北京時間9月12日《商業周刊》文章指出，甲骨文首席執行官埃利森試著讓公司進入硬件市場時，許多企業客戶擔心它的產品可能會定價過高，推廣產品的策略可能會比較粗暴。

　　在過去的4年里，甲骨文首席執行官埃利森一直在通過收購交易盡可能地為公司謀利。甲骨文在過去的4年里付出了300億美元的資金收購了總共56家企業，預計甲骨文本財年的營收將達到240億美元，甲骨文的股價必定會繼續大漲。甲骨文最近提出的收購交易是以74億美元的價格收購Sun，這項交易還需得到歐盟監管機構的審批。如果交易獲批，甲骨文就可以首次開辟硬件業務，并大幅拓展埃利森帝國的疆土。

　　但是甲骨文實力的增長以及技術業界的其他巨頭掀起的并購浪潮已經引起某些企業用戶的擔憂。它們害怕甲骨文的并購戰略可能會扼殺創新并把最新技術與高昂價格捆綁在一起。加州雜貨商SaveMartSupermarkets的首席信息官JamesSims表示：“一旦與魔鬼達成協議，就很難脫身了。它們在不斷地敲詐我們，我對此感到非常不爽。”他說，現在公司已經被捆在甲骨文的某些產品上了，因為換用其他同類產品的代價太大了。甲骨文拒絕就此發表評論。

　　面臨這種客戶抵觸想法的廠商并非只有甲骨文一家。企業計算領域在過去5年里發生了大量的并購交易，其中微軟并購了79家公司，IBM并購了60家公司，EMC并購了40家公司，惠普并購了34家公司。總規模高達1萬億美元的技術市場現在已經被十多個技術巨頭所控制，控制軟件市場的主要是甲骨文、微軟、SAP和IBM等4家巨頭。客戶們希望盡可能減少供應商的數量以便簡化技術采購工作，但是那也會造成它們對某些廠商過分依賴的現象。企業客戶們同供應商協商價格或換用其他廠商的替代技術變得越來越難了。

　　歐盟反壟斷監管機構在9月3日對這項交易展開調查時就提出了這種與依賴性有關的擔憂。問題的關鍵在于，Sun所擁有的領先開源數據庫軟件MySQL與甲骨文的領先數據庫軟件存在著競爭關系。如果甲骨文收購Sun，它就可能會破壞數據庫軟件市場上的競爭格局。歐盟委員會競爭委員會委員內莉克羅在聲明中表示：“委員會有責任確保企業客戶不會因為這項收購交易而遇到產品選擇變少或價格變貴的情況。”

　　歐盟的審查增加了這項收購交易的不確定性，從而令某些分析師猜測甲骨文可能會撤銷這項交易。然而，大部分人還是認為歐盟的審查只會拖延一定的時間或讓交易的內容發生一定的變化，而不會讓交易完全流產。如果壓力太大，甲骨文可能會賣掉MySQL或將它分拆出去另外組建一家獨立公司。

　　埃利森已經控制著技術領域的很多資源，甲骨文只能通過收購Sun的資產才能繼續壯大自身。如果這些交易能夠完成，甲骨文就能控制企業軟件領域應用范圍最廣泛的產品市場。甲骨文的產品種類將更加豐富，服務器，數據存儲器、操作系統、數據庫、會計軟件、銷售軟件、供應鏈管理軟件一應俱全。埃利森曾暗示說，甲骨文可能還會開發適用于手機和超便攜上網本的應用軟件。DeloitteConsulting的副董事長兼美國技術主管EricOpenshaw說：“整個軟件行業都可能會因此發生變化。”

　　并購戰略顯然讓埃利森和甲骨文股東嘗到了甜頭。雖然美國股指在過去的5年里微幅下跌，但是甲骨文股票價格卻幾乎翻了一倍。埃利森所持股票目前的價值是250億美元，遠遠超過比爾蓋茨目前所持股票的價值。蓋茨將價值280億美元的股份捐贈給個人基金會之后，他所持股票的價值大約為160億美元。WilliamBlair的分析師LauraLederman認為，甲骨文的收購戰略與其股價變動之間有很強的關聯性。他給予該股“跑贏大盤”評級，他說：“收購使得甲骨文更象是其客戶的戰略供應商。”

　　某些分析師對甲骨文的收購戰略的可持續性提出了質疑。潛在的優質收購目標正在迅速減少，這就意味著通過并購實現增長的技術巨頭們正在走的路快要走到盡頭了。券商Cowen&Co.的分析師PeterGoldmacher警告說：“當所有具有一定規模的公司都被收購之后，整個集團的增長速度就會變得非常緩慢。”分析師們預計甲骨文第一財季營收將與一年前同期持平或略減，這將是它第一次未從收購交易中獲得營收大幅增長的結果。

　　十多年以前，埃利森原本是很看不起那些通過收購實現成長的技術公司的。在1977年出資2000美元與他人合伙創立甲骨文之后，他經常嘲笑競爭對手只會收購不會原創。但是一切都在2003年6月6日發生了變化，他正是在那一天對競爭對手PeopleSoft發起了敵意收購。埃利森在紐約卡萊爾酒店接受《商業周刊》采訪時將那次的敵意收購交易稱作軟件行業新紀元的黎明。他當時預言：“整個科技行業將由屈指可數的幾家規模非常大的巨頭所控制。”

　　埃利森說，并購時代對客戶們也是有利的。他說，供應商數量減少之后，客戶們就可以依賴于剩余的幾家廠商將不同的軟件程序整合在一起并進行統一管理，而不用它們自己去逐一管理。他說，規模稍大的一些企業用戶還可以拿出更多的錢來購買新一代產品。他說：“我們將盡最大的力量讓PeopleSoft的客戶們滿意。”

　　每當甲骨文收購另一家軟件公司的時候，他都會重申這個保證。埃利森對客戶們說，甲骨文將長期支持它們的產品，它們不用換用其他產品。同時，甲骨文則啟動了另一項目標遠大的發展計劃ProjectFusion。那項計劃的設想是重新編寫所有的商用軟件，然后將它所收購的公司的產品中的所有最佳功能都整合到一起。

　　甲骨文的某些客戶表示，它們對甲骨文非常滿意，同時非常期待Fusion應用軟件。甲骨文應用軟件用戶組(甲骨文企業用戶組織的一個協會)的主席RaymondPayne說：“我們絕對歡迎它們。我們可以充分利用應用軟件統一的優勢。”另一個類似協會獨立甲骨文用戶組的主席IanAbramson承認，有些企業客戶對甲骨文收取的高昂服務費感到不滿，但是大部分企業客戶表示理解，認為高昂的費用是甲骨文保證其產品穩定改善的必要條件。