窘境將至

　　為了推動3G，中移動通過補貼的方式與國內外多家知名PC廠商聯手推廣TD上網本。但PC廠商想要獲得中國移動的高額補貼，必須完成“任務”。記者了解到，像戴爾、惠普、聯想、方正、同方、海爾、三星這樣的入圍A類合作伙伴的PC廠商，每賣出一臺上網本，消費者將會獲得最高2100元的補貼，其中包括分月補貼600元的話費和一次性補貼1500元的上網費。

　　但與此同時，這些廠商也必須承諾在三個月內完成9萬臺TD上網本的銷售量。如果沒能達到承諾的銷量，將會被出示黃牌，面臨每臺上網本補貼額度雙倍的罰款，并且降低下一季度補貼數額，而銷量相差甚遠的PC廠商將會被中國移動直接紅牌罰下。

　　以補貼2100元的TD上網本為例，如果沒有在三個月內完成9萬臺的銷量，那么中國移動的懲罰數額為“2×2100×N”(N為與9萬臺的差量)，且懲罰金將直接從下一季的貨款中扣除。從記者了解到的TD上網本銷售單價來看，2×2100=4200元，幾乎超過了所有在售上網本的價格，懲罰額度不低。

　　而據賽迪顧問提供的數據顯示，今年4月到8月，中國移動TD上網本銷售到終端用戶的產品僅有14萬多臺，這表明多數上網本廠商沒有完成任務。

　　更讓PC廠商不能接受的是中國移動采用集中采購、全國包銷的模式。在這種模式下，即便PC廠商通過原有的銷售渠道拿貨，中國移動下屬的經銷公司也要“過把手”。PC廠商為了完成任務、保證銷量，需要自己投入精力推廣產品，卻無法掌控銷售渠道和價格，處境可想而知。

　　“這成了各家PC廠商去做3G的推廣，幫中移動消化了市場成本。”一家參與合作的PC廠商高層表達了自己的不滿。

　　9月15日，第一期合作就要結束。而從目前記者了解到的情況來看，只有少數幾家PC廠商能夠按時完成銷售任務，其他則面臨騎虎難下的局面。

　　從“3+1”到“6+1”

　　與市場銷售的不溫不火相比，運營商在宣傳上的表現卻如火如荼。除了電視廣告以外，公交站臺、戶外墻體，甚至在各賣場的顯著位置都有運營商定制上網本的宣傳廣告，這從側面證明了運營商其實對上網本還是持肯定態度的。

　　易觀國際分析師王留生表示，中國移動TD上網本的推出沒有達到預期目標，并不意味著上網本沒有市場。中國移動不可能輕易放棄上網本，只是會調整資源的分配而已。不過，和中國移動走得很近的人士向記者透露，中國移動某高層在近期的內部會議中反復強調下半年公司應致力于發展TD手機，從而實現戰略上的轉型。

　　這種戰略性的轉型，從OPhone平臺的發布便可見端倪。中國移動總裁王建宙表示，OPhone平臺的推出將大幅度降低終端廠商開發TD智能手機的門檻。另據知情者透露：“中國移動為支持TD本版OPhone，甚至有可能推出0元購機的活動。”由此可見中移動發展TD手機的決心。

　　業內人士指出，隨著TD網絡的逐漸成熟，TD終端的不足影響了中國移動的發展。從移動上周推出的OPhone看來，兩款產品仍然為GSM終端，而TD制式的OPhone要在下半月才會推出。這說明在短期內移動還無法解決TD手機終端匱乏問題。

　　為盡快解決這一問題，中移動的對策是完善其TD終端產業群，打造包括TD手機、TD數據卡、TD上網本、TD家庭網關、TD家庭信息機、TD無線座機和剛剛推出的TD電子書在內，共七類終端所組成的TD終端產業群。以OPhone手機為主、其他終端為輔的發展戰略逐步凸顯了出來。

　　王留生最后說：“目前，移動3G終端發展策略的調整是正常的，也是終端種類逐漸豐富之后的必然結果。”