北京時間9月12日《商業(yè)周刊》文章指出，甲骨文首席執(zhí)行官埃利森試著讓公司進入硬件市場時，許多企業(yè)客戶擔心它的產(chǎn)品可能會定價過高，推廣產(chǎn)品的策略可能會比較粗暴。

　　在過去的4年里，甲骨文首席執(zhí)行官埃利森一直在通過收購交易盡可能地為公司謀利。甲骨文在過去的4年里付出了300億美元的資金收購了總共56家企業(yè)，預(yù)計甲骨文本財年的營收將達到240億美元，甲骨文的股價必定會繼續(xù)大漲。甲骨文最近提出的收購交易是以74億美元的價格收購Sun，這項交易還需得到歐盟監(jiān)管機構(gòu)的審批。如果交易獲批，甲骨文就可以首次開辟硬件業(yè)務(wù)，并大幅拓展埃利森帝國的疆土。

　　但是甲骨文實力的增長以及技術(shù)業(yè)界的其他巨頭掀起的并購浪潮已經(jīng)引起某些企業(yè)用戶的擔憂。它們害怕甲骨文的并購戰(zhàn)略可能會扼殺創(chuàng)新并把最新技術(shù)與高昂價格捆綁在一起。加州雜貨商SaveMartSupermarkets的首席信息官JamesSims表示：“一旦與魔鬼達成協(xié)議，就很難脫身了。它們在不斷地敲詐我們，我對此感到非常不爽。”他說，現(xiàn)在公司已經(jīng)被捆在甲骨文的某些產(chǎn)品上了，因為換用其他同類產(chǎn)品的代價太大了。甲骨文拒絕就此發(fā)表評論。

　　面臨這種客戶抵觸想法的廠商并非只有甲骨文一家。企業(yè)計算領(lǐng)域在過去5年里發(fā)生了大量的并購交易，其中微軟并購了79家公司，IBM并購了60家公司，EMC并購了40家公司，惠普并購了34家公司。總規(guī)模高達1萬億美元的技術(shù)市場現(xiàn)在已經(jīng)被十多個技術(shù)巨頭所控制，控制軟件市場的主要是甲骨文、微軟、SAP和IBM等4家巨頭。客戶們希望盡可能減少供應(yīng)商的數(shù)量以便簡化技術(shù)采購工作，但是那也會造成它們對某些廠商過分依賴的現(xiàn)象。企業(yè)客戶們同供應(yīng)商協(xié)商價格或換用其他廠商的替代技術(shù)變得越來越難了。

　　歐盟反壟斷監(jiān)管機構(gòu)在9月3日對這項交易展開調(diào)查時就提出了這種與依賴性有關(guān)的擔憂。問題的關(guān)鍵在于，Sun所擁有的領(lǐng)先開源數(shù)據(jù)庫軟件MySQL與甲骨文的領(lǐng)先數(shù)據(jù)庫軟件存在著競爭關(guān)系。如果甲骨文收購Sun，它就可能會破壞數(shù)據(jù)庫軟件市場上的競爭格局。歐盟委員會競爭委員會委員內(nèi)莉克羅在聲明中表示：“委員會有責任確保企業(yè)客戶不會因為這項收購交易而遇到產(chǎn)品選擇變少或價格變貴的情況。”

　　歐盟的審查增加了這項收購交易的不確定性，從而令某些分析師猜測甲骨文可能會撤銷這項交易。然而，大部分人還是認為歐盟的審查只會拖延一定的時間或讓交易的內(nèi)容發(fā)生一定的變化，而不會讓交易完全流產(chǎn)。如果壓力太大，甲骨文可能會賣掉MySQL或?qū)⑺�分拆出去另外組建一家獨立公司。

　　埃利森已經(jīng)控制著技術(shù)領(lǐng)域的很多資源，甲骨文只能通過收購Sun的資產(chǎn)才能繼續(xù)壯大自身。如果這些交易能夠完成，甲骨文就能控制企業(yè)軟件領(lǐng)域應(yīng)用范圍最廣泛的產(chǎn)品市場。甲骨文的產(chǎn)品種類將更加豐富，服務(wù)器，數(shù)據(jù)存儲器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、會計軟件、銷售軟件、供應(yīng)鏈管理軟件一應(yīng)俱全。埃利森曾暗示說，甲骨文可能還會開發(fā)適用于手機和超便攜上網(wǎng)本的應(yīng)用軟件。DeloitteConsulting的副董事長兼美國技術(shù)主管EricOpenshaw說：“整個軟件行業(yè)都可能會因此發(fā)生變化。”

