渠道商自殘式拋售

　　“XX顯示器18.5寸688元，19寸766元，21.5寸877元特價搶購中！聯(lián)系電話XXX” ，日前，記者在市場看上，類似的殺價促銷比比皆是。而目前終端市場主流產(chǎn)品殺出的價格，比較8月底的進貨價還便宜了近100元。

　　上游面板并未真正降價，而下游液晶的價格卻瘋狂殺低，直接導(dǎo)致目前顯示器市場整體出現(xiàn)嚴重“價格倒掛”(銷售價比進貨價還低)現(xiàn)象。因此，這次大降價也被渠道商稱為自殺式的降價拋售活動。

　　“起初還是少部分渠道試探著殺價，緊接著，各大品牌渠道相互跟進，價格越殺越低，僅僅幾天時間，市場上便出現(xiàn)一波恐慌式拋售潮。”一位經(jīng)銷商表示，“大家都在降，沒有誰膽敢把貨壓在倉庫里，都知道那樣會虧得更慘。”

　　在這波近乎瘋狂的殺價潮中，損失最為慘重的當數(shù)早期囤積大批貨源的較大分銷商。記者發(fā)現(xiàn)，不少渠道商的虧損額在數(shù)萬甚至百萬以上。“辛苦囤了大半年的貨，這回可虧慘了。”一位重量級分銷渠道稱，“沒有辦法，做產(chǎn)品，虧贏乃兵家常事，只有期待下一次賺回來。只是不甘心啊，這次虧得有點大。”

　　與較大的分銷渠道相比，大批的中小經(jīng)銷商由于手頭無巨額資金囤貨，在這次“地震”中受到的影響不算太大。

　　“從一直漲價到突然大跌，顯示器渠道商真的快瘋了。”一位總代級別的渠道稱，“從市場看，8月份大家仍在追漲，而廠商則希望渠道商9月份繼續(xù)多提貨，以減輕廠商壓力，但從現(xiàn)在市面上看，價格一下子跌下來了，就比看誰跑得更快。”

　　不少顯示器業(yè)內(nèi)人士表示，顯示器市場的這次“地震”，有可能導(dǎo)致渠道的又一次動蕩，中小渠道商則會面臨進一步洗牌。“顯示器廠商與渠道的關(guān)系將更趨緊張，渠道間的挖角現(xiàn)象將十分普遍，各顯示器廠商一定要看護好自己的主流渠道。”一位業(yè)內(nèi)資深人士分析道，“而顯示器市場大者恒大的‘馬太效應(yīng)’則會更進一步明顯。”

　　事實上，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，早在8月中下旬，市面有少數(shù)渠道開始殺價出逃。“然而，大家還都在盼著9月份學(xué)生開學(xué)會帶來一波旺季。”一位渠道稱，“9月份徹底失望后，渠道信心開始崩潰，自殺式降價行動也就不可避免。”

　　山寨液晶低價搶市

　　正規(guī)品牌液晶自殺式大降價，讓山寨液晶市場遭受極大沖擊。日前，記者在市面看到，為了迎戰(zhàn)品牌液晶這波降價潮，不少山寨產(chǎn)品也公開殺價，一些主流19寸山寨液晶甚至打出500元以下的低價格。

　　在廣州一家二手電腦城，記者發(fā)現(xiàn)這里琳瑯滿目的山寨液晶顯示器也都打出降價旗號，全新的19寸山寨液晶售價在600元左右，一些甚至殺出400多元的低價。

　　記者發(fā)現(xiàn)，其中不少所謂的“新品”，用肉眼就可以看出是從“洋垃圾”拆下來的液晶屏加工成的LCD。“由于行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有MT、chertek等較為成熟的解碼驅(qū)動板方案，這些山寨LCD只需要通過在深圳、廣州等地購買液晶面板，LCD外殼，就可以輕松地組裝出一臺臺液晶顯示器。”一位二手經(jīng)銷商稱，“如今正規(guī)品牌19寸液晶已殺到600多元，山寨品只能以400元低價應(yīng)戰(zhàn)。”

　　一位專業(yè)人士借助本報發(fā)出提醒，目前市場上出售的500元以下的山寨液晶，90%以上都是山寨作坊廠絞盡腦汁為節(jié)約成本而制造出的廉價陷阱。“試想，這種采用劣質(zhì)的面板，在控制IC、菜單控制、電源電路等方面均采用非常廉價的配件，不要說性能，使用壽命到底能有多長，也要打個大大的問號。”

　　-延伸閱讀

　　時下渠道間正流傳的顯示器“抗震八招”

　　第一招：少吃多餐。一次不要進那多貨，寧愿每天都進貨。這樣，船小好調(diào)頭，殺價心不慌。

　　第二招：小步快跑。不要追求高額利潤，不虧錢少虧錢就跑，貨在庫里不能太久，出不動就主動讓點。

　　第三招：隱藏實力。切忌在競爭對手面前顯擺，那樣容易招致嫉妒和報復(fù)，要讓對手以為你沒有動作，那樣他殺著殺著就覺得沒意思了。

　　第四招：廣開渠道。把出路打開，多管道并進，調(diào)整渠道模式和策略，雞蛋不要放一個籃子里，押寶也不要押在一人身上。

　　第五招：避實就虛。不要跟對手硬拼，他打他的你殺你的，錯開型號，避其鋒芒。

　　第六招：打游擊戰(zhàn)。打不過就躲，躲不過就藏，聲東擊西，敵進我退，敵退我擾，敵疲我進。

　　第七招：簽軍令狀。鼓舞業(yè)務(wù)士氣，敢拼者獎勵之，后退者辭退之，統(tǒng)一思想，眾志成城。

　　第八招：看好渠道。顯示器地震，矛盾叢生，廠家與總代、總代與代理，關(guān)系趨于緊張，挖墻腳時代來臨，一定多留意預(yù)防渠道倒戈。 黃喬