聯(lián)合四大國代商集采360萬部千元3G手機，中電信憑借成熟的網(wǎng)絡(luò)和終端，成為推動3G手機普及的不二人選。

　　7月3日，中國電信在北京聯(lián)合中郵器材、深圳天音、愛施德、普天太力等四大手機終端國代商，召開“天翼千元3G手機聯(lián)合采購招標發(fā)布會”，招標360萬部3G手機。

　　目前，我國3G手機用戶尚停留在10萬級別，因此，如此大規(guī)模的3G手機招標，吸引了國內(nèi)外70家手機廠商，其中包括三星、摩托羅拉、LG、諾基亞、華為、中興、宇龍、聯(lián)想、天宇朗通等主流手機制造商。

　　操盤此次采購的中國電信天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰表示，此次聯(lián)合采購的目的主要有兩個：首先，幫助手機廠商形成3G手機生產(chǎn)規(guī)模；其次，推動3G終端在渠道上的落地，以在推廣上取得優(yōu)勢。

　　9月前有望上市

　　此次3G手機聯(lián)合采購是迄今為止國內(nèi)最大一筆3G手機采購。中郵器材谷文斌表示，前期由于國內(nèi)3G市場剛剛啟動，3G手機供應(yīng)不足，價格偏高，為消費者制造了較高的門檻。而作為國內(nèi)3G運營的領(lǐng)先者，中國電信組織的此次聯(lián)合采購，將引導(dǎo)終端廠商生產(chǎn)出更多物美價廉的3G手機。

　　據(jù)介紹，此次360萬部千元3G手機聯(lián)合招標將采用“綜合評估法”評審，所涉及因素包括投標方的財務(wù)狀況、品牌影響力、生產(chǎn)能力、售后支撐，投標產(chǎn)品的配置、功能、性能，以及投標產(chǎn)品的報價和上市時間等。應(yīng)標的截止日期為7月10日上午十點。

　　據(jù)馬道杰介紹，已有終端廠商承諾，一旦應(yīng)標，相應(yīng)產(chǎn)品最快將于9月上市。馬道杰同時強調(diào)，也不排除有廠商采取更快行動的可能。

　　與此前的數(shù)次招標相比，此次聯(lián)合招標強調(diào)了投標方的售后支持能力。聯(lián)合招標方要求終端企業(yè)提供各售后網(wǎng)點的準確地點、聯(lián)系人、聯(lián)系方式，并表示將會進行核實。而谷文斌在代表四大國代商的發(fā)言中也表示，將會聯(lián)手中國電信在采購、營銷推廣及后續(xù)服務(wù)上為消費者提供更好的服務(wù)。

　　按照此次聯(lián)合招標的要求，應(yīng)標產(chǎn)品所使用的芯片應(yīng)為EVDORev.0或EVDORev.A版本，手機應(yīng)具備WWW手機上網(wǎng)功能，支持中國電信八大3G業(yè)務(wù)中的愛音樂、手機影視、天翼Live三大業(yè)務(wù)。此外，中電信還要求產(chǎn)品支持GPS功能(包括獨立GPS或高通GPSOne模塊)。“如果能夠提供智能操作系統(tǒng)、WLAN、藍牙、JAVA等功能，也將在評標中獲得更高評價。總體來看，由于價位的限制，聯(lián)合采購方對于終端功能沒有提出過高的要求。”天翼終端人士表示。

　　此次招標的報價采用數(shù)量階梯報價，分為小于3萬部、3萬到10萬部、10萬到30萬部、30萬部以上幾個數(shù)量階梯，由投標方提出相應(yīng)的價格。由于是聯(lián)合招標，中標情況為手機廠商和渠道商的雙向選擇，最終的價格也有賴于具體的談判。“但是，原則上所有應(yīng)標3G手機的價格均不得超過千元，除非有很特殊的賣點。”中國電信天翼終端公司人士表示。

　　中國電信還要求投標方提交對應(yīng)標產(chǎn)品的成本分析，“解釋一下為什么值這么多錢”。此前，有CDMA芯片廠商向記者表示，就CDMA芯片而言，2G、3G之間并不存在成本差異。

　　千元3G手機、智能機、明星機共舞

　　據(jù)馬道杰介紹，中國電信在天翼終端上重點關(guān)注千元3G手機、智能機、明星機。

　　就千元機而言，賽迪顧問的統(tǒng)計顯示，在今年手機銷售高峰的春節(jié)期間，由于經(jīng)濟環(huán)境不佳，價格在1000元以下的手機銷量已經(jīng)占到57.8%。而前期銷售的CDMA手機中，400元以下的低端機和3000元以上的高端機所占份額最高，天翼終端銷售存在明顯的市場空缺環(huán)節(jié)。

　　而采用聯(lián)合采購方式，可以最大程度激活這一市場。根據(jù)麥肯錫中國消費者年度調(diào)查報告2008版，店內(nèi)信息是消費者考慮購買新產(chǎn)品時最重要的因素，甚至比電視廣告還重要。而中國電信此次聯(lián)合采購選擇的四大國代商中郵器材、深圳天音、愛施德、普天太力在中國手機分銷行業(yè)排名前4名，在全國31個省和重點地市覆蓋4萬家手機零售網(wǎng)點，共有數(shù)萬名銷售代表和促銷員。

　　在智能機戰(zhàn)略上，中國電信曾表示，將于8月采購一批EVDO智能手機。馬道杰表示，智能機能夠更好地滿足政企客戶的需求，中國電信的采購數(shù)量將力爭能夠滿足中國電信半年以上的需求。

　　此次招標發(fā)布會上，馬道杰也首次回應(yīng)了中國電信引入黑莓手機的傳聞。馬道杰表示，中國電信正在積極探索從國外引入廣受歡迎的明星機型。但是，“引進的路需要一個過程”。馬道杰也呼吁國外廠商能夠看到中國通信市場的巨大潛力，降低手機引入的門檻。