優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　Sprint舊金山的一家營(yíng)業(yè)廳，2個(gè)小時(shí)銷售了60部Pre手機(jī)，在此之前，還沒(méi)有哪款手機(jī)有如此大的吸引力。該營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理丹尼爾·陳表示，約半數(shù)購(gòu)買Pre的人是iPhone用戶。

　　Pre能否撼動(dòng)iPhone？有人認(rèn)為，它超過(guò)了黑莓“風(fēng)暴”，是目前市面上唯一對(duì)iPhone產(chǎn)生威脅的智能手機(jī)。

　　記者發(fā)現(xiàn)，Pre除了酷炫的設(shè)計(jì)、觸摸屏頗具特色外，它的操作系統(tǒng)WebOS相比蘋(píng)果更有靈活性，它能使用戶方便地在軟件之間切換，能同時(shí)開(kāi)啟多個(gè)應(yīng)用，還有多媒體信息服務(wù)、復(fù)制粘貼功能、搜索功能等優(yōu)勢(shì)。如果你認(rèn)為黑莓手機(jī)太過(guò)乏味，iPhone兼容性不好，那么Pre就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　Pre除觸摸屏界面已趕超iPhone外，它有一個(gè)設(shè)計(jì)靈巧的全鍵盤。但鍵盤太小，輸入不方便，只能寫(xiě)點(diǎn)短消息，而且閱讀某些信息會(huì)有不必要的麻煩。

　　“Pre的用戶界面設(shè)計(jì)非常合理，開(kāi)機(jī)速度快，同時(shí)預(yù)留了Facebook、聊天程序和郵箱入口，從這里可看出Palm的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)確實(shí)花了很多的心思。”有用戶給出這樣的評(píng)論。

　　Pre手機(jī)還有一大優(yōu)勢(shì)，由于它目前選擇Sprint作為獨(dú)家銷售運(yùn)營(yíng)商，在資費(fèi)上更低廉，這對(duì)部分用戶很有吸引力。從整體成本來(lái)說(shuō)，采用Sprint網(wǎng)絡(luò)的Pre要比采用ATT網(wǎng)絡(luò)的iPhone便宜不少。iPhone與Pre都需與運(yùn)營(yíng)商簽訂2年的框架協(xié)議，前者兩年一共需付3600美元，而同樣條件下，采用Sprint網(wǎng)絡(luò)則只需2400美元。2年下來(lái)，Pre用戶節(jié)省了1200美元，這絕對(duì)是一個(gè)不小的數(shù)目。

　　“之前，iPhone用戶不太在乎資費(fèi)，主要是缺少一種橫向的對(duì)比，”一用戶表示，“現(xiàn)在，Pre手機(jī)給了我們一個(gè)參考，在功能大抵相似的情況下，巨大的資費(fèi)差異，使得我內(nèi)心開(kāi)始動(dòng)搖，是否該考慮改換門庭。”

　　但Sprint在資費(fèi)上的優(yōu)勢(shì)能給Palm帶來(lái)多少客戶？這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。一旦發(fā)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)向，蘋(píng)果可能會(huì)與ATT達(dá)成協(xié)議，在資費(fèi)上作出讓步。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向來(lái)都不是最核心的要素，運(yùn)營(yíng)商可以隨時(shí)作出更改。

　　目前，Pre的問(wèn)題開(kāi)始暴露，特別是應(yīng)用軟件的匱乏——手機(jī)剛發(fā)布時(shí)，網(wǎng)上商店里只有十幾款應(yīng)用軟件，與iPhone4萬(wàn)多以及谷歌G1、黑莓的數(shù)千款軟件相比，差距太大。要想完成對(duì)iPhone和黑莓手機(jī)的顛覆，首先得解決軟件商店的不足，并吸引更多的第三方軟件開(kāi)發(fā)商。

　　6月19日，蘋(píng)果推出新一代的iPhone3GS，增加了很多新功能。市場(chǎng)分析師認(rèn)為，Palm手機(jī)生不逢時(shí)，蘋(píng)果iPhone3GS的上市，3G版iPhone的降價(jià)，新機(jī)功能增強(qiáng)，將給Pre帶來(lái)很大的壓力。其中，蘋(píng)果把8GB版的iPhone降至99美元，美國(guó)投資銀行PiperJaffray分析師吉恩·蒙斯特預(yù)測(cè)，如此高的降幅將讓3G版iPhone的需求量提高一倍。分析師指出，零部件價(jià)格不斷下滑，蘋(píng)果自然而然地成為這種下滑的受益者，從而為降價(jià)打下良好基礎(chǔ)。

　　蘋(píng)果的策略顯然是有針對(duì)性的，Palm如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)挑戰(zhàn)？