　　并購戰(zhàn)略顯然讓埃利森和甲骨文股東嘗到了甜頭。雖然美國股指在過去的5年里微幅下跌，但是甲骨文股票價格卻幾乎翻了一倍。埃利森所持股票目前的價值是250億美元，遠遠超過比爾蓋茨目前所持股票的價值。蓋茨將價值280億美元的股份捐贈給個人基金會之后，他所持股票的價值大約為160億美元。WilliamBlair的分析師LauraLederman認為，甲骨文的收購戰(zhàn)略與其股價變動之間有很強的關(guān)聯(lián)性。他給予該股“跑贏大盤”評級，他說：“收購使得甲骨文更象是其客戶的戰(zhàn)略供應(yīng)商。”

　　某些分析師對甲骨文的收購戰(zhàn)略的可持續(xù)性提出了質(zhì)疑。潛在的優(yōu)質(zhì)收購目標正在迅速減少，這就意味著通過并購實現(xiàn)增長的技術(shù)巨頭們正在走的路快要走到盡頭了。券商Cowen&Co.的分析師PeterGoldmacher警告說：“當所有具有一定規(guī)模的公司都被收購之后，整個集團的增長速度就會變得非常緩慢。”分析師們預(yù)計甲骨文第一財季營收將與一年前同期持平或略減，這將是它第一次未從收購交易中獲得營收大幅增長的結(jié)果。

　　十多年以前，埃利森原本是很看不起那些通過收購實現(xiàn)成長的技術(shù)公司的。在1977年出資2000美元與他人合伙創(chuàng)立甲骨文之后，他經(jīng)常嘲笑競爭對手只會收購不會原創(chuàng)。但是一切都在2003年6月6日發(fā)生了變化，他正是在那一天對競爭對手PeopleSoft發(fā)起了敵意收購。埃利森在紐約卡萊爾酒店接受《商業(yè)周刊》采訪時將那次的敵意收購交易稱作軟件行業(yè)新紀元的黎明。他當時預(yù)言：“整個科技行業(yè)將由屈指可數(shù)的幾家規(guī)模非常大的巨頭所控制。”

　　埃利森說，并購時代對客戶們也是有利的。他說，供應(yīng)商數(shù)量減少之后，客戶們就可以依賴于剩余的幾家廠商將不同的軟件程序整合在一起并進行統(tǒng)一管理，而不用它們自己去逐一管理。他說，規(guī)模稍大的一些企業(yè)用戶還可以拿出更多的錢來購買新一代產(chǎn)品。他說：“我們將盡最大的力量讓PeopleSoft的客戶們滿意。”

　　每當甲骨文收購另一家軟件公司的時候，他都會重申這個保證。埃利森對客戶們說，甲骨文將長期支持它們的產(chǎn)品，它們不用換用其他產(chǎn)品。同時，甲骨文則啟動了另一項目標遠大的發(fā)展計劃ProjectFusion。那項計劃的設(shè)想是重新編寫所有的商用軟件，然后將它所收購的公司的產(chǎn)品中的所有最佳功能都整合到一起。

　　甲骨文的某些客戶表示，它們對甲骨文非常滿意，同時非常期待Fusion應(yīng)用軟件。甲骨文應(yīng)用軟件用戶組(甲骨文企業(yè)用戶組織的一個協(xié)會)的主席RaymondPayne說：“我們絕對歡迎它們。我們可以充分利用應(yīng)用軟件統(tǒng)一的優(yōu)勢。”另一個類似協(xié)會獨立甲骨文用戶組的主席IanAbramson承認，有些企業(yè)客戶對甲骨文收取的高昂服務(wù)費感到不滿，但是大部分企業(yè)客戶表示理解，認為高昂的費用是甲骨文保證其產(chǎn)品穩(wěn)定改善的必要條件。