運營商困境

　　繁華背后總有隱憂。雖然眼下的3G之爭如火如荼，運營商的日子遠沒有想象中好過。盡管芯片廠商和終端廠商都加入到運營商的陣營中，但是后2G時代的競爭已經(jīng)決定了當(dāng)下的3G不是一次簡單的通信升級。

　　誠如中國電信總經(jīng)理王曉初在2009年初工作會議中所做的判斷：“主要移動運營商利用資金和低成本的強大規(guī)模優(yōu)勢，打資源消耗戰(zhàn)，可能在幾年內(nèi)拖垮后進入者。”這是中國電信不得不面對的嚴(yán)峻現(xiàn)實。

　　自去年10月從中國聯(lián)通手里接過C網(wǎng)到天翼品牌推出，189放號，再到平滑過渡3G，短短100天的時間里，中國電信就在移動市場鋪開了凌厲的攻勢。盡管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)快速，市場布局迅猛，但是這個時間窗口仍然很緊。不到一年的時間幾乎給了所有電信人巨大的壓力。

　　在基礎(chǔ)通信和寬帶方面的巨大優(yōu)勢并不能直接為移動業(yè)務(wù)的營銷帶來直接明顯的效果。由于缺乏移動市場的營銷經(jīng)驗，面對中國移動的強勢反攻，中國電信多少有些手腳忙亂。加上終端支持力度的局限，反擊顯得不夠力度。

　　因此，拉動芯片廠商、終端廠商的積極性在此時就顯得尤為關(guān)鍵。讓利于廠商和渠道，中國電信的利益下放，給了制造商以更高的積極性。今年1月份，已經(jīng)有30%的CDMA手機由大型連鎖店、大型銷售渠道企業(yè)等社會渠道進行統(tǒng)一采購和銷售。

　　由“銷售為主”轉(zhuǎn)向“管理為主，銷售為輔”，并整合多方資源進一步打造市場上暢銷的明星產(chǎn)品，吸引各個層級的社會渠道積極參與CDMA手機的自采、自銷，中國電信的終端策略正在換來回報。

　　華為公司在杭州為其全新的超薄音樂時尚手機C5600召開了的渠道推介會，這正是對中國電信新政下的一種力挺。華為表示為了更好地助力“天翼”戰(zhàn)略的推廣，華為公司的該款新手機將由全國最大的移動通信產(chǎn)品代理商中郵普泰共同推廣。

　　終端和芯片問題尚容易協(xié)調(diào)，但是3G提供什么樣的服務(wù)，還需要中國電信繼續(xù)探索。畢竟，對于用戶而言，沒有多少人會為無更多新業(yè)務(wù)的3G買單。廖鴻翔