如果給我一個杠桿，我將撬起地球。如果給我2000萬美金，我要將“珠海模式”復(fù)制到全國。前一句話是阿基米德說的，后一句話是珠海小伙兒袁月明說的。

　　他是一個有著千萬元交易量和上萬個好評的淘寶資深賣家，去年被評為“淘寶網(wǎng)企業(yè)和人零售十大網(wǎng)商”。今年5月，他又入選了2009年度全球網(wǎng)商百強。不過，袁月明最引人關(guān)注的身份是網(wǎng)商“制造者”，他把珠海淘寶網(wǎng)商集中在一處形成創(chuàng)業(yè)園，讓不少騎著自行車進來的會員開著車出去。

　　一天寄700個包裹的網(wǎng)商

　　2003年，袁月明工作之余嘗試在淘寶網(wǎng)嘗試做交易，幾筆成功的小訂單讓他覺得非常有趣，于是打算在這個虛擬的平臺折騰一番。不過，沒有沖動下的盲目進貨，在開網(wǎng)店成為中國最早一批網(wǎng)店個人賣家之前，他曾做了近半年的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺上，買家對500元以上的東西不太信任(那時還沒有支付寶一說)，快遞起來也多有擔(dān)心，對100元以下的產(chǎn)品又感覺不如實體店購買劃算。因此，100到500元之間成為袁月明的產(chǎn)品價位，而這其中他最熟悉且有興趣的MP3便是主打產(chǎn)品。

　　由于那時MP3風(fēng)靡一時，網(wǎng)店也不像今天這樣鋪天蓋地，所以一切都很順利。在袁月明剛當(dāng)掌柜的第一天，就有了生意，第二個月就有3000多元的利潤，到了第三個月利潤超過了一萬元。而當(dāng)?shù)谖鍌�月利潤達到兩萬元的時候，袁月明選擇了辭職，并開始了自己的專職網(wǎng)商生涯。

　　不過，網(wǎng)店增多和同類產(chǎn)品擠壓，M P3的利潤從先前的50%直線下降到了5%。2004年，袁月明不斷增加商品類別，先是復(fù)讀機、點讀機、學(xué)習(xí)機之類，接著是翻頁筆，后來又增加了汽車用品。隨著商品數(shù)量的增多和到網(wǎng)店人數(shù)的增加，袁月明開始請人幫忙，他的太太也辭職在家當(dāng)副手，最多時一天包了700多個包裹。

　　擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)泡沫，袁月明后來也相繼開了三家實體店鋪，既與網(wǎng)店結(jié)合售賣電腦裝機和周邊產(chǎn)品。但是，他最滿意的還是網(wǎng)店。“沒有時間、范圍限制，非常個人化。”直到現(xiàn)在，他的網(wǎng)店幾乎平均每天都保持在300多件產(chǎn)品的銷售水平，總共積累了千萬元的交易量和上萬個好評。

　　創(chuàng)業(yè)園模式制造網(wǎng)商

　　2007年底，網(wǎng)店做大并身兼淘寶網(wǎng)珠三角商盟盟主的袁月明越來越感到單個網(wǎng)商SO H O的苦惱：很多網(wǎng)商早已從草根一族成了“正規(guī)軍”，攤子大了，事兒就多，比如家和工作混在一起，產(chǎn)品急需倉庫儲存，分散在城市犄角旮旯的店讓物流運送起來也頗麻煩……能不能有個專門的地方把網(wǎng)商集合起來呢？珠海網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園的想法便來源于此。“我是想把所有在珠海的淘寶商家、中小企業(yè)的電子商務(wù)部都集合在一個地方辦公，大家都有倉庫存放產(chǎn)品，物流配送起來方便，大家共同交流網(wǎng)絡(luò)售賣技巧，提高銷售額。”

　　從去年到今年初，忙活了近一年后終于有了回報。在一家物流公司的幫助下袁月明終于找到了合適的場地。“我們網(wǎng)商協(xié)會本來就有2000多個會員，與大家溝通后報名很踴躍，后來我們挑選了36家網(wǎng)商進駐創(chuàng)業(yè)園。”他說，集中了商家的“辦公、倉庫、打包發(fā)貨、物流”，最大程上降低了商家的運作成本，解決了商家“培訓(xùn)、推廣、招聘、采購、發(fā)展、創(chuàng)業(yè)、拍照、設(shè)計”等問題，打造一條龍的網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)鏈。“在入園的36家商戶中，由于在交流、培訓(xùn)中提高了銷售技巧，已經(jīng)產(chǎn)生了四個皇冠賣家。另外，抱團取暖的聚集效應(yīng)還使各商家降低了倉儲、配送的成本，成績都還不錯。”據(jù)他透露，有的商家入園后的變化非常大，騎著自行車入園，四個月后開著車回家。

　　不過，在袁月明的心里還有一個更大的愿望，那就是能從風(fēng)投手中融到2000萬美元，把“珠海模式”推廣到全國。

　　想從風(fēng)投手中融資，“珠海模式”的盈利模式是怎樣的呢？袁月明介紹說，創(chuàng)業(yè)園主要的盈利將來自幫助網(wǎng)商們節(jié)約成本、提高銷售技能、幫助他們節(jié)約后的利潤空間。“比如一個網(wǎng)商先前一個月基本只賣1000元的利潤，來這后每月能達到1500元，那么幫助他們節(jié)約的500元里，創(chuàng)業(yè)園可抽取100元作為類似‘傭金’的費用。”他表示現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)園確實大幅提高了網(wǎng)商們的利潤，目前還沒有對網(wǎng)商們采取收費模式，以后適當(dāng)收取些費用并不會讓大家覺得難以接受。

　　據(jù)了解，在東莞和深圳，袁月明的分公司已經(jīng)建立并開始找“商”，他還打算將創(chuàng)業(yè)園模式推廣到廣州等其他省內(nèi)城市試運營，然后以實際成績作為與風(fēng)投們談判的籌碼。

　　袁月明的投資清單

　　◎ 投入：還沒仔細統(tǒng)計，因為是以商盟名義租用辦公場地、倉庫等　◎ 商家數(shù)：36家　◎ 收益：將來會收取類似“傭金”的費用

　　◎建議：我的生意是為電子商務(wù)商家、中小企業(yè)電子商務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生和網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)者提供辦公、倉儲、打包、發(fā)貨、融資貸款等一條龍的配套服務(wù)。這個平臺的產(chǎn)生、利用，會帶動相關(guān)領(lǐng)域的融合，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的交互發(fā)展又帶來企業(yè)生態(tài)圈的融合，最終形成一個全新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈格局。對此前有較多網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗的人來說或許適合模仿。