“不知名”廠家數(shù)量大增

　　此外,在微波爐、太陽能熱水器的招標結果中,一些知名度不高甚至在市場上很少見過的地域性小企業(yè)也有入圍,像朝野、申豪、一通等等。不過由于區(qū)域性品牌在售后服務等方面的局限性,小廠家的中標產(chǎn)品數(shù)量并不多,有的甚至只有1款產(chǎn)品中標,所中標的區(qū)域也僅局限于廠家所在省份,例如,在太陽能熱水器的中標結果中,奧客隆所中標的產(chǎn)品僅有一款價格為2188元的太陽能熱水器,中標區(qū)域也僅在山東。

　　有品牌研究人士分析,由于家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品投標規(guī)定銷售能力和維修服務能力必須覆蓋所投標地區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷售及維修服務網(wǎng)點在每個所投標省市的縣級覆蓋率超過7成等因素限制,區(qū)域品牌參與全國版家電下鄉(xiāng)更加吃力,因此廠商押注家電下鄉(xiāng)也算是一種豪賭。至于眾多小廠家入圍,其能否在售后環(huán)節(jié)上有保障?一位參與評標的負責人表示,評標不是針對企業(yè),而是針對產(chǎn)品。但不遵守售后承諾的中標企業(yè)將立即被取消資格。

　　渠道耕耘是關鍵

　　隨著下鄉(xiāng)品牌的繼續(xù)擴充以及產(chǎn)品型號的急劇攀升,無論對全國性龍頭廠商,還是區(qū)域強勢品牌,抑或地方小品牌,參與農(nóng)村市場的競爭壓力卻是日漸增大。對此,聯(lián)合證券分析師表示,以彩電企業(yè)為例,主流品牌雖然可以憑借領先的品牌認知度和在農(nóng)村市場更完善的渠道和售后服務體系,在農(nóng)村市場稱雄,但是隨著區(qū)域品牌以及小企業(yè)的價格、營銷攻勢,一線品牌即使份額領先其盈利力也會下降。而一旦過多考慮到農(nóng)村市場銷售的成本問題,中小品牌將趁勢侵占這些市場份額。

　　家電產(chǎn)業(yè)觀察家劉步塵在接受記者采訪時指出,目前,隨著農(nóng)民購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品報批程序的大幅簡化,將極大推動我國家電下鄉(xiāng)政策的全面發(fā)展,同時,伴隨中標產(chǎn)品和品牌的增多,如何持續(xù)在家電下鄉(xiāng)中贏得市場和口碑,將是對家電企業(yè)的一次綜合實力的考驗。關鍵只在于家電廠商能夠用更好的產(chǎn)品來吸引農(nóng)村消費者,更有針對性的農(nóng)村家電產(chǎn)品,更貼心的農(nóng)村家電售后服務,如此才能夠在競爭激烈的農(nóng)村市場競爭中脫穎而出。

　　業(yè)內(nèi)分析人士指出,對于參與家電下鄉(xiāng)工作的家電企業(yè)來說,農(nóng)村市場的渠道建設無疑是家電下鄉(xiāng)工作的重中之重,只有渠道建設到位,售后服務深入農(nóng)村,中標企業(yè)才能更好地開墾農(nóng)村市場這塊“一畝三分地”。

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　　中標廠商熱議家電下鄉(xiāng)

　　“政府大幅提高家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的限價,并簡化了購買手續(xù),這是順應民意、貼近民心之舉,為廣大農(nóng)民消費者造福。TCL也將充分利用自身優(yōu)勢,堅決貫徹好家電下鄉(xiāng)政策,全力以赴組織落實好各項工作,為廣大農(nóng)民消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務。”

　　———TCL董事局主席李東生

　　“康佳順應升級換代趨勢,調(diào)整產(chǎn)品和價格布局,豐富產(chǎn)品線,強化康佳在家電下鄉(xiāng)項目中的強勢地位,為進一步拓展地縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場打好基礎,迎來新的發(fā)展機遇。”

　　———康佳多媒體營銷事業(yè)部副總裁林洪藩

　　“格力空調(diào)早就‘下鄉(xiāng)’了。為方便農(nóng)民購買,做好售后服務工作,格力還著手進一步加強了對下鄉(xiāng)空調(diào)的生產(chǎn)、流通、售后的監(jiān)督和指導工作,有針對性地完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務體系,確保農(nóng)民朋友買得放心、用得舒心,堅決杜絕任何可能侵害農(nóng)民朋友權益的行為發(fā)生。”

　　———格力副董事長、總裁董明珠

　　“新一輪家電下鄉(xiāng)推廣范圍和力度超預期,有助于企業(yè)更好地推進渠道下沉的市場策略,這對于企業(yè)是莫大的利好。下鄉(xiāng)空調(diào)限價的提高使得消費者有了更多的產(chǎn)品選擇,這與國家家電下鄉(xiāng)政策設計的初衷是相符的。”

　　———美的空調(diào)副總裁吳文新

　　“借助中標家電下鄉(xiāng),東門子將迅速在全國城鄉(xiāng)建設1000家專賣店和5000家優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)絡,力爭三年時間使液晶電視產(chǎn)銷額達到10億元,電磁爐產(chǎn)銷額達3億元,進入國產(chǎn)品牌前十名。”

　　———東門子董事長徐洪波