諾基亞的壓力

　　中國是諾基亞全球最大的單一市場。也是全球最大的手機消費市場。但是，諾基亞的霸主地位正在受到威脅。

　　據GFK調研數據顯示，在中國，2009年2月的市場份額與2008年2月就發生了顯著變化。2008年2月，諾基亞的市場份額高達42.6%；2009年2月下降至39.9%，下滑了2.7個百分點。與諾基亞下滑形成鮮明對照的是，2009年2月三星市場份額猛增到22.7%，2008年2月為15.4%，大漲7.3個百分點。

　　諾基亞的市場份額壓力直接傳導在經銷商身上。

　　“相當了解疾苦。”上海的一個經銷商如此形容曹紋察。他正在整理資料，準備近日遞交給曹紋察，曹紋察也表示諾基亞要開全國研討大會商討渠道政策“找到平衡點”。

　　去年北京奧運會前，諾基亞經銷商曾經全國“起義”，“聲討”諾基亞竄貨罰款，諾基亞曾經也回吐三個月的罰款，但此后，壓貨、抓竄貨、罰款循環依舊。

　　“這次我們一定要堅持到底。”上海一經銷商說，“一切規章、協議、罰款都需要通過書面形式蓋章生效。”目前，壓貨是口頭通知，罰款額度是口頭通知，罰款單只給一個串號(每臺手機的唯一編號)，沒有機器、沒有發票。

　　“諾基亞幸好沒有全部用掉罰款的錢。”前述經銷商回憶曹紋察說過的話，或許，當務之急，罰款還能退還一些。

　　不過北京的一家經銷商稱：“目前為止，我不想和諾基亞對著干，事態鬧大了，擔心被諾基亞從經銷商中砍掉。”演變成一個竄貨商，沒有穩定渠道，很難做大。

　　今年，是艱難的一年。“五一之后淡季淡得太多，銷量驟減了70%-80%。”北京一家經銷商說，“新品沒有什么特別好賣的，除了5800比較好賣，就是對于新推出的N97市場預期較高。”

　　根據諾基亞發布的2009年第一季度財報，估測整個行業移動終端銷量為2.55億部，與去年同期相比下降14%，比上一季度下降16%。諾基亞移動終端銷量為9320萬部，與去年同期相比下降19%，比上一季度下降18%。

　　諾基亞經銷商的任務量沒有順勢減少，經銷商們說，他們的任務和去年同期相比，還有小幅增加。(王然)