如果給我一個杠桿，我將撬起地球。如果給我2000萬美金，我要將“珠海模式”復制到全國。前一句話是阿基米德說的，后一句話是珠海小伙兒袁月明說的。

　　他是一個有著千萬元交易量和上萬個好評的淘寶資深賣家，去年被評為“淘寶網企業和人零售十大網商”。今年5月，他又入選了2009年度全球網商百強。不過，袁月明最引人關注的身份是網商“制造者”，他把珠海淘寶網商集中在一處形成創業園，讓不少騎著自行車進來的會員開著車出去。

　　一天寄700個包裹的網商

　　2003年，袁月明工作之余嘗試在淘寶網嘗試做交易，幾筆成功的小訂單讓他覺得非常有趣，于是打算在這個虛擬的平臺折騰一番。不過，沒有沖動下的盲目進貨，在開網店成為中國最早一批網店個人賣家之前，他曾做了近半年的市場調查，發現在網絡平臺上，買家對500元以上的東西不太信任(那時還沒有支付寶一說)，快遞起來也多有擔心，對100元以下的產品又感覺不如實體店購買劃算。因此，100到500元之間成為袁月明的產品價位，而這其中他最熟悉且有興趣的MP3便是主打產品。

　　由于那時MP3風靡一時，網店也不像今天這樣鋪天蓋地，所以一切都很順利。在袁月明剛當掌柜的第一天，就有了生意，第二個月就有3000多元的利潤，到了第三個月利潤超過了一萬元。而當第五個月利潤達到兩萬元的時候，袁月明選擇了辭職，并開始了自己的專職網商生涯。

　　不過，網店增多和同類產品擠壓，M P3的利潤從先前的50%直線下降到了5%。2004年，袁月明不斷增加商品類別，先是復讀機、點讀機、學習機之類，接著是翻頁筆，后來又增加了汽車用品。隨著商品數量的增多和到網店人數的增加，袁月明開始請人幫忙，他的太太也辭職在家當副手，最多時一天包了700多個包裹。

　　擔心網絡泡沫，袁月明后來也相繼開了三家實體店鋪，既與網店結合售賣電腦裝機和周邊產品。但是，他最滿意的還是網店。“沒有時間、范圍限制，非常個人化。”直到現在，他的網店幾乎平均每天都保持在300多件產品的銷售水平，總共積累了千萬元的交易量和上萬個好評。

　　創業園模式制造網商

　　2007年底，網店做大并身兼淘寶網珠三角商盟盟主的袁月明越來越感到單個網商SO H O的苦惱：很多網商早已從草根一族成了“正規軍”，攤子大了，事兒就多，比如家和工作混在一起，產品急需倉庫儲存，分散在城市犄角旮旯的店讓物流運送起來也頗麻煩……能不能有個專門的地方把網商集合起來呢？珠海網商創業園的想法便來源于此。“我是想把所有在珠海的淘寶商家、中小企業的電子商務部都集合在一個地方辦公，大家都有倉庫存放產品，物流配送起來方便，大家共同交流網絡售賣技巧，提高銷售額。”

　　從去年到今年初，忙活了近一年后終于有了回報。在一家物流公司的幫助下袁月明終于找到了合適的場地。“我們網商協會本來就有2000多個會員，與大家溝通后報名很踴躍，后來我們挑選了36家網商進駐創業園。”他說，集中了商家的“辦公、倉庫、打包發貨、物流”，最大程上降低了商家的運作成本，解決了商家“培訓、推廣、招聘、采購、發展、創業、拍照、設計”等問題，打造一條龍的網商產業鏈。“在入園的36家商戶中，由于在交流、培訓中提高了銷售技巧，已經產生了四個皇冠賣家。另外，抱團取暖的聚集效應還使各商家降低了倉儲、配送的成本，成績都還不錯。”據他透露，有的商家入園后的變化非常大，騎著自行車入園，四個月后開著車回家。

　　不過，在袁月明的心里還有一個更大的愿望，那就是能從風投手中融到2000萬美元，把“珠海模式”推廣到全國。

　　想從風投手中融資，“珠海模式”的盈利模式是怎樣的呢？袁月明介紹說，創業園主要的盈利將來自幫助網商們節約成本、提高銷售技能、幫助他們節約后的利潤空間。“比如一個網商先前一個月基本只賣1000元的利潤，來這后每月能達到1500元，那么幫助他們節約的500元里，創業園可抽取100元作為類似‘傭金’的費用。”他表示現在創業園確實大幅提高了網商們的利潤，目前還沒有對網商們采取收費模式，以后適當收取些費用并不會讓大家覺得難以接受。

　　據了解，在東莞和深圳，袁月明的分公司已經建立并開始找“商”，他還打算將創業園模式推廣到廣州等其他省內城市試運營，然后以實際成績作為與風投們談判的籌碼。

　　袁月明的投資清單

　　◎ 投入：還沒仔細統計，因為是以商盟名義租用辦公場地、倉庫等　◎ 商家數：36家　◎ 收益：將來會收取類似“傭金”的費用

　　◎建議：我的生意是為電子商務商家、中小企業電子商務部、網絡創業的應屆畢業生和網商創業者提供辦公、倉儲、打包、發貨、融資貸款等一條龍的配套服務。這個平臺的產生、利用，會帶動相關領域的融合，電子商務產業鏈的交互發展又帶來企業生態圈的融合，最終形成一個全新的產業生態圈格局。對此前有較多網絡銷售經驗的人來說或許適合模仿。