網上書店擠占生存空間

　　房租上漲和利潤降低還只是民營書店自身的內部經營困難，事實上，民營書店的生存還要面臨來自外部的巨大壓力。當當、卓越等網上書店的迅猛發展和國有書店的雙重壓力，讓民營書店腹背受敵，走到了命運的“十字路口”。

　　“現在網上書店新書一般八折，舊書的折扣就更低了。而傳統的書店新書往往不打折，舊書一般也不會低于八折。”經常購書的王小姐說。

　　《每日經濟新聞》記者隨機在網上查詢了一套 《古文觀止插圖珍藏本》(上下冊)，原價48元，在卓越網的特價專區打到了3.7折，僅售17.7元；而當當網的折扣也只有4.9折。這樣的價格對實體書店來說簡直無法想象。

　　低廉的價格是網上書店后來居上并成功壓制傳統民營書店的主要手段，雷鳴告訴記者：“除了省掉高昂的租金成本，網上書店拿書的價格遠低于實體書店。”據他透露，一般的書網上書店的拿貨價低至五折左右，如果再通過與出版社或者書商以其他特別方式合作成本會更低，兩折三折都完全有可能。

　　據了解，由于實體書店折扣少，很多讀者已經將書店當成“樣書陳列室”，抄下感興趣的書名，回去用更便宜的價格在網上購買。

　　嚴搏非無奈地說：“跨國資本或風險資金的支持，使得網絡書店可以‘非理性’地把價格殺到最低。而網絡書店巨大的銷售量也使其現金流能順利循環，即便每年有5%至6%的負債也無關存亡。這些優勢實體書店根本無法相比。”

　　民營書店的另一重壓力來自于以新華書店為代表的國有書店。“新華書店大多是自有房產，租金成本很低，再加上其覆蓋全國的銷售渠道，拿書比民營書店低。另外新華書店完全壟斷了中小學教材這一塊，民營書店很難分到一杯羹。而這恰恰也是新華書店每年利潤的主要來源，接近了60%。”雷鳴表示。

　　打通產業鏈或是出路所在

　　“我們一直在尋找合適的場地，如果找不到，可能還在中關村待一段時間。”從中關村撤離，關波希望另找一個合適的地方安置第三極書局。按他的想法，他希望場地仍然是在朝陽或者海淀區的核心商圈，并有1萬到2萬平方米的面積。除了尋找場地，關波也在為第三極尋找新的經營模式。

　　“互聯網時代，我們要尋找實體和網絡的結合點。”關波說。他并不認為網上書店給實體書店帶來的沖擊足以致命。他說，互聯網是一個平臺，實體書店是一個地區圖書銷售的支撐點，二者如果能夠達到有效結合，圖書零售大有潛力。

　　“未來民營書店的發展，要么就是形成自己的特色，擴大書店的影響，降低書店的經營成本，微利生存；要么就要尋求多種經營，引入其他增值項目，比如做活動、咖啡吧、線上書店，甚至是參與產業的上游生產做出版，或者買斷出版社的銷售權。”上海世紀出版集團一位資深人士對記者表示。

　　民營書店涉足上游出版，是多位業內人士給出的出路之一。據記者了解，隨著國家政策對民營資本進入新聞出版業的放松，已經有不少實體書店在涉足出版業，以求打通圖書產業鏈上下游。

　　大眾書局的一位負責人告訴《每日經濟新聞》記者，“2006年6月大眾書局成功收購逐浪網以后，就開始從單純的圖書零售商向信息內容提供商轉變，大眾書局零售終端、網上閱讀和網上書店三大經營模式從此建立。”

　　上述資深人士透露，相比一般圖書進價6.5折的價格，書店自身參與的圖書用全價的兩到三折就能拿到手，利潤遠遠大于一般圖書。“重要的是，通過參與上游出版拿到了定價權，書店就不用靠天吃飯。” 熊曉輝