網(wǎng)上書店擠占生存空間

　　房租上漲和利潤(rùn)降低還只是民營(yíng)書店自身的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)困難，事實(shí)上，民營(yíng)書店的生存還要面臨來(lái)自外部的巨大壓力。當(dāng)當(dāng)、卓越等網(wǎng)上書店的迅猛發(fā)展和國(guó)有書店的雙重壓力，讓民營(yíng)書店腹背受敵，走到了命運(yùn)的“十字路口”。

　　“現(xiàn)在網(wǎng)上書店新書一般八折，舊書的折扣就更低了。而傳統(tǒng)的書店新書往往不打折，舊書一般也不會(huì)低于八折。”經(jīng)常購(gòu)書的王小姐說(shuō)。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者隨機(jī)在網(wǎng)上查詢了一套 《古文觀止插圖珍藏本》(上下冊(cè))，原價(jià)48元，在卓越網(wǎng)的特價(jià)專區(qū)打到了3.7折，僅售17.7元；而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的折扣也只有4.9折。這樣的價(jià)格對(duì)實(shí)體書店來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直無(wú)法想象。

　　低廉的價(jià)格是網(wǎng)上書店后來(lái)居上并成功壓制傳統(tǒng)民營(yíng)書店的主要手段，雷鳴告訴記者：“除了省掉高昂的租金成本，網(wǎng)上書店拿書的價(jià)格遠(yuǎn)低于實(shí)體書店。”據(jù)他透露，一般的書網(wǎng)上書店的拿貨價(jià)低至五折左右，如果再通過(guò)與出版社或者書商以其他特別方式合作成本會(huì)更低，兩折三折都完全有可能。

　　據(jù)了解，由于實(shí)體書店折扣少，很多讀者已經(jīng)將書店當(dāng)成“樣書陳列室”，抄下感興趣的書名，回去用更便宜的價(jià)格在網(wǎng)上購(gòu)買。

　　嚴(yán)搏非無(wú)奈地說(shuō)：“跨國(guó)資本或風(fēng)險(xiǎn)資金的支持，使得網(wǎng)絡(luò)書店可以‘非理性’地把價(jià)格殺到最低。而網(wǎng)絡(luò)書店巨大的銷售量也使其現(xiàn)金流能順利循環(huán)，即便每年有5%至6%的負(fù)債也無(wú)關(guān)存亡。這些優(yōu)勢(shì)實(shí)體書店根本無(wú)法相比。”

　　民營(yíng)書店的另一重壓力來(lái)自于以新華書店為代表的國(guó)有書店。“新華書店大多是自有房產(chǎn)，租金成本很低，再加上其覆蓋全國(guó)的銷售渠道，拿書比民營(yíng)書店低。另外新華書店完全壟斷了中小學(xué)教材這一塊，民營(yíng)書店很難分到一杯羹。而這恰恰也是新華書店每年利潤(rùn)的主要來(lái)源，接近了60%。”雷鳴表示。

　　打通產(chǎn)業(yè)鏈或是出路所在

　　“我們一直在尋找合適的場(chǎng)地，如果找不到，可能還在中關(guān)村待一段時(shí)間。”從中關(guān)村撤離，關(guān)波希望另找一個(gè)合適的地方安置第三極書局。按他的想法，他希望場(chǎng)地仍然是在朝陽(yáng)或者海淀區(qū)的核心商圈，并有1萬(wàn)到2萬(wàn)平方米的面積。除了尋找場(chǎng)地，關(guān)波也在為第三極尋找新的經(jīng)營(yíng)模式。

　　“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們要尋找實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合點(diǎn)。”關(guān)波說(shuō)。他并不認(rèn)為網(wǎng)上書店給實(shí)體書店帶來(lái)的沖擊足以致命。他說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)平臺(tái)，實(shí)體書店是一個(gè)地區(qū)圖書銷售的支撐點(diǎn)，二者如果能夠達(dá)到有效結(jié)合，圖書零售大有潛力。

　　“未來(lái)民營(yíng)書店的發(fā)展，要么就是形成自己的特色，擴(kuò)大書店的影響，降低書店的經(jīng)營(yíng)成本，微利生存；要么就要尋求多種經(jīng)營(yíng)，引入其他增值項(xiàng)目，比如做活動(dòng)、咖啡吧、線上書店，甚至是參與產(chǎn)業(yè)的上游生產(chǎn)做出版，或者買斷出版社的銷售權(quán)。”上海世紀(jì)出版集團(tuán)一位資深人士對(duì)記者表示。

　　民營(yíng)書店涉足上游出版，是多位業(yè)內(nèi)人士給出的出路之一。據(jù)記者了解，隨著國(guó)家政策對(duì)民營(yíng)資本進(jìn)入新聞出版業(yè)的放松，已經(jīng)有不少實(shí)體書店在涉足出版業(yè)，以求打通圖書產(chǎn)業(yè)鏈上下游。

　　大眾書局的一位負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“2006年6月大眾書局成功收購(gòu)逐浪網(wǎng)以后，就開始從單純的圖書零售商向信息內(nèi)容提供商轉(zhuǎn)變，大眾書局零售終端、網(wǎng)上閱讀和網(wǎng)上書店三大經(jīng)營(yíng)模式從此建立。”

　　上述資深人士透露，相比一般圖書進(jìn)價(jià)6.5折的價(jià)格，書店自身參與的圖書用全價(jià)的兩到三折就能拿到手，利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般圖書。“重要的是，通過(guò)參與上游出版拿到了定價(jià)權(quán)，書店就不用靠天吃飯。” 熊曉輝