軟銀賽富高級副總裁唐鵬飛對此認為，目前國內(nèi)B2C網(wǎng)上零售廠商主要依靠投資支撐起較大的市場及用戶規(guī)模，由于市場推廣和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的投資成本太高，以及激烈競爭導(dǎo)致利潤率很低，導(dǎo)致各主要B2C網(wǎng)上零售廠商均難以盈利。

　　當當網(wǎng)市場副總裁陳騰華接受采訪時也表示，長久以來當當網(wǎng)遲遲不能盈利的主要問題在于規(guī)模，因為銷售規(guī)模若無法達到一定級別是無法負擔(dān)高昂的物流費用的，只有提高規(guī)模才能降低采購成本，有更好的毛利率，使整體運營成本下降。

　　規(guī)模，成了幾乎所有B2C公司實現(xiàn)盈利的不二法門。規(guī)模能夠降低部分成本，雖然物流成本不會隨此降低，可一旦一家B2C公司的用戶規(guī)模達到一個可以良性滾動的規(guī)模，它的采購成本和營銷成本是可以顯著降低的。規(guī)模的背后需要資金支持，很多B2C公司在融資時都與投資方簽下對賭協(xié)議，因為暫時沒有利潤，對賭的關(guān)鍵點就集中在規(guī)模上。也就是說，越是融到錢擴張的公司，反而擴張壓力越大。

　　然而，由于當當并未形成獨特的購物體驗，它和卓越之爭最終演化為“價格”之爭。用戶也并不忠實，而是隨價格游走。在這種情況下，當當不得不在保存低價的同時，依然運用免運費的手段和各種營銷推廣為自己招攬客源。

　　上周，由卓越挑起“圖書暢銷榜前100名五折促銷”的行動旋即得到當當網(wǎng)針鋒相對的回應(yīng)——百種暢銷書4.9折。一時間，中國兩家最大的網(wǎng)上書店價格戰(zhàn)再起。

　　“以當當網(wǎng)的銷量來看，按12萬冊算的話，以平均書價20元每本算，每本賠2元。一天保守凈虧就是16萬元的量級。促銷活動哪怕持續(xù)一周就會產(chǎn)生上百萬的凈虧。這其中還不算當當免運費占用的資金流。”一位知情人士透露。

　　易觀國際分析師曹飛表示，卓越和當當慘烈的價格競爭并不能為自己贏得用戶的忠誠度。“如果同樣的圖書一方便宜一角錢，那么用戶就會轉(zhuǎn)向這一方。沒有任何忠誠度可言。”曹飛強調(diào)說。事實的確如此，常在網(wǎng)上買書的消費者，絕大多數(shù)都有比較價格的習(xí)慣，那怕便宜一毛錢都行。正是為了迎合消費者這種心態(tài)，當當和卓越數(shù)年來在圖書價格戰(zhàn)中累的精疲力竭但又不敢有絲毫松懈。

　　一周可能虧100萬元，無論對于卓越還是當當網(wǎng)都是難以承受的。特別是對于頭兩個季度均盈利，并表示今年可率先全年盈利的當當網(wǎng)來說更是難以接受。但是，當當不得不應(yīng)戰(zhàn)，盡管這有可能是卓越拖垮當當?shù)娜μ住＜壬�瑜，何生亮�?

　　據(jù)統(tǒng)計，今年國內(nèi)B2C企業(yè)已經(jīng)突破3000家，其中有流量和規(guī)模的大約250家，而且這些數(shù)字還在不斷增長中。資本向來有喜新厭舊的習(xí)慣，幾乎所有主流風(fēng)投都在當當?shù)母偁幷呱涎簩殻航袢召Y本主導(dǎo)了京東兩輪3100萬美元的融資；成立不足兩年的Vancl已經(jīng)從IDG、賽富、啟明、聯(lián)創(chuàng)策源獲得5000萬美元；有消息說，紅孩子正在進行第四輪融資，規(guī)模可能達到7000萬美元。

　　已經(jīng)10歲的當當，還能獲得資本的青睞嗎？已經(jīng)堅持了10年的俞渝、李國慶，還會繼續(xù)堅持嗎？