網(wǎng)上購物的紅火，讓傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭也按捺不住了，紛紛在網(wǎng)上開出官網(wǎng)商城，銷售自家的品牌產(chǎn)品。記者從多個渠道了解到，像碧歐泉、蘭蔻、DIOR、倩碧等不少化妝品牌已開始通過網(wǎng)站和網(wǎng)店做銷售，有意分食網(wǎng)購這一塊“大蛋糕”，爭奪新的顧客群體。

　　品牌清貨轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)店進行

　　“在網(wǎng)上買了 6件貨品總價1490元，另外支付了20元快遞費，比在專柜購買便宜了近千元，相當于打了5.3折。”碧歐泉VIP會員李小姐興奮地告訴朋友說，今年年中的時候她收到碧歐泉的短信稱，在其官方網(wǎng)上有“特賣會”，在特賣會上打折打得最狠的產(chǎn)品保質(zhì)期都在4-6個月，其他特賣產(chǎn)品的保質(zhì)期多數(shù)也不超過12個月，但價格與在專柜上購買相比還是相當吸引人的，這些臨近保質(zhì)期的貨品在網(wǎng)上多以3-5折的價格出售。

　　“以往化妝品做特賣都會圈個場地，邀請VIP客戶前來，但是對品牌來說畢竟很多貨品折扣比較低，也會影響實體店銷售，所以把特賣會搬到網(wǎng)上的確是個好主意，一則可以不動聲色地清貨，二則也維護了品牌形象。”一家化妝品公司負責(zé)人說，現(xiàn)在很多品牌特賣會都從賣場轉(zhuǎn)戰(zhàn)到網(wǎng)站上銷售了。

　　記者了解到，其實做網(wǎng)絡(luò)銷售，碧歐泉并不是第一家，蘭蔻早就開始了網(wǎng)絡(luò)銷售，且面對所有客人開放；Dior也有一些產(chǎn)品可以網(wǎng)上購買，比實體店價格略有優(yōu)惠，全國免費郵寄，不滿意還能無條件退貨退款。今年以來，這些化妝品牌的開店速度明顯放緩，網(wǎng)絡(luò)銷售就是為了填補那些未開店城市的空白市場。

　　深圳市某商場化妝品部經(jīng)理說，目前這些化妝品大牌多數(shù)在大城市開店，但很多小城市的客人卻只能通過網(wǎng)絡(luò)購買，所以與其讓淘寶賣家賺這筆錢，還不如由品牌商自己來做，還能百分百保證貨品正宗。

　　網(wǎng)店產(chǎn)品信息量更大

　　“通過網(wǎng)絡(luò)銷售，對消費者和白家粉絲都能帶來直接的收益。”近日剛與支付寶達成合作協(xié)議的四川白家食品有限公司網(wǎng)絡(luò)銷售負責(zé)人胡遠強算了一筆賬：網(wǎng)絡(luò)營銷成本只有傳統(tǒng)渠道的一半，在單價比實體店零售價便宜5%以上的情況下，平均純利率也可以達到20%。通過白家食城網(wǎng)站上購買的食品比線下購買要優(yōu)惠近20%。

　　胡遠強說，白家食品目前已開放的單品有130多種，但即使在公司渠道最強的成都，大超市陳列的品類也不過60多種。在很多一線城市的超市中，白家能夠鋪貨的產(chǎn)品僅有不到十種，但這恰恰是進行網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)能夠提供一個完全不同的平臺，互聯(lián)網(wǎng)信息的海量性可以允許白家將所有產(chǎn)品展示給消費者。

　　網(wǎng)店不能完全代替實體店

　　雖然就目前而言，品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售占比要遠遠小過實體店鋪的銷售額，可能占比連1/10都不到，但是這塊市場的前景卻讓品牌商頗為看好，發(fā)展速度非常快。以優(yōu)衣庫為例，它在國內(nèi)原本只有實體店，可自從它在淘寶網(wǎng)上開了店之后，品牌的影響力更大了。

　　“不是沒有市場，而是傳統(tǒng)的品牌廠家沒有挖掘這一市場。”業(yè)內(nèi)人士表示，品牌廠家開網(wǎng)店具有一定優(yōu)勢，相比于個體網(wǎng)店無論在誠信度、商品質(zhì)量等方面都有保障。但目前品牌開通的線上業(yè)務(wù)尚不夠成熟，對消費人群的定位也還不夠準確。

　　深圳大學(xué)管理學(xué)院王利認為，目前一些大品牌企業(yè)的網(wǎng)上商城準確地講更具有象征性。盡管網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展迅速，但是互聯(lián)網(wǎng)不可能完全代替實體店，因為零售商涉足網(wǎng)上商城主要取決于零售商目前的盈利模式和戰(zhàn)略定位，而供應(yīng)商的戰(zhàn)略定位于零售商場，一般也很難再利用電子商務(wù)模式營銷，因為這樣做會產(chǎn)生價格歧視，對其商場銷售產(chǎn)生沖擊。因此，網(wǎng)上商城不能像原來那樣簡單把商鋪復(fù)制到互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)區(qū)別定位。

　　深圳市零售商協(xié)會相關(guān)負責(zé)人指出，傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)進軍網(wǎng)絡(luò)是一個趨勢，但目前正處于探索階段，因為，與目前國內(nèi)流行的網(wǎng)購相比，傳統(tǒng)商場進入網(wǎng)絡(luò)零售，還需要解決以下幾個問題：一是價格實惠的程度；二是網(wǎng)上商品組合和實體店的商品組合配置。 （趙軍）