場和消費者青睞的RO逆滲透直飲機和UF超濾機。在產品技術含量快速提升的同時，行業(yè)也面臨較大尷尬。凈水機企業(yè)完全處在自我推動和摸索的環(huán)境中，政府并未對飲水機企業(yè)的發(fā)展給予政策扶持。

　　龐亞輝表示，這個行業(yè)就是一個草根，雖然進入容易，但擴張難度卻很大。特別是行業(yè)后進者，為快速推動直飲機、凈水機的發(fā)展，對桶裝水、飲水機等傳統(tǒng)產品進行了攻擊，擾亂了行業(yè)競爭秩序，又阻礙了行業(yè)的技術創(chuàng)新和產業(yè)升級。

　　當前，擺在凈水機面前的最大難題是企業(yè)要快速建立對產業(yè)鏈一體化的控制力，盡快補全在產品標準、售后服務、營銷體系等方面的短腿，以標準化、正規(guī)化、通用化來推動行業(yè)的升級和門檻提升。

　　胡維杰透露，今年艾波特將在營銷渠道和售后服務兩塊投入重力，通過獨創(chuàng)的“全貼身服務營銷模式”，全面推動產業(yè)的新升級。同時，凈水機、直飲機兩大產品的國家標準也正在制定過程中，屆時將會對行業(yè)新一輪的發(fā)展形成推動。此外，美的、沁園等大企業(yè)也紛紛從飲水機快速轉向直飲機，將有利加速行業(yè)的成熟。

　　黑馬艾波特的飛躍

　　從2006年的600萬元銷售額，到2009年的8800萬元銷售額，作為一家地處寧波慈溪的凈水機企業(yè)，艾博特在短短幾年內便獲得了快速發(fā)展。胡維杰透露，目前艾博特的產量達到行業(yè)前三位，銷售額則可以穩(wěn)居行業(yè)五強。

　　對于艾博特的快速成長，龐亞輝則認為，一方面是企業(yè)選擇了一個正處在高速成長的行業(yè)，所以發(fā)展速度較其它領域要快；另一方面，艾博特則選擇了自有品牌、OEM貼牌、海外市場3條腿走路的策略，最終在規(guī)模和銷售額上取得了飛躍性發(fā)展。

　　據(jù)了解，艾博特公司不僅以“艾波特”品牌在市場上銷售，還為美的、沁園、立升等品牌提供凈水機的貼牌。在經歷了2007年的基礎建設年、2008年的營銷提升年、2009年品牌建設年的三年發(fā)展規(guī)劃后，艾博特將堅持貼牌后，推動自有品牌的市場拓展。胡維杰透露，將通過加大產品創(chuàng)新力度，加大產品的工業(yè)設計，以高端化、時尚化、精細考究化等趨勢，全面確保引領同行兩年的優(yōu)勢。

　　在營銷模式上，艾博特將在產品營銷和服務體系上進行深度創(chuàng)新，模仿格力空調，與經銷商建立合資公司，通過股權合作等方式，計劃3年內上市。