廠商:換新促銷效果明顯 消費者:買的哪有賣的精?

　　事實上,對于大多數率先實行“以舊換新”的彩電廠商來說,率先實施“以舊換新”的舉措,一方面可以響應國家的號召,而更為重要的是,可以借此擴大自身品牌的影響力。

　　“單以康佳彩電而言,我們將利用這次機遇改變目前的市場競爭格局,在滿足消費者需求的同時提高品牌市場占有率。”李波向記者如是說,其表示今年以來,在節能市場上,康佳除了在城市市場推出系列高端平板產品獲得成功以外,在地縣級城市,中低端節能機型同樣得到廣泛認可。

　　“在我們看來,‘以舊換新’的效果甚至將會不亞于‘家電下鄉’,將會極大地推動城市居民的家電消費。”TCL集團品牌管理中心總經理梁啟春對于“以舊換新”相當看好,其認為,“以舊換新”作為一種傳統的營銷手段,但是通過政府給補貼的方式來拉動消費卻不多見,對擴大增量市場將會起到積極作用。

　　業界人士分析指出,伴隨著6、7月份炎熱夏季的到臨,彩電的銷售熱度已明顯無法與空調相比擬,不少彩電廠商不得不爭取機會刺激平板電視銷量,不過,伴隨著CRT彩電的更新換代潮,通過“以舊換新”來加快推廣平板電視未嘗不是一個釋放銷量的策略。

　　廠商制訂的“以舊換新”政策,對消費者來說,具體從中能得到多少實惠,尚不明確。尤其是細則和價格都是廠商自行制定,很多消費者擔心權益受損。從各品牌家電推出的活動來看,都有一定的時間限制,也就是在一定的時間內開展此次以舊換新活動,因此,可以認為是廠家在該時間段內所采取的一種促銷方式,旨在希望在目前淡季、盈利空間減少的情況下將銷售量提上去。正在萬佳百貨門口海信彩電品牌處咨詢“以舊換新”的程先生向記者表示,“買的哪有賣的精?究竟便宜了沒有,我們心里沒有數,反正他們說什么就是什么。”而另一位消費者則向記者表示,最擔心廠家‘以舊換新’會不會是在提高價格的基礎上再進行的活動。

　　-記者觀察

　　“以舊換新”程序宜“化繁就簡”

　　在率先以自補形式實施“以舊換新”的彩電廠家看來,“以舊換新”雖然給出了一個較為優惠的補貼價格,但同時也向消費者提供一個購買換購嶄新家電產品的契機,而不是讓消費者簡單地將家里原來的廢舊家電當成廢銅爛鐵賣掉,這樣,一方面消費者的家電廢物可以有更高的價值體現,另一方面,彩電廠家也可以借此來博取彩電的銷量。

　　然而,由于“以舊換新”所涉及的“盤子”太大,對于具體的操作流程也必須嚴格規定。按照政策規定,消費者“以舊換新”的流程是:消費者可通過網絡或者電話提出交售舊家電,回收企業上門收購舊家電,并向消費者開具國家統一印制的家電以舊換新憑證；消費者憑該證向中標的家電銷售商購買新家電,銷售商按新家電售價扣除補貼后的價格賣給消費者,后憑借發票存根和相關記錄向財政部門申領補貼。廢舊家電拆解處理企業憑收購發票底單及有關記錄,到當地財政部門申領運費補貼。

　　咋一看這個流程,非但不夠簡單明了,而且里面的執行手續也相對復雜。面對如此繁雜流程,要讓20億元財政補貼落到實處,還真不知得等到何年何月。這里,率先以自補形式來實施“以舊換新”政策的彩電企業就明智地繞開了這條彎路,直接現場返補給消費者,讓消費者可以在最短的時間內獲得“以舊換新”補貼,這樣一來,消費者進行“以舊換新”的態度也會更加積極,拉動消費的作用也會更加明顯。

　　從這個角度來看,復雜的補貼流程注定要拖“以舊換新”的后腿,這點,在“家電下鄉”的實施過程中已有先例。為此,不管接下來“以舊換新”的細則如何,簡化補貼流程或將成為這項政策得以有效實施的關鍵。蔡偉