張近東:三年盤活LAOX

　　不同于國美電器的戰略規劃,蘇寧電器不僅在國內加快了跑馬圈地,還將圈地鐵蹄首次踏進了日本。

　　6月24日,蘇寧電器終于如愿以償地拿下了日本LAOX公司的27.36%股權,成為其第一大股東。按照計劃,蘇寧將以每股12日元的價格認購LAOX公司6667萬股定向增發股份,總投資8億日元(約5730萬人民幣),并派兩名高管入駐對方董事會。

　　“收購機遇來了擋也擋不住”

　　在日本消費者印象當中,LAOX是一個老牌的家電連鎖店,主營業務為3C家電、動漫游戲、玩具模型、樂器等產品的銷售,近年來,由于公司的經營狀況日趨嚴峻,LAOX如今僅剩下15家門店,在日本家電連鎖行業的排名也一度下滑至第十。

　　不過,即便如此,蘇寧方面依然強調此次收購LAOX不是一時沖動。在蘇寧董事長張近東的眼中,蘇寧家電連鎖發展的借鑒對象主要還是日本,畢竟日本市場的城市布局、消費特性、消費習慣更接近中國。張近東表示,對蘇寧而言,入股LAOX公司可以為蘇寧搭建一個很好的海外平臺,了解和學習先進的國際家電零售經驗,無疑將能夠加快蘇寧在中國市場的創新發展,提高核心競爭力水平。

　　在此次并購中,蘇寧總投資金額約5730萬元,在注資完成后,蘇寧將擁有LAOX公司27.36%的股份,成為其第一大股東,其中注資款項將用于LAOX公司的經營發展及回購原優先股股東所持有的部分優先股股權。

　　對此項投資,張近東強調,對于蘇寧以及廣大投資者來說,這是一筆審慎穩健的投資,公司還聘請專業的第三方進行了全面的調查。據了解,此次對LAOX的投資金額僅占蘇寧凈資產的0.65%左右,即便虧損了就權當交學費,確實只是“小菜一碟”。

　　放言三年盤活“LAOX”

　　在收購LAOX后,作為LAOX的第一大股東,面對著手中的“爛攤子”,蘇寧給出了一個詳盡的再生方案,即確定了以提升盈利能力為核心的三年攻略。

　　首先,在接手LAOX后,蘇寧將通過一到一年半的時間,在適度發展規模的基礎上,加強單店質量提升,合理控制經營成本,使得LAOX公司盡快實現經營扭虧,并最終保留LAOX公司秋葉原5家門店。經過此段調整后,雙方將再通過一到一年半的時間,逐步發揮LAOX與蘇寧在經營和管理上的協同效應,進一步加強內部管理、人力資源、供應鏈等核心能力的培養,擇機、適度擴張發展,實現銷售規模和盈利水平的穩步提升。

　　顯然,如果以國內逾800家連鎖門店作為后盾,蘇寧想要把LAOX盤活并不在話下,不過,在張近東看來,收購LAOX還有更為長遠的蘇寧國際化戰略考量。蘇寧可以近距離了解和借鑒日本家電連鎖行業在商品規劃、商品布陳、空間設計、店面運營、客戶服務等方面的相關經營經驗,促進蘇寧在本土市場的經營創新。蘇寧可以與LAOX形成統一采購協同平臺,蘇寧可以借道LAOX引進目前國內市場還缺少的動漫游戲、玩具模型、樂器以及大量的3C家電周邊配套產品,LAOX也可以通過蘇寧將中國物美價廉的家電產品引入到日本,為中國制造更多進入國際市場開創更廣闊的渠道空間,同時還可以通過聯合規模采購共同以更具有競爭力的價格采購商品。

　　當然,蘇寧區區5700元投資,還可以為蘇寧實戰培養出具有國際化視野、國際化經驗、國際化素養和能力的優秀人才隊伍。本報記者蔡偉

　　-記者手記

　　兩天之內,國內兩大家電連鎖巨頭國美、蘇寧相繼拋出巨額融資、跨國并購的重磅新聞。6月25日同一天,這兩家電器巨頭領軍人物陳曉、張近東又不約而同地選擇同一家網絡媒體,暢談解讀各自公司戰略合作始末。與其說是時間上的巧合,莫如說是“蘇寧”、“國美”十幾年來在家電江湖刀光劍影競爭過招的延續。唯有變化的是,蘇寧還是那個張近東,國美掌門人卻換成了精明果敢的上海人陳曉。

　　不管怎么說,蘇寧“出國”了,國美“重生”了。沒有黃光裕的“美”“蘇”爭霸戰,只不過沉寂了7個月,勝負未分對抗戰怎能不繼續,我們無妨繼續坐山觀斗。戴遠程