多重優勢吸引眾多擁躉

　　今年1-7月，CDMA手機實現銷售1326萬臺，占到整體手機市場份額的17%，較去年同期的6%提高了11個百分點，成為拉動整體手機銷售增長的關鍵因素。而且，今年以來，中國電信CDMA用戶每月都以超過200萬戶凈增市場的速度增長。“做市場，不看過去看預期。天翼用戶的快速增長將為手機廠商以及產業鏈相關方帶來良好的機遇。”馬武表示。

　　在中國電信主導的“南方”市場，江蘇、新疆、甘肅的市場占有率達到約30%，接近1/3的市場份額已經具備了較強的抗風險能力。

　　而CDMA銷售大有可圖不僅在于巨大的增長空間。中國電信的統計顯示，在全國100個城市的1000家參與CDMA銷售的重點零售店中，暢銷的50款CDMA手機上柜率也僅為29%，其中合作營業廳和社會渠道的上柜率僅分別為27%和20%。天翼終端公司總經理助理何寧表示，19%的渠道滲透率、29%的上柜率仍然取得17%的整體市場份額說明，提高已經進入渠道的上柜率也將帶動銷量的大幅增長。

　　楊小偉就將3G激發的換機市場比喻為大哥大、2G手機之后手機產業鏈的另一個巨大機遇。“我們曾經看到大哥大使很多廠商和代理商日進斗金，也曾經看到2G的數字信號手機使許多新興廠商和渠道商成為行業巨頭。面對3G所帶來的新機遇，我希望未來的行業巨頭在3G時代從在座的諸位中產生。”

　　廣闊的市場空間吸引了眾多擁躉，諾基亞、摩托羅拉、三星、LG等傳統手機豪強自不必提，做GSM手機的商務通、天宇朗通、多普達，做小靈通的英華通、天元通訊，做導航儀的宇達電通，甚至做彩電出身的熊貓電子、創維，做冰箱的美菱等都出現在本次天翼3G訂貨會上。

　　除手機廠商外，CDMA3G上網模塊相對穩定的性能還吸引了惠普、索尼、戴爾等國際一線筆記本廠商。值得一提的是，這也是此前與中國移動達成獨家合作的戴爾首次在公開場合與天翼“站”在一起。此外，M2M定位模塊、亞馬遜的最新電子閱讀器Kindle2等各種終端產品也一應俱全。

　　產業鏈各方也對中國電信提出了多種建議。比如，大唐捷訊總經理張建偉就希望中國電信能夠加快天翼手機的入網檢測流程，以便廠商能夠快速推出更多新品。渠道商合肥匯豐展業副總經理肖志偉則表示，希望中國電信能夠以更好的網絡和服務對用戶形成強大的品牌吸引力，將目前的銷售從渠道的“推”改變為對用戶的“拉”。